К этой теме я шел давно и относился к ней с опаской. Во-первых, никогда не считал себя профессионалом в области психологии и HR. Во-вторых, давать советы, относящиеся к жизни в целом – большая ответственность. Но… несколько месяцев назад в нашу компанию пришел молодой человек – устраиваться младшим менеджером по продажам. Хороший, интеллигентный парень, умный, думаю, что трудолюбивый. Если бы не одно «но»!
Он шесть лет учился на дирижера, закончил ВУЗ с дипломом и через полгода после аттестации… начал искать работу в продажах. Казалось бы, всякое в жизни бывает. Но этот парень-дирижер с таким неподдельным энтузиазмом рассказывал на интервью про полифонические тона, ритмы, структуру мелодии и всякие прочие партитуры! В конце разговора у меня к нему был только один вопрос: да какого рожна, извините, в продажи!? Конечно, я спросил не так грубо, но внутри все екало и кричало. Парень, зачем губишь себе жизнь? Зачем?! И в ответ я услышал уже привычное «уф-ф» в сочетании с «куда же еще, как не в продажи?».
Точно такие же «уф-ф, куда же еще» я слышу часто. Кто только не приходит: музыканты, художники, дизайнеры, айтишники, был даже один каскадер и цирковой артист. Правда, не шутка! И дело не в том, что собирается такой странный первоначальный пул кандидатов. Нет! Все эти люди в резюме заявляют однозначно: единственное, чем я хочу заниматься в жизни, – продажами, продажами, продажами… Но когда приходят на собеседование, видишь загубленные жизни или, что еще больнее, жизни, которые вот-вот будут загублены.
Так что, эта статья, извините за пафос, про то, как не загубить свою жизнь, пойдя в продажи. И если уж начали губить, как вовремя остановиться. А поскольку давать советы сложно (а главное, неэффективно), я расскажу несколько историй, каждая из которых имеет свою канву.
Как совместить зов сердца и деньги
Нам с детства вбивали идею: только серьезная профессия может дать доход, сделать из человека уважаемого члена общества. Все мы знаем такие профессии: инженер, бухгалтер, строитель, врач… В девяностые годы акцент сместился на юристов, банкиров, все так же оставив за рамками профессии «несерьезные»: художник, писатель, артист, музыкант. Страхи наших родителей вполне оправданы, у них в подкорке зашито: художник должен (может) быть голодным, и все в таком духе.
Вот и получается, что человек хотел стать художником, а стал бухгалтером, военный хотел быть каскадером, строитель – музыкантом. Думаю, каждый может вспомнить такие истории. И правда, художник может быть голодным. Но необязательно! И вообще, рамки специализаций становятся все более размытыми, и теперь не надо вписываться в жесткий шаблон «табеля о рангах».
В связи с этим такой пример. Мой бывший коллега был бухгалтером, в общем-то, ему нравилась его работа, да и со стороны было видно, что жонглировать цифрами – это его. Но кое-что его глодало: он всегда хотел работать с детьми. Но не переквалифицироваться же из главного бухгалтера в школьного учителя или воспитателя детского сада. Тогда он шире взглянул на свою проблему: он дружит с бухгалтерией и работает с детьми. Так мой знакомый стал главным бухгалтером… в детском цирке, тем самым, достигнув оптимального соотношения.
Я уверен, какими бы ни были ваши желания, вы можете совместить приятное с полезным.
Еще помню подобный пример: один мой знакомый любил мотоциклы, а работал строителем. Опять же, не то чтобы строительное дело ему не нравилось, но как-то хотелось быть поближе к мотоциклам. В результате нашел сочетание: он стал строить выгородки для съемочных площадок, декорации для театров, кино и концертов. Причем тут мотоциклы? Резонный вопрос. Отвечаю: застройка различных арт-объектов происходит в рваном режиме. То круглую неделю приходится работать, то свободен чуть ли не месяц. По сути, строительный фриланс. Такой гибкий график дал моему товарищу свободное время, которое он проводит теперь с мотоциклами и на мотоциклах.
Самое несерьезное занятие может стать доходным
Часто встречаю людей, что на собеседованиях, что просто по жизни, которые, наверное, слишком часто смотрели прекрасный фильм «Карнавальная ночь». И главное, что в нем запомнили, это фразу художественного руководителя «здесь нужен сурьез». Теперь этот мифический «сурьез» везде их преследует. Но о каком «сурьезе» может идти речь, когда человек просыпается с утра с единственной мыслью: «ну вот, опять»?
В этом смысл следующей истории: мой знакомый жаловался на жизнь, напирая на то, что он любит читать художественные книги, рассказывать истории, лежать на диване, но приходится работать, ибо на пропитание надо чем-то зарабатывать. При этом он человек вполне деятельный. Когда что-то рассказывает, все слушают, открыв рты. Если он читает книгу, то не просто проглатывает, а ищет какие-то интересные факты про ее создание, про автора, пересечение между реальными и вымышленными событиями.
И что!? Что можно с этим поделать? Как совместить свои увлечения и зарабатывание денег!? Пожалуйста: он открыл канал в соцсетях, где кратко пересказывал содержание книжных новинок и разные интересные факты об авторах. Количество подписчиков стало стремительно расти. Оказалось, очень много людей готовы послушать интересный рассказ с кратким содержанием на 5-10 минут, вместо того, чтобы долго читать. Дальше к нему пошли издательства, его стали приглашать на радио. В общем, пошла волна популярности и заработков, пусть и не астрономических, но человек занимается желаемым: читает, лежит, рассказывает.
Сложно гарантировать, что если вы займетесь тем, что любите, вы не потеряете в деньгах. На первом этапе, переквалифицировавшись из банкира в учителя физкультуры, может и потеряете. Но, вопрос остается открытым: лучше быть счастливым физруком или несчастным банкиром? Думаю, каждый на него должен ответить сам.
Что делать, если все достало
Часто слышу: меня уже тошнит от моей работы, но подожду еще чуть-чуть. Это самое опасное заблуждение. «Еще чуть-чуть» часто превращается в потерю последних сил, приводит к серьезным болезням, не говоря уже про психологические травмы.
Вроде бы, живем во времена популяризации психологии. А все равно, многие продолжают думать, что мир держится на силе воле. Да ничего подобного! На силе воли можно месяц потянуть, максимум несколько месяцев, если очень надо. А потом происходит эффект бумеранга. То, что вы вытерпели, начинает больно бить по затылку. Есть такая пословица: «Пришла беда, открывай ворота». Я все больше думаю: это про то, как у человека все сыпется из рук, когда он себя измотал нелюбимой работой. Не говоря уже о сакральных происшествиях: то с бизнесом что-то происходит, то в семье, то со здоровьем.
Поэтому, единственное, что могу сказать, и в чем абсолютно уверен: если тошнит от того, что вы делаете, просто перестаньте это делать. Прямо сейчас! Я не шучу.
У меня был такой случай. Друг говорит: все, больше не могу (он работал инженером пуско-наладочных работ в крупной энергетической компании). Я задал вопрос: не могу совсем!? Он сказал: да. Не задумываясь, я посоветовал: завтра же увольняйся. Как и бывает в таких случаях, он стал перечислять, почему «нет»: вот-вот квартальная премия, сейчас проект сдадим, а как же отпускные, и прочее в таком духе.
Как тогда я сказал ему, так и сейчас повторю: если от работы тошнит, никакие отпускные и квартальные премии эти ощущения не окупят. И еще более простая мысль: через «тошнит» хорошо работать не получится. Дальше идут совсем банальные мысли о том, что жизнь у нас одна, что время – наш главный ресурс. Как ни странно, эти банальности стоит часто себе напоминать.
Три привратника, который не пускают к мечте
Вот, наконец, вы остановились и поняли, от чего вас тошнит. Значит, сделали самый важный шаг. А потом сделали еще один: ушли со случайной работы и выбрали дело вашей жизни. Теперь на пути к вашей мечте будут стоять три привратника. Их может быть и больше, я перечислю основные.
1. Это несерьезно
Человек – такое существо, которое может (и хочет) заниматься разными вещами. Но его устремления не всегда лежат в области крутых и социально значимых профессий. Тогда он говорит себе: это несерьезно. Вроде: я хочу быть гончаром, но это несерьезно! И провожает взглядом очередную черно-лакированную машину, в которой везут, явно, не гончарных дел мастера. Социум подталкивает: выбери то, что будет приносить тебе доход. Вон, посмотри…
Могу сказать только одно: нелюбимое дело никогда не приносит, и не будет приносить доход. В чем я точно уверен, так в этом. Нелюбимое дело – это всегда игра с нулевой или отрицательной суммой. В моей жизни, в жизни моих знакомых, друзей, родственников, были такие моменты, когда на самом деле приходилось себя заставлять заниматься нелюбимым делом. И в итоге это всегда было «в минус».
Верно и обратное: любое любимое дело, рано или поздно, будет приносить доход. Если хотите, это даже не мировоззренческая, а математическая истина. Любимым делом вы готовы (и можете) заниматься долго, энергично, с душой. И возможно, в этом мире больше нет человека, который готов заниматься этим (тем, что вы выбрали) – так же постоянно и проникновенно. Значит, вы будете уникальны. А раз так, то вам за это будут платить. Причем, как правило, достаточно много, даже если вы уникальный заплетальщик косичек, а не венчурный капиталист.
2. Это никогда не принесет столько денег, сколько мне нужно
Отчасти эти сомнения сродни мыслям, которые нашептывает первый привратник. Особенно они подкашивают людей с амбициями. Амбициозные люди вообще чаще и мощнее губят свою жизнь, занимаясь нелюбимым делом. Человек с малыми амбициями готов годами писать рассказы на маленькой кухне или в трейлере, по примеру Стивена Кинга. А амбициозный – нет. Он мысленно измеряет свой будущий доход, соотносит его со своими амбициями и несет документы в юридический, а не в актерский. Что тут скажешь? И юриста нормального не получится, и хороший актер пропадет, и амбиции, скорее всего, не будут удовлетворены.
Будь мы роботами, компьютерами – в нас можно было бы зарядить программу на достижение нужных параметров, и такая стратегия сработала бы. Но, очевидно, мы устроены не как ЭВМ.
Человек начинает заниматься нелюбимым делом. Допустим, оно даже приносит ему хороший доход. Но потом что-то начинает происходить. То, что обычно на собеседовании называют «не срослось», «стряслось» и еще многими другими «лосями».
Что тут сказать? Скажу по-простому: расслабьтесь вы на счет денег. Скоро деньги вообще девальвируются. Это уже начинает происходить в Европе, и в Америке. Я имею в виду, что деньги становятся менее ценными для новых поколений, как и для нового мира в целом. Все больше вещей и услуг становятся доступными бесплатно или за небольшие деньги.
«Вульгарный» XX век с его «быстрее, выше, сильнее» закончился, XXI-й – другой. Поэтому задавать себе курс «все равно, что делать, лишь бы деньги платили» – неправильно.
3. Нет такой профессии
Молодой человек может увлекаться граффити, играть в компьютерные игры, виртуозно соблазнять девушек и еще делать много «неформатных» вещей. Такое часто бывает. Хотя бы потому, что человек изначально не рождается, чтобы, как паззл, встать в строго обозначенное место в табеле о рангах. Скорее, наоборот.
И вот молодой человек думает: я люблю этим заниматься, но такой профессии нет... Во-первых, я бы порекомендовал проверить. Если в списке журнала Fortune нет ни одного мастера граффити, это еще не значит, что такой профессии нет. Эта пресловутая табель о рангах девальвируется так же, как деньги. Это значит, что в мире все больше возможностей, все больше пространства для реализации, все больше «неформатных» дел и профессий. И вполне вероятно, что ваше любимое дело лежит где-то на стыке.
Кстати, пример с граффити не умозрительный. Я действительно знаю молодого человека, который выбросил диплом экономиста, взял баллончики с краской и создал первую в России компанию, занимающуюся легальным граффити. Теперь его труд не только социально значим, но и весьма хорошо оплачивается.
И наконец, метафоры, которые я использую сам для себя. Я на них медитирую, и часто повторяю их, как мантры, особенно в те периоды, когда мой неуемный мозг (и сознание, переполненное социальными штампами и амбициями) подкидывает мне какой-нибудь новый проект, вопреки внутреннему желанию и голосу.
- Я – человек, а не паззл. И, тем более, не робот.
- Деньги существуют ради меня, а не я для денег. Даже если я управляю инвестиционным фондом.
- Не все профессии попадают в список журнала Fortune. И это хорошо.
- Выбирать «серьезную» профессию (дело, занятие, бизнес) не нужно. Лучше выбрать то, к чему я буду серьезно относиться.
Закончу цитатой Стива Джобса: «Нет никакого смысла в том, чтобы стать самым богатым человеком на кладбище».
Читайте также:
А кто в этом виноват?
В том, какие овцы в стаде - виноваты не сами овцы, а пастух :)
А вот мне интересно, "большинство опрошенных руководителей" не допускают мысли о том, что такими людей делают ОНИ САМИ? Проявил инициативу - получил по зубам. "Умные нам тут не нужны!" Когда работа - однообразное депрессивное болото - не будет никакого "драйва". От сотрудников в российских компаниях действительно ничего не зависит, потому что всё решается наверху, на уровне руководства. Инициатива наказуема - выше уже написал. Люди ведут себя так не потому, что они плохие, ленивые и непрофессиональные (хотя есть и такие, разумеется), а потому, что это и есть правила игры в системе. Руководство добивается от сотрудников определенного поведения - и в итоге получает это поведение. Например, вот лично меня много раз били по рукам за инициативу. После какого-то раза я просто перестал ее проявлять. Или вот про "драйв" - когда ты знаешь, что перспектив роста в компании никаких, как ни работай, потому что в руководстве сидит "блатняк", которого папа посадил "на царство", которому прощают любые ошибки? Какой тут может быть "драйв"?
Но мне понятны стенания российского руководства на тему "хороших сотрудников не осталось". Это из серии женских "хороших мужиков не осталось - все не такие, плохие". Давайте уж говорить честно - большинство российских руководителей тоже, мягко говоря, так-себе, и как люди, и как профессионалы.
Пока человек считает, что его характер и судьба зависит от кого-то из вне, он лишает себя возможности что-то изменить. Можно так и не дождаться пока на планету завезут других "нормальных" людей, правительство и что-там еще принято ругать.
Иначе говоря, пока заниматься поиском виноватых, от которых зависит наш характер, уровень энергии и инициативности, можно увлечься и нечаянно вжиться в роль тех самых овец. А это уже почти тупиковая позиция. По крайней мере конструктивности в ней нет, соответственно и сил что-либо менять не будет. Круг замыкается.
Я бы ставила вопрос не о том, кто виноват. А о том как это исправить: как вернуть себе драйв, инициативность, веру в себя, силы и желание действовать. Для этого нужно идти за мечтой, а большинство из нас как -будто бы уже разучились это делать. Перегорели. Выгорели. Иначе говоря, сдались.
Вот такая проблема, когда "Таких людей делают сами" приводит к застою. Если руководитель какого-то звена боится инициативных людей, то он по какой-то причине не хочет разрушать устоявшуюся систему. Например, боится, что подсидят его. Но без инициативных людей система не будет развиваться, если только идеи не приходят от руководителя и инициативы подчинённых мешают реализации общей идеи.
У инициативных людей начинается кризис и нужно принимать решение. Делать выбор: или оставаться в такой системе, или развиваться дальше, искать другую работу, начинать собственное дело. Когда кризис возникает - это возможность изменить ситуацию, сделать выбор: пойти дальше или ходить по замкнутому кругу. Кризис - сигнал к действию.
А кто Вам сказал что каждую инициативу надо поощрять? Если инициативы не принимаются это еще не означает, что в этом виновато исключительно руководство. Тут надо разбираться. И уж точно не стоит опускать руки. Как тут метко кто-то процитировал Черчилля "Успех- это движение от неудачи к неудачи без потери энтузиазма".
"Словить хомяка" это называется. Есть такое выражение. Когда хомяка садят в банку, накрытую крышкой, то он первое время пытается выбраться. Потом, поняв тщетность попыток, начинает жить в этой банке. И даже когда крышку убирают совсем хомяк больше не пытается выбраться из банки.
Дмитрий, в таких случаях я вспоминаю фразу главной героини "Москва слезам не верит" (когда она уже стала директором завода): ... мне не интересно, почему "нет", мне важно, что вы сделали, чтобы было "да".
Другое дело, что когда человек находится в состоянии травмы (психологической): сократили, нет вакансий в регионе, есть вакансии, но маленькие зарплаты, повсюду "кумовство" среди руководства, пришлось идти на нелюбимую работу... - у него везде будет "нет". Это все равно, что рукопожатие сломанной рукой - не важно, кому вы жмете руку, все равно больно, неприятно.
С начала, нужно проработать травму. На то, много психологических методов (надежных и проверенных) - которыми можно воспользоваться, причем во многих случаях бесплатно.
Для начала главное перестать расковыривать травму жалобами на мир, на собственников, на управленцев, на подчиненных, на климат и вообще на суровую реальность. Это никому ещё никогда не помогло.
Травма значительно уменьшится, а шанс найти своё место значительно возрастёт, если принять реальность такой какая она есть и действовать исходя из реальности. Не нужно «бодаться» с миром, он все равно победит. Нужно встраиваться в него, так чтобы он помогал.
Это я сама себе постоянно напоминаю в кризисы, вдруг кому пригодится.
Мысль верная...
Вот большинство и встраивается, чтобы он помогал "выживать" (пирамида Маслоу и подобное). Увы, у нас в России как-то так в основном...
Да и потом, дирижеру не понравится дирижировать в кабаке (если он "встроется")... Казалось бы - дирижирует, занимается своим делом, а "фончик" все портит, да и музычка дирижируемая негодная, а музыканты - лабухи...
А я вспоминаю цитату из того -же фильма: - "Не учите меня жить, лучше помогите материально!")))