Чем отличается мышление предпринимателя от наемного менеджера

Во многих компаниях предпочитают нанимать бывших владельцев бизнеса, чтобы запустить новый продукт или выйти на новые рынки. Считается, что предприниматели справляются с такой работой лучше наемных менеджеров. Так ли это на самом деле?

Лично я встречал основателей успешных компаний, которые больше не ощущают себя бизнесменами, а просто наемными управленцами в собственных организациях. Возможно, причина в выгорании или в налаженной системе менеджмента и правильно подобранной команде, но сути это не меняет. Получается, дело не в юридическом статусе, а скорее в психологических качествах.

Что отличает предпринимателя от наемного управляющего?

Давайте ответим на пять вопросов, чтобы разобраться.

1. Связана ли ваша работа с вашими амбициями?

С точки зрения философии труд бывает:

Отчужденным – которым человек занимается не ради собственных интересов и развития, а из-за необходимости (чаще всего материальной). И если необходимость исчезнет, никаких причин работать не будет.
Свободным – это работа ради реализации личных целей через общественные производственные цели. Занимаясь свободным трудом, человек развивает и себя, и свой проект, и не ощущает, что лишь выполняет за деньги цели других людей.

Предприниматель отличается от менеджера именно тем, что его труд – свободный, связан с самореализацией и амбициями. Если у человека нет собственных целей и мотивов, получается, он работает лишь на благо и цели компании, – и это уже не свободный труд. Если на определенном этапе карьеры вы почувствовали, что ваши интересы не совпадают с тем, что вы делаете, это повод задуматься: в ту ли сторону движется проект, каким изначально было целеполагание и что можно сделать, чтобы работа перестала быть машинальной, а помогала в вашем развитии.

2. Видите ли вы общую картину?

Зона ответственности настоящего предпринимателя не ограничивается кругом задач внутри компании. Интрапренер умеет:

Смотреть вокруг. Важно не только построить удачную модель, способную развиваться, но и анализировать рынок, определять его потребности.
Улавливать макротренды. Сильный предприниматель умеет предугадывать развитие рынка и думать не только о сегодняшнем дне, но и о том, какое место его компания будет занимать через несколько лет.
Менять рынок. Компания, которая предлагает новый продукт или услугу, влияет и на конкурентов, и на поведение клиентов. Настоящий лидер думает о том, как его дело изменит рынок, инфраструктуру и повлияет на развитие отрасли. В мире есть масса изобретателей и инноваторов, которые так и не стали предпринимателями. Они создали работающий механизм, но не поняли, как его продать – не смогли проанализировать рынок и предугадать его развитие, потому что были сконцентрированы только на продукте.

3. Умеете ли вы вдохновить других?

В сильной команде цели работы не «спускаются» сверху, а складываются из целей участников. Важно, чтобы каждый из них понимал, что дает ему работа в этом коллективе, как ценности и цели компании соотносятся с его собственными задачами. Выстроить такую работу и систему мотивации – задача лидера. Для этого нужно:

Думать о развитии сотрудников. Важно ставить перед коллегами задачи, которые помогут им раскрыть свой потенциал. Так, чтобы люди не просто выполняли рабочие функции, а развивались и чувствовали, что их личные цели связаны с целями компании.
Искать единомышленников. Чтобы сотрудники были мотивированы и развивались внутри команды, важно с самого начала найти людей, чьи ценности соответствуют ценностям и миссии компании. Личный интерес – мощная мотивация для работы и развития. Особенно это важно в стартапах, где часто приходится прикладывать много усилий, а финансовая мотивация может быть недостаточной. Но если сотрудники с самого начала заинтересованы в развитии компании, они чувствуют себя не столько наемными работниками, сколько участниками общей миссии.

4. Можете ли вы делегировать?

Большинство предпринимателей когда-то были наемными менеджерами. Им нужно было решать конкретные задачи внутри их зоны ответственности: определять, какими именно способами решать поставленные задачи, контролировать работу.

Для предпринимателя важно другое – ставить цели, искать место компании на рынке. Он мыслит более глобально. Невозможно одновременно регулировать каждый механизм внутри компании, самостоятельно отслеживать KPI всех сотрудников, давать каждому обратную связь, и в то же время мыслить идеями, думать о будущем. Поэтому важно определить, кто будет заниматься этими задачами – найти людей, дать им необходимые инструменты и делегировать им внутреннее управление, чтобы освободить время и силы на принятие глобальных решений.

5. Готовы ли вы к рискам и давлению среды?

Предприниматель умеет заранее предусмотреть препятствия и перестроить стратегию. Предвидеть все сложности невозможно, изменения на рынке могут быть внезапными, и это важно учитывать. Лидер всегда держит в голове риски и проблемы, готов отказываться от неудачных гипотез и корректировать путь компании, в зависимости от внешних вызовов.

Можно ли научиться быть предпринимателем?

Предприниматель – это не просто профессия, но и образ жизни и мышления. Можно ли этому научиться? Есть ли способ вновь почувствовать себя предпринимателем, если вы «потеряли» это ощущение?

В 2022 году «Деловая среда» и аналитический центр НАФИ опросили 571 представителя малого и среднего бизнеса. Им задали вопрос, какими качествами должен обладать предприниматель. Самые популярные ответы – стрессоустойчивость и способность быть лидером. Может показаться, что способность к лидерству, умение вдохновлять людей, внутренняя воля к развитию и переменам – это врожденные качества. На самом деле предпринимательский образ мышления формируется именно с опытом и под влиянием обстоятельств.

Большинство предпринимателей когда-то были наемными работниками других компаний. Чтобы начать собственное дело, многим из них потребовалось больше узнать о бизнесе и развить в себе нужные качества. Кому-то помогло образование, другие сумели сделать это благодаря наставникам.

Но самое главное, не забывать регулярно отвечать себе на вопросы:

Для чего я делаю то, что делаю?
Как мои личные цели связаны с целями моей компании?
В какую сторону я хочу развиваться?

Желание и способность к развитию – это то, что отличает лидера, который может стать примером для всего коллектива и двигателем для компании.

Также читайте:

+37 Вячеслав Журавов Директор по развитию, Москва 25 декабря 2023, 21:58

Статья написана на ОЧЕНЬ интересную тему. Возбудили и комментарии. Не буду обсуждать чужие мнения. Доведу до вас своё, вероятно, несколько провокационное мнение. Уровень отношения к рискам делит нас на наемных менеджеров и на предпринимателей.

Сразу оговорюсь:

- бывал и учредителем, и наемным управляющим;

- не хочу лезть в обсуждение стиля менеджерской работы- «для галочки» и стиля поведения владельца бизнеса - «беспринципной жадины»;

- здесь я предпочту говорить о бизнес активности только в правовом поле государства и в конкретном контрактном корпоративном поле на территории этого государства.

Итак, во-первых, я считаю, что КАЖДЫЙ предприниматель – это управленец. Предприниматель планирует, организует, делегирует и контролирует бизнес процессы, в том числе и деятельность управленцев, нанятых им. Как делает, это другой вопрос. Не нанял управленцев, или не нанял достойных управленцев, делает всё вышеперечисленное по отношению к себе и к внешним контрагентам сам.

Во-вторых, КАЖДЫЙ управленец – это предприниматель. ВО! Управленец просто обязан заниматься предпринимательской деятельностью В РАМКАХ делегированных ему полномочий. Он обязан предпринимать. Искать, решать…, мечтать и рисковать в конце концов. В определенных рамках. И эти рамки определяются ему учредителем (читай, предпринимателем и смотри «во-первых»). Если управленец не делает вышеперечисленного, не выполняет менеджерских функций и не предпринимает, то он просто администратор и специалист, торговый представитель, бухгалтер, кладовщик...

Мы видим, появилось первое различие – размер рамок мечт, рисков, и, да, целей.

Второе отличие – предмет риска. УПРАВЛЕНЕЦ рискует своей репутацией и своей мотивацией (монетарной и немонетарной), положенной ему предпринимателем за выполнение управленческих обязанностей. Материальная ответственность при этом - тема отдельная. Управленец работает в правовом поле, в рамках закона и в рамках правил компании. И несет оговоренные риски по трудовому договору. Своими БУДУЩИМИ оговоренными заработками и местом в компании предпринимателя. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ – на100% заложник своего бизнеса. Рискует и репутацией, и наработанным капиталом, и, зачастую, прочим собственным имуществом. Не говоря о будущих доходах и убытках.

Третье отличие, наверно самое основное, - умение и желание рисковать. Средний нормальный предприниматель всегда на голову рисковее среднего нормального менеджера. Мало кто из менеджеров оставит семью без жилья и поедет в отпуск «на все». У предпринимателей нередки случаи закладывания своего имущества одновременно раза по 2 для развития бизнеса.

Может кто-то добавит амбициозность, уровень риск менеджмента, гиперактивность… Я думаю, это уже вторичные (хотел сказать – половые) признаки. В обсуждаемой статье отмечено достаточно и других софт скилс, которые в той или иной мере важны и управляющему и предпринимателю.

Давайте напоследок еще сумничаю. Успешному управляющему и успешному предпринимателю крайне важно везение. Но это - уже тема следующей статьи).