Сергей Чурюмов: Доктрина отрасли

Крамольный вопрос: а зачем нужно России собственное арматуростроение?

Действительно: зачем? Арматурой общепромышленного назначения (АОН) экономику России обеспечит Китай. Да он уже это с успехом и делает. Причем по самым низким в мире ценам. Качество, конечно, пока страдает, но нет никакого сомнения, что пройдет еще несколько лет, и оно поднимется на приемлемый уровень. Обеспечение высокотехнологичной арматурой критических параметров (АКП) наших газовиков, нефтяников, атомщиков, теплоэнергетиков без проблем возьмут на себя европейские и американские компании. Они уже вошли во вкус работы на рынке России и сегодня быстро расширяют свои плацдармы. А наши потребители только рады этому, так как довольны ценой и качеством западной арматуры.

Да, в советское время был железный занавес, и мы создавали замкнутую экономическую систему. Благо масштабы огромной страны это позволяли. Но если теперь экономика России становится частью мировой экономики, то, может быть, пора избавляться не только от идеологических догм, но и от неконкурентоспособных по мировым меркам отраслей? Зачем все делать самим? Зачем распылять материальные и человеческие ресурсы? У нас давно нет электронной промышленности. Кто это заметил? Кто вышел на марш протеста? Никто! Все рады приобретать дешевую и качественную технику из стран Юго-восточной Азии и Китая.

Сегодня модно издеваться над отечественным автопромом. Единодушная точка зрения: «государство не должно поддерживать производство плохих автомобилей за счет налогоплательщика». То же самое с гражданской авиацией. После катастрофы в Ярославле президент в прямом эфире заявил: «Конечно, нужно думать о своих, но если они не способны «раскрутиться», нужно покупать технику за рубежом». Магистральный путь прогресса – развитие и углубление международного разделения труда – глобализация. Почему мы должны консервировать отсталость?

Нет! – хором выдохнут наши доблестные арматуростроители – мы не отсталые, и мы нужны России! И приведут тому массу убедительных аргументов, которые все знают и поэтому автор опускает их перечисление. Однако, тогда встает следующий вопрос: кому нужны конкретно? Кто поддерживает наше арматуростроение сейчас и кто встанет на его защиту завтра? В чьи двери стучаться, и чьи двери откроются, когда как всегда внезапно нагрянет очередной кризис? И тут мы начинаем понимать, что отечественное арматуростроение никому в России не нужно. Ни газовикам, ни нефтяникам, ни атомщикам, ни теплоэнергетикам, ни коммунальщикам, ни государству. Наши потребители и производители арматуры больше не являются стратегическими партнерами, как это было раньше. Наших поставщиков постепенно выводят из основного состава. Их еще можно пока увидеть на скамейке запасных. Но на поле уже делают игру иностранные легионеры. Мы быстро становимся игроками второго сорта.

Негативные процессы в арматуростроении. Как переломить ситуацию?

Как известно, предприятия арматуростроения сегодня обеспечены выгодными заказами на полгода вперед, и производственные мощности загружены на 75%, т.е. заводы работают в три смены. Тогда о каких негативных процессах идет речь?

Этим летом автор взял интервью у десяти широко известных в отрасли руководителей и главных специалистов. С их точки зрения ситуация на рынке арматуры выглядит примерно так:
1. «Китайский триумф» в сегменте общепромышленной арматуры.
2. «Грязная вода» – рынок забит контрафактом и фальсификатом.
3. «Глобальный вызов» в сегменте арматуры критических параметров.
4. «Выпадение клыков» – разорение ряда предприятий-флагманов отрасли.

Как следствие, острый дефицит отечественной арматуры (обеспеченность менее 50%) для проектов развития промышленности и энергетики.

Таким образом, арматуростроение стало неспособно выполнять свою миссию (1): надежное обеспечение нужд развивающейся российской экономики в трубопроводной арматуре с соблюдением трех принципиальных условий:
1. Мировой уровень качества.
2. Конкурентоспособные условия поставки.
3. Доминирование отечественного производителя.

А раз мы не тянем воз, то, как говорится: «загнанных лошадей пристреливают, не правда ли?». Возможно, кто-то скажет: «ну и что? Ну, не тянем и пускай. Сегодня все предприятия работают, получают прибыль, платят зарплату, развиваются. Чего нам переживать за тех потребителей арматуры, которые нас предали, когда сделали ставку на стратегический альянс с заграницей?»
Конечно, что случилось, то случилось. С этим мы уже живем и даже начинаем привыкать. Вопрос в другом: готовы ли мы смириться с тем, что произойдет в будущем:

1. Жесткая зависимость экономики страны от импорта арматуры, актуализация валютных (рост курса доллара и евро) и страновых (введение эмбарго) рисков через ___ лет.
2. Волна слияний и поглощений, смена бизнес-элиты, перемещение центров принятия экономических, политических и кадровых решений в Европу, Америку и Китай через ___ лет.

Тут надо сказать, что среди руководителей нет единства в оценке ситуации. В штабах корпораций можно наблюдать весь спектр настроений:

1. Благодушие. У нас дела идут прекрасно. Хватит пугать. Все не так страшно.
2. Безразличие. Не вижу проблемы. Это меня не коснется. Я уже подстраховался.
3. Деморализация. Все пропало, все бесполезно. Переломить ситуацию невозможно.
4. Иждивенчество. Всем давно все ясно, но решать эти проблемы должно государство!
5. Решимость. Надеяться не на кого. Мы не можем больше ждать! Надо действовать!

Понятно, что если в деловом сообществе царят «разброд и шатания», то ни о каком переломе ситуации говорить не приходится. Что же делать?

Немного теории. Как известно, корпоративная стратегия разрабатывается на основе прогнозов – возможных сценариев развития событий на рынке и в экономике. Ниже их классификация.(2)

Инерционный сценарий. Это основной тип сценария. Предполагается, что не произойдут никакие непредвиденные события и не вмешаются какие-то новые мощные силы. При этом в силу наличия неопределенности обычно рассматриваются три равноправных варианта инерционного сценария:

Пессимистичный. Предполагается, что реализуется максимальный негатив и минимальный позитив. Этот сценарий нужен, чтобы подготовиться к худшему.
Оптимистичный. Предполагается, что негатива будет минимум, а позитива максимум. Этот сценарий нужен, чтобы быть готовыми использовать свой шанс.
Реалистичный. То к чему склоняется большинство экспертов. Исходя из этого сценария, пишется официальная стратегия.

Домашнее задание. Проставьте ожидаемые года наступления событий в пессимистичном сценарии, описанном выше. Если Вы считаете, что он нереалистичен, то объясните почему и напишите свой сценарий. Попытайтесь убедить в его реалистичности своих деловых партнеров. Внимательно выслушайте их аргументы за и против. Вы узнаете много интересного. Не торопитесь с выводами.

Иррациональный сценарий. Если все инерционные сценарии описываются на основании здравого смысла, то совсем иное дело – иррациональный сценарий – тот, на основании которого на самом деле принимается большинство стратегических решений.

Автор различает три типа иррациональных сценариев:

1. Интуитивный. Опытный руководитель не всегда может объяснить своему окружению, почему он не верит в строгие математические расчеты и логические обоснования, лежащие в основе официальных стратегий. Понятно, что интуицию к делу не пришьешь. Поэтому официальная стратегия ложится в дальний ящик стола, а в критических ситуациях руководитель просто прислушивается к своему внутреннему голосу и делает по своему, т.е. поступает вопреки здравому смыслу.

2. Фантазийный. В некоторых случаях руководитель настолько верит в свою мечту, что ведет бизнес, опираясь на надежду. Пример из жизни. Владелец бизнеса разгневался на своего топ-менеджера только за то, что тот из лучших побуждений с цифрами в руках обосновал убыточность любимого инновационного проекта шефа. Топ-менеджера уволили, а работу над проектом продолжили в надежде, что придет то время, когда рынок будет готов к новому продукту. Это похоже на то, как молодая леди свято верит в то, что однажды появится принц на белом коне, и она должна быть всегда к этому готова.

3. Теократический (греч. – бог и –власть). Этот сценарий основан на сильном желании или не желании чего либо, а также осознании своего бессилия. Обычные аргументы: Господь не допустит, Бог нам поможет, такого не может случиться, это было бы слишком жестоко и несправедливо, что-то обязательно произойдет, будем надеяться на чудо.

Интересно, что успех может принести ставка на любой сценарий.

Ибо неисповедимы пути Господни.

Домашнее задание. Выясните, на основании каких сценариев принимают стратегические решения ваши деловые партнеры. Для этого можно осторожно поделиться с ними своими грандиозными планами на будущее и попросить дать оценку их реалистичности (получится или не получится, и почему). Не торопитесь с выводами.

Фидуциарный сценарий (3)

(лат. Fiducia – доверие, вера, надежда).

Однако есть еще один специфический тип сценария, в основе которого лежат:

Доверие к лидерам, которые обещают перемены
Вера в их способность переломить ситуацию
Надежда, что им ничего не сможет помешать

Стратегия, построенная на фидуциарном сценарии, предполагает не только успех перемен, но и активное участие в их приближении. По сути это ставка на пассионарный толчок. Вера в то, что, объединив усилия, можно изменить ход истории. Пассионарный толчок (4) – неудержимое движение к цели группы энтузиастов, которые увлекают за собой критическую массу общества, что делает процесс перемен необратимым. Таким образом, предполагается, что будущее не предопределено, что человек творит его сам. Подобно Богу.

Конечно, стратегия, в основе которой лежит фидуциарный сценарий, является самой привлекательной, так как ее реализация приводит к радикальному решению проблем. Но есть одна небольшая загвоздка – необходимо наличие группы лидеров-энтузиастов. Откуда же они могут взяться? Для появления группы энтузиастов нужна доктрина, в которую они поверят. Доктрина (лат. Doctrina – учение) открывает глаза и показывает выход. В частности, она объясняет:

Что происходит? К чему готовиться? На что надеяться?
Почему так дальше жить нельзя? Чего нельзя допустить?
Что делать? Как переломить ситуацию?
Чего избегать, к чему стремиться?

Доктрина формирует ясные целевые установки, объединяет и воодушевляет людей, которые в нее поверили. Таким образом, у доктрины появляются свои адепты (приверженцы), которые образуют группу энтузиастов. Постепенно их круг растет. Движение набирает силу.

Верная доктрина не появится сама по себе. К работе над доктриной отрасли необходимо привлечь руководителей и главных специалистов наиболее сильных, активных и влиятельных игроков на рынке арматуры, каковыми являются:

Нефтяники, газовики, атомщики, теплоэнергетики, коммунальщики – крупнейшие потребители.
Отраслевые инжиниринговые компании – проектировщики объектов.
Заводы-производители арматуры – авангард отрасли.
Большие специализированные торговые дома.
Ведущие отраслевые конструкторские бюро.
Работающие в отрасли финансовые институты.
Законодательная и исполнительная ветви власти.

В настоящее время для включения в состав «сборной экспертов» рекомендовано свыше 50 человек. Публичное обсуждение проекта Доктрины состоится на Межотраслевой экспертной сессии (МЭС) 31 октября 2011 г. (первый день PCVEXPO 2011).
Наличие признанной в деловом сообществе Доктрины является необходимым условием консолидации бизнес-элиты, чтобы перейти от слов к делу и, в частности, к формированию межотраслевых рабочих групп для запуска масштабных инвестиционных, инфраструктурных и системообразующих проектов с целью переломить ситуацию.

(1)– определение автора.
(2)– классификация автора.
(3)– термин введен автором.
(4)– определение автора.

Статья впервые опубликована в межотраслевом журнале «Арматуростроение» № 5 (74) 2011

+2856 Сергей Чурюмов Руководитель проекта, Москва 11 ноября 2012, 07:06

Сергей Норкин пишет: ''Что такое Доктрина? Значение и толкование слова doktrina, определение термина 1) Доктрина - — научная или философская теория , политическая система . Совокупность основных взглядов и принципов.

Должен сказать, что у меня большие претензии к определениям в словарях. Поэтому, предлагаю продолжить разбираться, что такое доктрина. Поскольку приведенное выше определение слишком размыто, а на этом форуме каждый вкладывает в это слово свое содержание, то я попытаюсь не оспаривать мнение уважаемых оппонентов, а просто на примерах объяснить, какой смысл вкладываю в доктрину. Возьмем, например, коммунизм, фашизм, христианство и т.д. Это доктрины? Как то неудобно ставить их в один ряд с военной доктриной РФ. На мой взгляд, это все учения - идеологии. Они объясняют людям как устроен мир и на основании этого как надо правильно жить, чего избегать, к чему стремиться (что такое хорошо и что такое – плохо). И вот что важно: допустим, идейный коммунист и истово верующий человек в некоторых острых ситуациях будут вести себя совершенно по-разному. То есть так, как им велят их УБЕЖДЕНИЯ! Это называется ментальная несовместимость. Ну, или я это так называю. Отсюда становится ясно, что наше общество раскалывается на множество ненавидящих друг друга социумов, а значит, оно не способно консолидироваться в кризисной ситуации, если в нем нет господствующей идеологии. То же самое применимо к предприятию. Если между владельцами бизнеса нет единого видения какую компанию они строят, то или один из них будет выдавлен из бизнеса, или у компании нет будущего. Двое моих знакомых, владельцы малого бизнеса до хрипоты спорили какую оргтехнику приобретать в новый офис. Все споры в основном велись вокруг технических характеристик оборудования. Но как позже выяснилось, истинной причиной раздора являлось то, что один хотел иметь пышный, представительный офис и дорогие машины у подъезда, чтобы эдак по барски показать всем своим родным, друзьям и знакомым чего он сумел добиться в жизни, а другой, более опытный, хотел не высовываться, не привлекать внимания властей. Вскоре каждый начал реализовывать свое видение будущего в одиночку. Причем оба безуспешно. Потому что вдвоем они были сила, а поодиночке – солома. Теперь рассмотрим такое важное слово как стратегия. Стратегия – это просто план действий в конкретной ситуации. Причем, принципиальный план, без детализации. Поэтому хорошая стратегия должна умещаться на 2-х страницах. Правда, с приложениями: исследования, экспертные мнения, обоснования. Стратегия не должна содержать программы проектов / планы операций (воен.), которые разрабатываются в соответствии с принятой стратегией. Казалось бы никакой идеологии стратегия не несет. Предполагается, что реализовать ее будут единомышленники. И в этом основная проблема! Стратегия всегда пишется на основании убеждений. Например, одна команда разработчиков стратегии считает, что Россия окончательно проиграла борьбу за мировое лидерство, целостный промышленный комплекс развалился, многие отрасли умерли и многие еще умрут, мы де-факто стали сырьевым придатком, обратного пути нет, бюджет страны полностью зависит от сырьевого экспорта. Поэтому единственно правильный выход – стратегия интеграции в мировую экономику, вступление в ВТО, наращивание мощностей ТЭК и увеличение экспорта сырьевых ресурсов. А другая команда разрабочиков с этим не согласна. Например, они считают, что Россия – великая держава. Более того Россия – это такая же цивилизация как, например, европейская или китайская. В сферу ее экономического и политического влияния входили и входят вся восточная Европа, средняя Азия, Корея, Китай и Вьетнам. То есть мы не европейцы и не азиаты, мы – россияне, а для всего остального мира – русские. Россия всегда демонстрировала стремительные темпы возрождения, и перед революцией, и после гражданской войны и после великой отечественной. Мы на равных конкурировали с Америкой и всем западным миром, как на театрах военных действий, так и в экономике, в науке и технике, в космосе, в мирном атоме и т.д. И сегодня для нового рывка у нас несравненно лучшие позиции в промышленности и науке, кадрах и ресурсах, чем были, когда мы поднимали города из руин. Тем более, что на экономику больше не давит необходимость вести гонку вооружений в прежних масштабах. Понятно, что стратегия, написанная на основании убеждений, второй команды будет радикально отличаться от стратегии написанной первой командой. Каждая из этих двух систем убеждений (естественно подкрепленных исследованиями) с моей точки зрения, является доктриной. Одна – пораженческая, другая – пассионарная. Хотя могут быть самые разные доктрины. Эти две я привел для примера. Поэтому доктрина – система глубоких убеждений, в отличие от стратегии – системы принципиальных решений. Интересно, что идеология не меняется от ситуации. Что говорят о человеке, который меняет свою веру в зависимости от ситуации? Другое дело стратегия. Меняется ситуация – стратегия просто обязана меняться и чем быстрее, тем лучше. А доктрина? Ведь, если человек разуверился, то его нельзя назвать предателем. И наоборот, если человек понял, что успех вполне реален и перешел на сторону энтузиастов – как его называть? Пессимисты скажут – ну ты и дурак, поверил этим мечтателям! И только время рассудит кто прав. Доктрина – не идеология. В основе доктрины лежит идеология, но доктрина прямо связана с неким вызовом. На основании признанной в обществе / во власти доктрины разрабатывается стратегия, как план действий для реализации вытекающих из доктрины целей и задач. Поэтому я и говорю о том, что для спасения отрасли (как арматуростроительной, так и любой другой) необходима доктрина. Бизнес-элита и ключевые лица во власти должны быть убеждены, что ситуацию можно, а точнее должно переломить! Если никто не верит в это, то писать стратегию бесполезно. Мы не случайно выложили в интернете тезисы дискуссии МЭС http://www.npa-arm.org/docs/TEZIS_MES.1.pdf , Посмотрите как по-разному видят и оценивают одну и ту же ситуацию руководители. Если один говорит надо, а другой – бесполезно, то о какой стратегии может идти речь? Что можно сделать без достижения согласия ключевых лиц в описании и оценке ситуации? Процесс формирования единой системы убеждений называется индоктринация. Собственно это мой хлеб.