С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Виктор, я понимаю, что уже не первый задаю этот вопрос, но всё же. А, через фонд поддержки предпринимателей пробовали? У них там много всяких проектов, инициатив и иногда могут и дать денег.
Я пробовал, правда не с этой идеей, а с другой в области переработки отходов. Не прошел и, наверное, слава богу ,что не прошел. Сумма очень маленькая. 4 миллиона рублей или 12 там на втором этапе. А обязательства надо взять значительные на эту сумму. И это все чревато прокурором и тюрьмой. Притаскиваются потом следователи и проверяют чего как истрачено. И суммы все равно ни на что не хватит. Например, тот проект, который я описываю выше, в целом владельцу за все годы обошелся около 3 миллиона евро. Ну там оборудования у него на полтора и еще накопленный убыток был около того же. (это не все связано с моим проектом, он раньше накопил убыток при обычной переработке пластиков).
Трудно, очень трудно производство поставить на ноги. Это на деньги гранта не сделаешь. Тем более гранта в России. В ЕС гранты получше и условия на порядок лучше. Там по крайней мере не сажают и дают до 6 миллионов евро на проект. Так что, если делать, то у них. У нас лучше даже не пытаться. Ничего все равно не получится, а сесть можно, ну или отписываться потом столько, что лучше было просто работать по найму.
Схема поддержки предпринимательства в России вообще не работает. Может быть если у вас есть уже бизнес и вы ведете разработки в любом случае, то тогда можно взять грант и грантом оплатить новую разработку. В каких-то отдельных случаях работает. Но как старт ап - нет. Слишком малые деньги при слишком больших обязательствах.
Если конкретнее, вы берете деньги под обязательство для государства исследовать какую-то тему, например способ переработки отходов. У вас есть утвержденный план, что конкретно надо делать. Ну вот нанимаете лабораторию, покупаете какое-то оборудование. И потом надо все объяснить следователю (который не специалист) что вы это сделали в соответствии с утвержденным планом и не истратили деньги по своему разумению, потому что иначе растрата государственных средств в особо крупном размере. А размер этот особо крупный от миллиона или около того. Получается как начальник у вас появляется, который туп как пробка - ничего не смыслит в деле и, если вы ему не угодили, то не увольнение, а тюрьма. Вообще не вариант, нельзя в это вписываться.
Миллион это конгечно достаточно для того, чтобы получить года три - при ЕльцЫне кстати давали шесть - но несерьёзно. Вот как выглядит серьёзный подход "В Мещанском суде “Ъ” подтвердили, что арест, наложенный ранее на имущество Кирилла Серебренникова, снят. Основанием стало то обстоятельство, что режиссер уплатил наложенный на него приговором штраф в размере 800 тыс. рублей, а также возместил сумму ущерба, указанную в гражданском иске,— более 128 млн руб."
еу а если кроме шуток - государственные деньги автоматом тащат за собой кучу проверяющих. Причём проверяют не то, что ты взял миллион а потом с этого принёс прибыль сто в виде налогов - это как раз никого не интересует. Вариант - потратил всё до копейки, и зря - он законов не нарушает. А вот как именно потратил, куда можно, все ли чеки и договора предоставил - это уже поле для манёвров.
Поэтому с моей точки зрения у государства есть смысл что то брать только на некоммерческие проекты. Типа взял миллион, купил полевую кухню и кормишь бомжей горячими обедами. Вот кухня, вот бомжи, вот обед - покушайте, товарищ проверяющий, не откажитесь - и всё тип топ.
Я знаю как миниму две темы которые очень важны - и за них по идее частные инвесторы должны бы дать кучу денег. Но за них никто не берётся. Отчасти из-за комплекса какой то неполноценности что ли - типа в мире не решили и мы не сможем, то ли просто не чувствуют в себе силы проблему решить. Это касается переработки железосодержащих отходов соотвественно в химической и металлургической промышленности, что в городе Череповец к примеру сошлось вместе на одной территории. Но в итоге собственник просто свозит эти отходы на свалку - каждый на свою и забывает о них. Отходы поскольку не токсичные - никаких проблем.
Рпассказ Виктора про упакорвку бумага/фольга из той же оперы. Взялся ьы Ьилл Гейтс за это так же как и за продвижение "вакцин" от короновируса - год бы максимум и технология бы была готова
Ну да, а потом вам придет какой нибудь перевод из Казахстана и будете на ста листах отчитываться как иностранный агент.
Сегодняшня среда в России токсична во всех сегментах. Строили строили и наконец построили газовую камеру для бизнеса и НКО. Страна отравлена. Чистого и безопасного не осталось почти ничего.
Не пойму, Виктор, Вы кого критикуете? Собственных хозяев? Понятие "иностранный агент" есть и у нас и, например, в США, оплоте демократии на который вы ориентируетесь. Причём с 1938 года. Именно тогда был принят закон об иностранных агетах (FARA) отражающий жестокость того времени. Наш закон просто верх либерализма по сравнению с FARA. Зайдите на сайт правительства США и почитайте "недавние случаи" нарушения закона об иностранных агентах. Громадные штрафы и тюремные заклбчения. А мы ещё многого не знаем.
Опять Вы против политики метрополии? Такую систему построили иностранные кураторы ещё в 90-е годы. Она не менялась. Нам запрещено иметь собственные кредитные ресурсы, запрещено иметь обеспечивающий национальную валюту золотой запас и много ещё что запрещено. Все крупные частные компании работающие в России не являются российскими по определению. Запрещено. Вы не можете заниматься внешнеэкономической деятельностью не став резидентом на Западе. Один показательный случай. Недавно Набиуллина распродала "излишки" залота сверх предела установленного МВФ (рекомендованного) развиващимся странам в 20% золота от золотовалютных резервов. Т.е. 80% фантиков, эмиссия которых в руках метрополий, и 20% золота. Продади мы золото не кому ни будь, а Лондону. Получается, Виктор, наши условия для ведения бизнеса, получения дешовых кредитов диктуются МВФ, инструментом наших настоящих хозяев. Мы в финансовых вопросах и вопросах международных обязательств в области предпринимательства самые послушные марионетки. А вы тут нам втираете "почему". Спросите у своих кураторов.
Спросить то конечно можно. Но ваша задача совершенно иная - разрушить даже зачатки национальной элиты через слом политической системы находящейся в частичной от неё зависимости. Причём негативное влияние навязываемых внешних решений вы представляете как результат неудовлетворительной работы национальной элиты не имеющей к этому никакого отношения. А вот то, что она не имеет к этому никакого отношения и есть основная претензия. Почему мы не наращиваем вопреки требованиям МВФ золотой запас? Почему не обеспечиваем льготным кредитованием развитие наукоёмких производств? Почему не вводим зеркальные меры в отношении иностранных компаний? Почему компании которые мы считаем российскими не под российской юрисдикцией при использовании ресурсов российского происхождения?
И здесь стоит вернуться к сомнительным выводам статьи "Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно." Выводы совершенно не верные. Они просто зеркальные. Да и зеркальные не вот уж как. Много ли нам дают поработать на Западе? Думаете нет возможностей. Касперский попробовал. Компанию быстро поставили на место. Лаборатория Касперского просто выдавливается с рынка США. Задействованы все возможные ресурсы.
У нас ситуация в корне иная. Иностранные компании уходят не из-за дискриминации, а из-за необходимости становиться резидентами в России, а значит оставлять часть прибыли, значительные операционные расходы. Это унизитено - господам идти на уступки абборигенам. Никто ведь не запрещает создавать совместные компании. Но организация совместных компаний потребует создания дополнительных рабочих мест и, о ужас, вернёт на новые рабочие места высококласных специалистов и учёных уехавших за рубеж просто потому, что здесь они не были востребованы. До 90% учёных уезжает на Запад до сих пор.
А ватор статьи видит негатив в нежелании иностранного капитала локализовать производство здесь на российские же деньги. Не станно ли?
Ну вы проведите сравнение правоприменительной практики в России теперешней и в США. У нас не осталось НКО. Все они теперь в статусе иностранного агента. В стране не осталось безопасных сфер нигде. Все отравлено и опасно. Людей запугивают швабрами в задницы и это вы несете ответственность за это Михаил, как убежденный прихлопыватель в ладошки. Вы отвечаете лично за швабры в задницах российских заключенных потому что вы выступаете против свободы гражданского общества, против свободы СМИ и все ужасы становятся возможными только при вашей хлопколадошковой поддержке.
Не говорите потом что вы ни при чем. Рукописи не горят. Вы лично через десять лет никуда не вычеркнете свои высказывания здесь и вы будете ассоциированы с теми, кто насилует заключенных в тюрьмах и тюремных больницах.
Вы лично отвечаете за то, что страна стала токсичной для всего. Вы не отмоетесь.
Ваши утверждения относительно того что мной руководят представители иностранных государств являются публичной клеветой. Вы клеветник = преступник. Я не знаю, буду ли я писать заявление на Вас. Время покажет. Сегодняшним органам все равно нельзя доверять. Но я не отказываюсь от этой возможности. И то, что вы сегодня совершили преступление, оклеветав меня, записано на этом сайте и останется в истории России навсегда.
Ваши внуки будут знать о том, что вы преступник и подлец.
Не только и не столько иностранные компании уходят. Они как раз и не уходят а заняли выжидательную позицию. Уезжают все более или менее яркие личности. Страна токсична и все спешат удалиться подальше от места опасности. Моргенштерн уехал. А за что на него наехали и что это было? Обвинение в тяжком преступлении публично, но без фактического формального обвинения.
Это правовой беспредел. Кто такое поддерживает - беспредельщики.
Виктор вы ведёте себя очень разнузданно, не гнушаетесь откровенными угрозами расправами в будущем. Вот как раз у меня теперь есть повод обратиться в суд. И ведь отвечаете опять не по существу. Вам и сказать то нечего. И очень хорошо, что аудитория видит кто и что пишет. Общяться с вами, только пачкаться. Всего вам хорошего и не болеть.
Кстати, да хорошая бизнес идея!!! Берем у государства деньги на бомжей. Собираем у них паспорта и оформляем на них фирмы, проводим их генеральными директорами и пр. В Москве такой бизнес будет иметь спрос.
Марат гениален!!!