Ангелина Кирьянова

О себе

Для меня нет ничего невозможного. Я действительно так считаю и живу по этому принципу.
Умею развивать и выстраивать инфраструктуру компании с 0, разрабатывать и внедрять процессы и процедуры.
Умею находить общий язык с совершенно разными людьми и формировать из них команду.
Умею выводить бизнес на заданные показатели и мотивировать людей на достижение поставленных целей.
Опыт работы Главным бухгалтером в розничной торговле более 15 лет позволяет разбираться в любых финансовых документах и отчетности.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ООО "ВЕРДА ЦЕНТР"

Директор по развитию

авг. 2013
янв. 2020

Должностные обязанности:

• Более 10 лет управления продажами B2C
• Опыт в разработке эффективных стратегий по продажам и их внедрению
• Запуск продаж с нуля и развитие бизнеса
• Увеличение продаж, посредством внедрения эффективных инструментов и технологий
Компания численностью свыше 300 чел. В подчинении 80 чел. ( в прямом подчинении 40 чел).
Открыто с 0 две розничные сети, сформирована инфраструктура, налажены бизнес-процессы. Выводился на розничный рынок бренд, до этого не известный розничному покупателю. Объем продаж компании имеет регулярный прирост (на сегодняшний день + 10% к прошлому году, что при среднем падении продаж в данном сегменте на 40%, является хорошим показателем), продолжается открытие магазинов и масштабирование бизнеса.
Обязанности:
• Оперативное и стратегическое управление 2-мя розничными сетями компании;
• Разработка стратегии развития, краткосрочных и долгосрочных планов;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов и процедур, системы отчетности;
• Руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач. Участие в проведении обучения, оценке и тестировании персонала;
• Поиск, подбор, анализ объектов недвижимости. Строительные и ремонтные работы: расчет бюджета, подготовка разрешительной документации, подбор оборудования, контроль всей цепочки процесса открытия магазина;
• Работа с ассортиментом, участие в планировании складских товарных запасов;
• Разработка маркетинговых мероприятий, анализ акций;
• Работа с сайтом (анализ и рекомендации для программистов), работа с Базой 1С ( анализ и постановка задач программисту 1С);
• Поиск поставщиков, проведение переговоров.

Достижения: • Построение розничной инфраструктуры с 0: сеть розничных магазинов, бэк-офис, служба сервиса; • Запущена вторая розничная сеть; • Успешный вывод на розничный рынок нового бренда; • Обеспечение прироста выручки 2015-2016гг + 70%, 2016-2017гг + 10%, 2017-2018гг + 10%; • Разработаны и внедрены стандарты и регламенты работы для всех отделов розничной сети; • Разработаны и внедрены стандартизированные процедуры и процессы; • Разработана и внедрена структурированная система отчетности внутри компании; • Внедрена система удаленного контроля и учета рабочего времени; • Повышена рентабельность магазинов путем переговоров с арендодателями о долгосрочном снижении арендной платы (от 10% до 30% , в зависимости от арендодателя); • Разработана и введена система мотивации персонала; • В компании высокая степень лояльности сотрудников и отсутствие текучки кадров, сформирован коллектив профессионалов;

Описание деятельности компании: Оптово-розничный продажи. (Стройматериалы. Двери.)

ООО "ПСФ "СИМПЛЕКС"

Руководитель отдела розничных продаж

мая 2012
июля 2013

Должностные обязанности:

• Операционное управление розничной сетью ( 9 розничных магазинов , 20 человек в подчинении);
• Составление и защита годового бюджета;
• Разработка и реализация стратегии развития отдела на год;
• Контроль выполнения планов продаж по маржинальной прибыли;
• Развитие розничной сети, открытие торговых точек;

Достижения: • Произвела анализ рентабельности и закрыла убыточные торговые точки; • Произвела полную смену экспозиции торговых точек; • Произвела полную замену устаревшего оборудования; • Установила кассовые аппараты и заключила договора на РКО с банками; • Заключила договор с банком на выдачу потребительских кредитов; • Открыла и оборудовала обучающий центр для сотрудников компании и дилеров; • Ввела систему обучения и аттестации персонала; • Разработала и ввела систему мотивации сотрудников; • Разработала и ввела стандарты работы сотрудников розничной сети. • Открыла 3 фирменных магазина.

Описание деятельности компании: Производство, оптово-розничные продажи : мебель, жалюзи, натяжные потолки, окна ПВХ, гаражные ворота и защитные системы, ковка . г. Москва

ЗАО"ДВА"

Территориальный управляющий

сент. 2010
янв. 2012

Должностные обязанности:

• Управление 8 розничными салонами компании;
• Развитие розничной сети компании (анализ, разработка планов и сроков по открытию, просчет финансовой окупаемости);

Достижения: Повышение оборота вверенных розничных торговых точек на 20% (+ к 2010 году) • открытие 3-х розничных салонов под брендом "STANLEY" • разработка системы контроля и оценки качества работы персонала магазина • участие в разработке и введении новой мотивации сотрудников розницы

Описание деятельности компании: бренд "STANLEY" ( Производство мебели на заказ с собственной розничной сетью) . Премиум сегмент . г. Москва,

Обучение

Сочинский Университет Туризма и Курортного Дела

Гостиничный сервис

Управление гостиничным сервисом

Повышение квалификации

Стратегический менеджмент

Финансовый Университет при Правительстве Российской Федерации

2013

Тесты, экзамены, сертификаты

Повышение управленческой эффективности

БШ "SRC" г.Москва