Почти 20 лет я работал в IT-сфере, в компании, обеспечивающей безопасность корпорациям. Пришел туда сисадмином, потом стал заместителем СЕО. На новой должности часто выступал на мероприятиях и вел занятия в НИУ ВШЭ.
Первое время говорить на публику было тяжело, и я решил прокачать навык выступлений. Мне порекомендовали Школу драмы Германа Сидакова. Было два варианта: пойти на тренинг по ораторскому искусству или в школу актерского мастерства. Я выбрал второй, потому что решил прокачать несколько навыков.
Так я оказался в актерской среде и даже снялся в сериалах. Пока занимался, пообщался с актерами, которые рассказывали, как трудно им найти работу. Приходится тратить много времени, чтобы добыть информацию о вакансиях. Надо перерыть тысячи групп в соцсетях, зарегистрироваться в различных актерских агентствах, и все равно это не даст 100% гарантию, что получится найти хороший кастинг или проект.
Кастинг-директоры не заинтересованы искать новые лица и предлагают для съемок одних и тех же. Итог: исполнители остаются без работы, а в фильмах снимаются актеры, которых мы видим постоянно.
Как пришла идея платформы
Сфера кино, театра и телевидения на Западе устроена иначе. Там есть система социальных лифтов, и у каждого есть возможность сыграть роль у известного продюсера. В России же вообще нет системы в этой индустрии. Так пришла идея единой платформы для специалистов «творческой» среды, где актеры и режиссеры смогли бы искать интересные кастинги, а продюсеры – находить новые таланты и спонсоров.
С этой идеей я обратился к Егору Балясину – успешному финансовому инвестору, с которым мы дружим с детства. В проект вложили наши собственные деньги. 80% инвестиций ушло на создание и разработку платформы.
Работать над площадкой начали в 2019 году. В первую очередь мы решили проверить свою догадку: действительно ли существует такая проблема, или мы себе ее придумали? Кастдев (Customer development) показал: в России большинство актеров (по нашим данным, это 90%) не могут найти работу. И не потому, что актеры плохие, у них элементарно нет информации о работодателе, они не могут получить к нему доступ.
Тогда мы стали исследовать нашу аудиторию со всех сторон. Чего ей не хватает? Что мы можем дать? И в этот период мы совершили свою первую ошибку: начали на радостях одновременно тестировать большое количество гипотез. В итоге мы их даже не успевали проверять. 2-3 месяца потратили впустую, хотя могли бы раньше вывести продукт на рынок. Когда мы уменьшили число тестов, получилось нащупать фокус и более прицельно проводить интервью.
Еще в нашем случае было ошибкой нанимать продакта не из актерской среды. Это сказывалось на результатах интервью: они были недостаточно глубоко проработаны. И я забрал часть задач по кастдеву себе.
В июне 2019 года появился первый MVP для «творцов»: продюсеров, режиссеров и сценаристов. В октябре 2020 появилась площадка Alltalents. К лету 2021 на платформе зарегистрировались уже более 14 тыс. лояльных пользователей. Проект быстро растет – темпы увеличения аудитории составляют 5-10% в месяц (в пик – 20%). Lifetime customer постоянно растет, сейчас это восемь месяцев.
У нас с Егором получилось создать эффективную бизнес-модель: unit-экономика сходится, она положительная, постоянных издержек почти нет. Мы работаем по подписной модели Freemium, пользователи сервиса платят за расширенный доступ. Преимущество в том, что у подписчиков есть возможность участвовать в закрытых кастингах, и мы делаем для них персональные рассылки и скидки на консультации от специалистов из сферы кино.
Мы стремимся, чтобы платформа постоянно обновлялась, так что участникам без подписки достаточно функций. Всем пользователям доступен раздел с информацией о кастингах, где агрегируются запросы из соцсетей и мессенджеров. Вакансии тоже размещаем бесплатно.
Как мы решаем проблему рынка
На текущем этапе проект сосредоточен только на рынке кино, театра и телевидения. Здесь проблемы есть у всех: и у режиссеров, и у актеров, и у других специалистов, участвующих в создании картины. Мы находимся на пересечении этих людей.
Наша аудитория – исполнители и творцы. Творцы – это те, кто организует процесс: режиссеры, продюсеры, сценаристы. Самая многочисленная группа на платформе – исполнители. Но мы стараемся закрыть боли каждого сегмента и найти к нему подход.
Мы сделали услугу подписки, чтобы поиск был еще проще. У актеров больше нет необходимости самому рыть интернет, искать кастинги, бесконечно отслеживать наши объявления. Мы пришлем ему то, что подходит под его индивидуальные потребности.
Например, если актер хочет сниматься в сериалах или рекламе, он настраивает критерии выбора под себя, и система присылает для него отобранные кастинги. Плюс у подписчиков есть возможность получить скидку на работу с коучами, которые готовят актера к прохождению проб, это тоже помогает получить долгожданную роль.
Конкурсы как способ продвижения
Актеры, режиссеры и исполнители – специфичная аудитория. Где ее найти, не потратив слишком много средств на привлечение? Здесь помогло знание сферы изнутри. Мы понимали, какие каналы коммуникации сработают и как можно зацепить потенциальных пользователей. В нашем случае на помощь пришли таргетинг, ролики в TikTok и холодные звонки.
Из наших ноу-хау – конкурсы. Они неожиданно сработали лучше всего, не требуя огромных затрат. Механика простая – на своей площадке мы проводили конкурс и просили прислать участников свои работы. Так у нас получилось набрать первые 2 тыс. заказчиков. Вслед за ними приходили и актеры.
Сервис запускали в период пандемии, и это нам сыграло на руку. Когда все оказались без кинотеатров, начался бум стриминговых площадок. Соответственно, и актеры, и творцы стали искать новые проекты. А тут появился наш проект. На одном из этапов MVP на площадку заходили по 5 тыс. человек в день. Рынок взорвался, как будто ждал только нас.
Что дальше
На данный момент на площадке зарегистрировалось больше 15,5 тыс. пользователей. Сервис по-прежнему увеличивает аудиторию. У нас нет прямых конкурентов на российском рынке, только косвенные: группы в соцсетях, записные книжки кастинг-директоров, агентства... На западном рынке конкуренты есть. Это площадки Pro.IMDB.com, Backstage.com и Stage32, на которой большая часть аудитории – сценаристы.
В течение ближайших 1,5 лет мы рассчитываем выйти на международный рынок. Для этого мы ориентируемся на привлечение внешних инвестиций – на расширение штата сотрудников и маркетинговые мероприятия.
Наши цели на 3 года:
- Получить 10% от рынка всех русскоговорящих актеров в мире.
- Добиться распределения базы между российскими и международными пользователями в пропорции 50/50.
- Стремиться к выручке в 1 млрд руб.
Мы верим, что Alltalents станет незаменимой площадкой для людей из творческой индустрии.
Читайте также:
Если кино рассчитано на массового зрителя, то такие вещи вполне себе "проходные". Я не говорю, что это правильно, но это не катастрофично...
Вот я, честно скажу, не замечу даже, что у солдата в фильме немецкий автомат. Ну не настолько я внимателен, каюсь...Когда я смотрел, допустим, "Обитаемый остров", то я просто видел танк...А потом, когда уже критики написали, я только тогда увидел, что у танка люк - из фанеры на дверных петлях (!!!)
Есть огромное количество людей, которые невнимательны к мелочам и деталям при просмотре художественных произведений. Я думаю, что таких - 90%. Вот создатели и принебрегают оставшимися 10%. А, возможно, и создатели сами невнимательны к деталям...
Вот, смотрите, кадр из "Игры престолов". В кадре - стаканчик кофе из Старбакса... :))) Ну и что? Сколько людей это заметили?
Не понимаю, чем вам (обращаюсь к актерам, режисерам и прочим каскадерам) HH.ru то не подходит? Ну все тож самое ведь. И работодатель и специалисты и конкурсы всякие с возможностью выложить свои кейсы.
Рано или поздно все эти рыночные ниши сольются в один гигантский сервис.