Кадровое агентство - как искать заказчиков?

Здравствуйте!
Я работаю в одном из саратовских кадровых агентств. Мы являемся молодым кадровым агентством. Несмотря на это, наш опыт работы позволяет оказывать профессиональные услуги на высоком уровне. На сегодняшний день большая часть заказов появилась благодаря личным связям.
При поиске клиентов с "улицы" с их стороны возникает очень большое количество возражений: "очень дорого", "есть своя HR-служба", "есть негативный опыт работы с другими КА","никто не требуется" (хотя и в газетах и в Интернет их вакансии "висят" очень долго и постоянно обновляются), "не устраивает форма взаимодействия" (предпочитают пользоваться услугами агентств, оказывающих платные услуги не для работодателя, а для соискателя).
Неужели придется ограничить свою профессиональную деятельность с заказчиками, с которыми есть личные связи и отношения ?!
Хотелось бы узнать мнение коллег, работающих в КА, а также отношение работодателей к этому вопросу.

Расскажите коллегам:

Оценить : 1

Комментарии

+226 Дмитрий Баландин Менеджер, Санкт-Петербург 29 апреля 2008, 12:06

Алена,
менеджер по персоналу работает на ЛИЧНЫХ СВЯЗЯХ!
вы можете проводить маркетинговые исследования - это для опредения направления бизнеса
плодить рекламу - чтобы Вас знали
звонить/писать - чтобы получить однозначный ответ "да/нет"...
а нужно окунуться в личные отношения.
нужно понять заботы людей в интересующих сферах бизнеса.

да просто и банально общаться
на форумах и выставках
тех которые напрямую интересны и косвенно
участвовать в жизни тусовок, клубов по профессиональным интересам

ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ!
любой Заказчик принимает Вас (Ваших сотрудников) как Людей
Людей, которые должны уметь работать с Людьми
это в Первую очередь!

Хороший Заказчик (либо его Представитель) - это чаще всего высококлассный специалист,
который на данный момент и в данной области Человек-с-именем.
но главное здесь Человек
а потому и работать Вам нужно с людьми.

поймете, почувствуете проблемы и заботы Людей
будут задавать сначала вопросы
а потом искать помощи.

удачи Вам.

С уважением,
Дмитрий.