Рынок переполнен предложениями о тренингах по повышению эффективности продаж, управления и тому подобное, однако, как показывает опыт компаний, которые заказывали такие продукты, между предложениями есть существенная разница не только по стоимости, но и по качеству. Многие компании досыта наелись тренингов от теоретиков, которые о продажах наслышаны только из книжек, и с опаской относятся ко всем остальным предложениям. Как определить качественный тренинг? Об этом данная статья.
Можно достаточно просто выбрать бизнес-тренинг и не ошибиться! Самое главное в выборе бизнес-тренинга, тренинговой компании, да и самого тренера – полагаться на здравый смысл и верить в то, что вы можете увидеть собственными глазами, потрогать собственными руками.
Очень часто специалист компании, который выбирает бизнес-тренинг, будь то HR менеджер, директор по персоналу или коммерческий директор, отягощен множеством предубеждений и стереотипов, которые не позволяют ему эффективно принять решение и сделать выбор. Рассмотрим наиболее распространенные стереотипы-заблуждения:
Заблуждение 1. Все бизнес-тренинги по одной тематике, например, по продажам, построены по одинаковым программам, и поэтому можно выбирать наиболее дешевый, эффект будет одинаковый.
Развеиваем заблуждение. Одинаковых программ нет, вообще этот стереотип основан на самой обычной лени – заказчику просто лень внимательно ознакомиться с программой предлагаемого тренинга. Отличия, иногда очень даже существенные, есть не только в деталях и методах, но даже в общей концепции и подходе к структуре тренинга. Что касается одинаковости эффекта – вот тут уж каждый может проверить просто по отзывам, напрямую переговорив с компаниями, в которых аналогичный тренинг проводился. Услышать оценку эффективности продукта из первых рук – оптимальный вариант, чтобы убедиться в его целесообразности для вашей компании.
Заблуждение 2. Если не позволяют финансы, то лучше провести хоть какой-нибудь тренинг, подходящий по цене, чем вообще не проводить.
Развеиваем заблуждение. Тут сложно что-либо объяснить на логическом уровне. Легче сравнить. Представьте, что ваши сотрудники начали чувствовать себя плохо – небольшое недомогание, – и вы решили им помочь. Скажите, вам все равно, какого врача вызывать, лишь бы он был подешевле? А как насчет врача без опыта работы, врача-теоретика, врача, лишенного права заниматься медицинской практикой, – ведь они дешевле всего? Нет? Вот так же и с тренингом. Тренинг – это помощь вашим менеджерам. И есть серьезная разница, у кого ее получать. Если финансы не позволяют обратиться к профессионалам – обращение к «врачам» сомнительной репутации может иметь такие же непредсказуемые последствия, как прием неизвестных лекарств с неизвестной целью. В большинстве случаев при нехватке финансирования лучше отложить тренинговые мероприятия до лучших времен, чем потратить деньги на сомнительное удовольствие с неизвестными последствиями.
А вы знаете, что эффект от тренинга, проведенного непрофессионалом, может быть противоположным ожидаемому – демотивация персонала и дальнейшее ухудшение ситуации? Ваши сотрудники сами могут почувствовать на практике низкий уровень профессионализма тренера и низкое качество материала и разочароваться, а, разочаровав их однажды, вам будет очень тяжело вернуть доверие коллектива и восстановить его мотивацию.
Заблуждение 3. Выгоднее заказывать тренинг у частнопрактикующих тренеров, зачем переплачивать фирме?
Развеиваем заблуждение. Это один из самых сильных стереотипов. И корень его лежит в том, что в простом понимании клиента тренинг – это: пришел человек, отчитал материал, который и так можно прочитать в книжках, и все. Так вот, уважаемый читатель – никакого отношения это к тренингу не имеет. Нормальное обучающее мероприятие – это, в первую очередь, практика, которую может отработать вместе с вашими менеджерами только опытный тренер с серьезным опытом собственной реальной деятельности в нужной области. И самое главное – это гарантия того, что после мероприятия вы не останетесь с ситуацией один на один. Посттренинговое сопровождение – это 70-80% успеха тренинга, так как оно позволяет быть уверенным, что каждый ваш сотрудник применяет знания и навыки на практике, делает это правильно и смог преодолеть старые неэффективные привычки. Такую гарантию может дать только компания на основе открытых договорных отношений, а не частник, отношения с которым имеют менее стабильный фундамент.
Ну, и второй вопрос, который должен возникнуть при обращении к частнику, – если он такой хороший профессионал, почему занимается частной практикой в полулегальном режиме, неужели не хватает опыта и знаний открыть собственное преуспевающее дело? А если так, то чему он сможет научить ваш персонал?
Теперь, когда мы освободились от основных заблуждений и стереотипов, давайте рассмотрим «железобетонные» критерии выбора бизнес-тренинга, тренинговой компании и самого тренера.
Критерий 1. Как компания, в которую вы обратились, ведет себя с вами?
Если менеджер не может ответить на ваши вопросы, не может быстро сориентироваться в ситуации, тянет с отправкой коммерческого предложения, не перезванивает или в целом ведет себя так, что это вас не устраивает, то спросите себя: «А чему эта компания будет учить моих менеджеров, если они своих научить не могут?» Если же вы общались с бизнес-тренером, то спросите себя: «Чему сможет научить моих менеджеров этот тренер, если он сам ведет себя неэффективно?» Поэтому обращайте особое внимание на то, как происходит контакт и как развиваются отношения с тренинговой компанией.
Критерий 2. Прямая возможность получить отзыв в компании, с которой конкретный тренер работал.
Это важный критерий, который позволяет отбросить до 70% предложений о проведении тренинга. Вы опасаетесь, что вас и здесь могут ввести в заблуждение? Поверьте, когда вы звоните директору, коммерческому директору или другому топ-менеджеру известной компании, у них нет никакого резона обманывать вас – это люди с хорошей зарплатой, стабильным положением в своей организации, во многих случаях работающие там долгие годы. Подумайте, зачем им вас обманывать?
Критерий 3. Программа тренинга.
Первое – она должна быть подробной, а не представлять собой просто перечень нескольких пунктов на одном листочке. Хорошая программа тренинга занимает три-шесть листов с подробным перечнем блоков, навыков, деталей и так далее.
Второе – ее необходимо внимательно прочитать. Даже самый опытный тренер не гарантирует, что в программе есть все, что вам нужно, или нет чего-либо для вас лишнего. Здесь необходимо собрать волю в кулак, откинуть лень, внимательно все изучить и сформировать вопросы для обсуждения с тренером. Тренер должен подробно, понятно и, самое главное, простыми для вас словами объяснить все моменты. Безусловно, в большинстве случаев это делается уже на личной встрече.
Критерий 4. Личный опыт тренера.
Это ключ к эффективному тренингу. Тренер должен не просто рассказать, а обстоятельно доказать, да-да, именно доказать, что у него есть опыт личной работы в том, чему он собирается учить ваших менеджеров. Если это тренинг по продажам – сколько лет он лично продавал? Удивительно, когда приходит «девочка» или «мальчик» двадцати с небольшим лет с психологическим образованием или бывший (еще хуже, если действующий) преподаватель института и говорит, что он будет тренировать ваших менеджеров эффективно продавать. А где его личный опыт продаж? И совсем не важно, что стоит такой тренинг у этого «тренера» в разы дешевле, чем у опытного профессионала, и не важно, сколько лет такой преподаватель читает лекции студентам, – к продажам это не имеет никакого отношения. Эффект от такого мероприятия будет не больше, чем от книжки, которую такой «тренер» прочел и теперь перескажет вашим менеджерам.
Вот, в принципе, и все основные критерии, которые позволят выбрать эффективный тренинг для вашей компании. Буду рад, если, воспользовавшись ими, вы выберете достойный тренинг, который окажет сильное положительное влияние на успешность вашего бизнеса.
Фото: freeimages.com
По поводу управленческого консалтинга, ситуация такая:[B]Определение:[/B][I]управленческое консультирование - метод совершенствования действующих форм управения и ведения бизнеса.[/I][B]Этапы:[/B][B]- знакомство[/B][I] - контакт - предварительная диагностика - планирование задания - подготовка предложений - заключение контракта[/I][B]- диагностика[/B][I] - анализ цели - анализ проблемы - сбор информации - анализ и синтез информации - обратная связь[/I][B]- планирование действий[/B][I] - разработка решений - оценка вариантов - подготовка предложений - планирование внедрения изменений[/I][B]- внедрение[/B] [I] - помощь во внедрении - корректировка предложений - обучение[/I][B]- завершение[/B][I] - оценка проведенных мероприятий - заключительный отчет - планирование работы после завершения консультирования - завершение проекта[/I]70% заканчивают на первых 3-х этапах, кладут отчет на полку и мирно спят. Остальные 30% идут до конца и получают результат.
[b]Сергей Филиппов,[/b] Ваше упорство напоминает попытки боксёра -'мухача' (ничего личного), поколотить пару-тройкуц тяжеловесов. Естественно, безумству храбрых... ну и так далее. Вы боксом, случаем , не занимались? Или там чем-то руконожным? Я бы не удивился.Итак, я не пожалел времени, и просмотрел все посты с начала, мне было интересно, как же такой сыр - бор организовался. Конечно, первопричина ясна, но хотелось освежить в памяти.Вы написали статью. Г-н Ромашов и г-Н Соколов прокомментировали её по пунктам, и на мой взгляд ( а я не мальчик с улицы), довольно убедительно. Вашим ответом на их критику было цитирование личной карточки г-на Ромашова и высказывание различных , я бы сказал, неприемлемых в приличном обществе, предположений по поводу его профессионализма. Нечто подобное было предпринято и в отношении г-на Соколова. Только после этого ваш покорный слуга, несколько шокированный таким способом ведения дискуссии, указал в своём посте на недостойность таких методов. И был немедленно причислен к 'кублу'. Замечу, что ваши попытки самоутвердиться таким деструктивным образом, приводят только к вашим новым последовательным огорчениям. Позывы отвечать всё больше принимают характер предсмертной агонии. Логика исчезла уже давно, и осталось только голое желание сказать последнее слово. При этом вы незаметно для себя, но очевидно для окружающих, начитнаете повторяться. Ну, если хотите, мы милостиво дозволяем вам это сделать - сказать последнее слово. Ругнитесь в последний раз, и успокойтесь, наконец. Берегите нервы. Они вам ещё понадобятся.А век таких боксёров - короток. Не надо им уподобляться. :D :D :D
Тимур, [U][B]у такой нелюбви к тренера м и коучам должна быть причина[/B][/U]!Скажите, [U][B]кто из них негодяев вас обидел в юности :) [/B][/U]позор ему и стыд за это :)
Между делом: Тимур, нашел Вашу статью, счас почитаю от души... не спеша.... эхххххххhttp://www.e-xecutive.ru/career/adviser/1043663/