Александр Левенштейн: Давайте работать вместе!

Александр Левенштейн

Человек никогда не бывает так близок к совершенству, как при заполнении анкеты на работу!

Скажу откровенно: цель данных записок – прямой контакт с работодателем (собственником или генеральным директором). Хотя подозреваю, что они могут представлять интерес и для других категорий читателей. Из текста будет понятно, почему нужен прямой контакт: пробиться через фильтр кадрового агентства или HR-службы по моему мнению довольно затруднительно.

История

Нельзя два раза убедиться в одном и том же 'на собственном опыте'.

Ханс Георг Гадамер

Представьте себе программиста в довольно уже далеком 1992 году. Как и многие другие активные люди, этот программист не стал пытаться «выживать как-нибудь», а поставил задачу обеспечить своей семье приличное существование в рыночных условиях, а себе – интересную работу. А потому вместе с товарищами организовал фирму (тогда это называлось ТОО). В активе у нас были только руки и головы. Предприятие, начав с программирования, довольно быстро нашло свою нишу в торговле бытовой техникой.

К 1997 году предприятие стало лидером областного рынка бытовой техники и электроники. Читали историю «М-Видео»? Очень похоже. Правда, рынок наш был раз в 20 меньше – далековато от МКАД. Для меня проблема заключалась в том, что после 5-го открытого магазина стало скучно. 6-й магазин ничего нового, кроме денег, уже не добавляет. Можно было бесконечно заниматься совершенствованием процессов, но в целом бизнес был организован и готов к тиражированию модели. Предложил партнерам идти на новые рынки – согласия не получил. Да это и понятно: корова доилась вполне прилично, а к звездам тянулся только я.

Тогда была намечена для себя новая цель: получить опыт работы в крупном бизнесе, а затем его использовать. Поскольку на тот момент я был самоучкой во всем, что касалось бизнеса, то решил привести знания в систему. Выбор пал на ИБДА, программу «Директор по экономике и финансам». В 2003 году диплом был получен, и примерно тогда же я начал карьеру наемного менеджера.

Мне довелось поработать в ролях финансового директора, директора по стратегическому развитию, руководителя инвестиционного проекта, генерального директора. Бизнесы были очень разные: торговая сеть, услуги, промышленное предприятие, инвестиционная, инвестиционно-строительная компании. Все компании, в которых работал, были холдинговыми структурами. Последние годы (с 2005) работал в Москве.

В общем, я доволен сделанным выбором. Удалось набраться опыта разнообразного и по жанру, и по масштабам бизнеса (до $100 млн.).

И все-таки хотелось другого. Чего?

Инновационный проект

Успешное новаторство – достижение не интеллекта, а воли.

Йозеф Шумпетер

Довольно давно в душе сидело желание создать бизнес на технологической инновации. Периодически попадались интересные разработки, но сделать проект по разным причинам не получалось. В 2007 году решил, что опять пришла пора получать систематические знания, и поступил на МБА «Инновационно-технологический бизнес» в АНХ. В результате в 2009-м родился проект прибора для предупреждения засыпания.

Мой функционал в проекте: инициатор, идеолог продукта, автор алгоритма, руководитель, инвестор. Не говоря про технические функции типа «бухгалтер»… «И швец, и жнец, и на дуде игрец»!

Только не надо думать, что проект – это ваш покорный слуга в единственном числе. Есть команда, без которой проект просто не мог состояться.

Продукт удалось создать и выпустить на рынок. Были десятки встреч, переговоров и с частными инвесторами, и с фондами. Факт: проект живет за счет самого себя.

Выполнено патентование, проектирование, выпуск серии, сертификация. Идут работы по расширению функционала. И большая часть этого – в долг: есть люди, которые в проект верят.

Без раскрутки продукт продается плохо, хотя дилеры есть уже не только в России, но и в Европе, на Украине, в Казахстане. Но то, что получаем, приходится большей частью отдавать, а не вкладывать.

Безвыходная ситуация? Ни в коем случае! Продолжается работа по совершенствованию и расширению функционала продукта, продажи идут, поиск инвестора также продолжаем. В конечном успехе проекта я по-прежнему убежден!

Однако для себя я вижу проблему так: все технические функции я легко могу передать партнерам. А остальные отнимают не больше времени, чем какое-нибудь хобби. Итак, решение: необходимо найти регулярную оплачиваемую работу.

Какую работу я ищу?

А он, мятежный, ищет бури, как будто в буре есть покой!

М.Ю Лермонтов

За 20 лет в бизнесе мне довелось многое узнать, сделать, испытать. Я стал профессиональным управленцем и, соответственно, ищу работу в одной из трех ипостасей: Генеральный (исполнительный) директор или руководитель крупного проекта; директор по стратегическому развитию; финансовый директор. Работы разные, но опыт позволяет справиться с каждой из них.

Масштаб бизнеса: до 1000 сотрудников, оборот до 100 млн. долларов. Границы, конечно, условные.

Характер бизнеса: как я уже писал, работал в разных компаниях. Очень интересуют производственные проекты. Инвестиционно-строительные являются последней моей специальностью. Ну, а если кто-то захочет поручить руководство инновационным проектом, буду счастлив создать команду и сделать из проекта бизнес.

Бизнес находится в стадии активного роста (или стоит задача к такому росту перейти).

Я хочу сложной работы, требующей от меня максимального напряжения сил!

Зачем я вам нужен?

…В нужное время, в нужном месте…

1) Мне можно доверять, не побоюсь этого слова. Трактовать это можно двояко: в смысле личной порядочности, а также в смысле сохранности вашего бизнеса – к чужой собственности всегда относился более трепетно, чем к своей. При необходимости готов представить рекомендации.

2) Я готов вырастить ваш бизнес или участвовать в его выращивании. Есть опыт как создания нового бизнеса (от бизнес-модели), так и выведения бизнеса на новый уровень за счет оптимизации процессов.

3) Есть опыт разрешения кризисных ситуаций.

Вопросы от HR

Просто не представляю себе, как мы смогли бы без вас обойтись. Но мы попробуем.

Дэвид Фрост

Пройдемся по возможным возражениям.

• «Как только у него проклюнется прибыль в своем проекте, он убежит».

Проект не создавался для работы в нем «всю жизнь». Меня привлекает идея создать социально значимую и востребованную вещь на основе нового знания. Как только я смогу выйти из проекта достойно, я из него выйду. А вот работу я хочу найти надолго. Кроме того, есть элементарная порядочность: если я взялся за дело, уйти из него на полдороге – просто свинство.

• «Возраст (54 года) великоват – здоровье, настроение…»

Родители мои ушли на пенсию в 71 год по семейным обстоятельствам. Думаю, у меня впереди никак не меньше 15 лет активной жизни. На здоровье никогда не жаловался. Ну, а что касается настроения, моя задача не «доплестись до пенсии», а сделать как можно больше для развития бизнеса. Про возрастную классификацию работников «учил», однако знаю и то, что механическое ее применение – грубая ошибка.

Как видите, на эти возражения есть аргументы, но смогу ли я обсудить их с HR?

Буду рад новым контактам!

Орфография и пунктуация в данном тексте сохранены в том виде, в котором они были предложены автором.