Коллектив авторов, «Лига наставников. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни». – СПб.: «Питер», 2021.
Перед вами первая книга из серии «Лига Наставников». Составители: Андрей Парабеллум, Артем Сенаторов. Это литературный проект, который собрал коучей-профессионалов. У каждого – наработанный опыт, авторские методики и, разумеется, четкая специализация. Впервые сразу полтора десятка коучей объединились для работы над совместной книгой. Стержневая тема – «быстрые действия в эпоху кризисов». Беззаботные времена остались в прошлом, наступила эра управляемого хаоса. И нужно не бегать от турбулентности, которую испытывает общество, а уметь действовать эффективно в предложенных условиях.
Артем Черепанов: 15 ошибок инвесторов, которые теряют миллионы
1. Люди не умеют и не любят считать
Мы всегда занимаемся только тем, что нравится. Кто-то начинает программировать, чтобы стать вторым Биллом Гейтсом. Кому-то не дают покоя лавры Илона Маска. Но скажите, много ли вы знаете популярных математиков? Может, ваш школьный учитель математики был таким харизматичным, что вы решили на него походить? Вряд ли. Именно поэтому мы заканчиваем школу, не загоревшись идеей научиться в совершенстве производить расчеты во всех сферах жизни. А это первый навык, который нужен, чтобы стать успешным в деньгах. Развивайте его.
2. Люди живут в режиме «хомяк в колесе»
Вы видели, чем занимаются хомяки в клетке? Бегают в колесе по кругу. В реальной жизни люди поступают так же. Пятого числа каждого месяца – аванс, 25-го – зарплата. То, что выплачено в начале месяца, подчистую тратится до его окончания. Плюс кредиты и ипотеки. Раз-два, и ты на нуле, а то и в минусе. Со следующего месяца начинай все сначала.
На этом попадаются даже те, кто зарабатывает приличные деньги. Картина изменится, лишь когда вы начнете откладывать часть дохода.
3. Люди не задумываются о финансовых рисках
У каждого есть шанс попасть в ловушку: поступающих денег в какой-то момент становится недостаточно, чтобы покрыть текущие финансовые обязательства.
Я знал женщину, которая получала 200 тысяч и 80 из них отдавала за две ипотеки и кредит на машину. Жила хорошо, путешествовала, оплачивала учебу сына в престижном вузе. Но в какой-то момент из-за кризиса ее компания потеряла контракты, сократился объем работы, а соответственно и доход. Она стала зарабатывать в два раза меньше, около 100 тысяч. При этом кредиты никуда не делись. Пришлось жить на 20 тысяч – практически на хлебе и воде. Она брала халтуры на дом, заморозила учебу сына. А дальше – депрессия, ошибки на работе, риск увольнения... Все может закончиться печально.
Поэтому не стоит поспешно соглашаться на кредиты и ипотеки. Как и думать, что деньги всегда будут в сумме, поступающей сейчас.
4. Люди не знают своего аватара
Аватаром в рекламе называют собирательный образ клиента, которому может быть интересен продукт.
Представьте, что вы хотите сдать в аренду 60 квадратных метров площади на первом этаже в спальном районе. Кому это подойдет? Может, сотовым операторам или владельцам кофеен? Точно нет – трафик маленький. Может, найти арендатора покрупнее? Не стоит, площадь невелика. Скорее всего, ваш клиент – владелец продуктового магазина, салона красоты или пивной. Составьте описание аватара – и быстро найдете клиента.
5. Люди ищут «волшебную таблетку»
Вместо того чтобы заниматься делом и думать, как заработать больше, у многих есть убеждение, что большие заработки происходят сами собой.
Пока вы находитесь в стороне от заработка на торгах или акциях, вам может казаться, что есть тайное знание, которое делает людей успешными. Как иначе? Ведь кто-то был обычным офисным работягой, а потом – оп! – и покупает себе машину или уезжает на полгода на Бали. Наверняка он нажал секретную кнопку!
А секрет прост: когда появляются первые результаты, разумно не показывать их, не хвастаться и не менять стиль жизни. Я советую это своим ученикам. Через два-три года, занимаясь торгами, они выходят на хорошие доходы. И только потом позволяют себе что-то такое, от чего окружающие могут ахнуть.
Когда успешные люди рассказывают, что шли к результату день за днем, поэтапно и много лет, им не верят. Что ж, именно поэтому я советую так отвечать на расспросы: «Мне просто повезло!».
6. Слишком много денег на старте
Если денег больше, чем нужно для достижения цели, люди часто пренебрегают расчетами или советами. И легко все теряют. Есть люди с ресурсами, а есть «ресурсные». Тот, у кого на старте на пару миллионов больше, чем у тебя, необязательно станет успешнее!
Однажды ко мне обратился человек, который хотел в месяц получать 100 тысяч пассивного дохода. Для этой цели ему нужно было, по моим расчетам, 4 миллиона 800 тысяч. А у него было на полтора миллиона больше! Но он не стал четко следовать алгоритму, который мы с ним разработали: выбрал не тот объект, не в том месте, не учел аватар клиента... Через полгода его доход составил всего 50 тысяч в месяц, а не 100, как было нужно.
Другой человек, у которого было в три раза меньше средств на старте, компенсировал разницу за счет большого желания преуспеть и умения концентрироваться на задаче. Он прикладывал усилия, договаривался, находил деньги – и у него все получилось. Заработал даже больше, чем рассчитывал.
Когда вы становитесь ресурсными – ресурсы сами приходят.
7. Мышление бедных
Как вы помните, бедный – тот, у кого на конец периода остается денег меньше, чем было в начале. Но есть еще один признак: бедный строит свой бюджет только в деньгах, а богатый учитывает и время, и усилия. Это то, что скрывается за поговоркой «скупой платит дважды». Люди с мышлением бедных сами поклеят обои – пусть криво и косо, но сэкономят 5 тысяч. А потом отдадут вдвое больше, когда обои придется через пару месяцев переклеивать.
То же с инвестированием: хочешь отличных результатов – проконсультируйся со специалистом. Но многие предпочтут разобраться сами, потеряв много времени и сил. И сделают все неправильно. Важно помнить правило хорошего руководителя, которое применимо для разных ситуаций: если можете делегировать – делайте это!
8. Эффект быстрого успеха
Если у вас что-то сразу получилось на отлично, это не должно опьянять и лишать разума.
Выбирая объект для покупки на торгах, не берите первый попавшийся, даже если в прошлый раз все прошло гладко. Не покупайте первую предложенную агентом квартиру, как бы он ни старался убедить вас, что это предложение «специально для вас». Не хотите попасть впросак – тщательно взвешивайте решения. А если есть сомнения, обратитесь к консультанту.
9. Отсутствие учета дополнительных расходов
В России система оплаты труда такова, что большинство наемных работников не знают, какой процент заработанного ими уходит на налоги. А ведь работодатель отчисляет на налоги почти половину их прибыли! Вы не знали? Это так! Так же и в других сферах.
Неумение рассчитывать дополнительные расходы снижает вашу прибыль в покупке недвижимости, на фондовом рынке или в своем бизнесе. Это нужно учитывать! Например, вы купили объект с торгов за миллион рублей, а продали за два. Не забудьте, что по кадастровому паспорту он может быть оценен в семь миллионов, так что одних налогов придется заплатить на миллион. А еще оплата услуг агента, который помогал объект продавать, клининг, работа фотографа, госпошлина...
Защитить свою прибыль становится легко, если учесть допрасходы до покупки. Тогда итоговый расчет не станет неожиданностью.
10. Нежелание торговаться
Бедные всегда опасаются торговаться при покупке. Вдруг кто-то подумает, что у них нет денег? Ведь их действительно нет! И тратят последнее, лишь бы пустить пыль в глаза: «Эта машина стоит пять миллионов? Беру!». А ведь можно было спросить об акциях и скидках, получить за деньги дополнительные опции. Богатые всегда так поступают. Если речь идет о квартире, машине, участке земли – всегда торгуйтесь. В других случаях тоже подумайте, есть ли способ сэкономить.
11. Люди стыдятся продавать
О чем говорят нашим студентам? Если будешь учиться на отлично – пойдешь в «Газпром»; если будешь прогуливать пары и заваливать зачеты – продавцом в «Евросеть». Словно быть продавцом – наказание. А ведь человек должен быть первоклассным специалистом, чтобы продавать! Знать психологию, товар, экономическую составляющую, разбираться в налогах. Если вы это умеете и любите, быстро преуспеете.
12. Страх путешествовать
Более 80% россиян никогда не выезжали из страны. Примерно столько же наших сограждан не знают ни одного иностранного языка. Многие из «домоседов» никогда не покидали даже свой регион! А ведь если человек из Москвы займется торгами, он может найти прибыльную недвижимость в Ростове-на-Дону, Казани или Екатеринбурге. Если он готов к поездкам, это уже заявка на успех.
13. Делать покупки на эмоциях
Этот фокус известен многим, и люди на него время от времени попадаются. Разложите сладости рядом с кассой – дети обязательно возьмут их в руки и положат в корзину. Дайте клиенту почувствовать квартиру своей, чтобы он мысленно расставил в ней мебель и улегся на мягкий диван, – и он ее купит. Эта особенность восприятия может работать в вашу пользу.
Покупать лучше всего, опираясь на логику, а продавать всегда на эмоциях.
14. Нехватка терпения
Бизнес может быть спринтом, а инвестиции, недвижимость, фондовый рынок – это марафон.
Участвуя в торгах, вам нужно проанализировать 500 лотов, выбрать и изучить подробно 20. Из них оставить 10. Созваниваетесь, договариваетесь о просмотре объекта, отправляете туда своего помощника для съемки фото и видео. Из отснятых материалов выбираете три объекта и по одному из них подаете заявку. Чтобы этим заниматься, нужны терпение и привычка.
15. Люди не привыкли учиться
Многие, покинув стены школы или университета, не брали в руки ни одной книги. И это большая ошибка. Инвестировать в свое образование – лучшее, что можно сделать: практические знания и опыт всегда окупаются. Я трачу на обучение столько, сколько люди зарабатывают в год, и вижу результат. Один мой знакомый точно заметил: «Ни разу не видел, чтобы чей-то мозг вышел из строя от перегрузки, но постоянно вижу людей с мозгами, заржавевшими от неиспользования».
Учитесь постоянно, и лучше на чужих ошибках. Тогда на пути к финансовой грамотности успех гарантирован!
Фото: instagram.com
Читайте также:
Это неправильно, 25-го числа текущего месяца платится аванс за этот месяц, а 5-го числа следующего месяца платится зарплата (с учетом налогов) за прошедший месяц.
Чтобы заплатить зарплату за месяц надо закрыть табели, наряды, больничные и т.д. за месяц, и на основании этой информации рассчитать зарплату.
Книга из жанра финансовой фантастики?! Как литературный проект может заменить управление рисками, аудит и контроль инвестиционной деятельности, финансовую математику, элементарный учет затрат и издержек и т.д. и т.п. ???
Советы a la Р. Киосаки как "хомячку в колесе" приобрести недвижимость и сдать её в аренду для генерации пассивного дохода? И святой грааль как всегда в таких учениях - книги и курсы авторов. Чтоб хомячок со своими инвестициями от учителей далеко не отходил ...
"Маркетинг осла и морковки" - купи мою рекомендацию, а достигнешь ли тем самым свою цель или нет ... Не получилось?- Вот тебе другая рекомендация. И зови следующего.
"Жадность побелила острожность" - это диагноз в 99% случаев потери денег. А все остальное - просто словоблудие