Айкибизнес: краткий курс счастливой деловой жизни

Сегодня очень моден и популярен бизнес в стиле Wall Street — напролом. Это как бокс: жесткие удары, стресс, давление — на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Ни шагу назад, споткнулся или пропустил удар — умер. Все завязано на цифры и то, как они монетизируются в успешность. Представь  Bentley, порви всех за него: смотрите, я был никем, а теперь у меня  Bentley. Такую стратегию пропагандируют Тиньков, Брэнсон, Шей. 

Я же придерживаюсь иных стратегий: мгновенная прибыль не главное, сиюминутные решения — не самые лучшие, умение отойти с линии атаки может принести гораздо больше выгоды, чем сама атака, а использовать силу противника можно себе на пользу. Всему этому я научился благодаря айкидо — японскому боевому искусству.  

Хотя про айкидо я узнал лишь в конце 90-х, оказалось, все, что у меня получалось, как раз и было сделано по принципам айкидо. А там, где я шел напролом, как правило, меня ждал тупик или провал. В бизнесе, который строится по принципам айкидо, уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить — необязательно. Деньги появляются сами по себе, а энергия и нервные клетки расходуются бережнее и эффективнее.

Так что такое айкибизнес?

Это несколько простых правил, объединенных одной идеей совмещения философии айкидо и предпринимательства. Зная их, можно запустить и сохранить бизнес в любое время, в любой стране и на любом рынке. Эти правила универсальны и работают не только в деловых, но и в личных отношениях. Они работают везде и для всех.

Для понимания приведу несколько схематичных примеров, ситуаций, знакомых всем. 

Пробка, вы в машине, пытаетесь побыстрее попасть домой, и кто-то недоволен сегодняшним днем, российскими дорогами и конкретно вашей манерой водить.

— Ну куда ты лезешь?

— Да это же ты меня подрезал!

— Самый умный? Все спешат, не один едешь!

Ну и так далее и тому подобное. В зависимости от темперамента водителей, самоуверенности, размера эго и продолжительности пробки перепалка может закончиться тем, что собеседники выйдут из машин и начнут выяснять, кто из них прав, на кулаках. Что в этой ситуации может сделать мастер айкидо? Смотрите:

— Ну куда ты лезешь?

— Да, я тоже к вам очень хорошо отношусь! Удачи!

А можно просто сказать: «Sorry». Лучше ехать медленно, но домой, чем быстро, но в травмпункт.

В айкидо есть несколько важных принципов.

1. Уход с линии атаки

Как Давид победил Голиафа? Не вступая с ним в прямое противостояние. Победить надо прежде всего самого себя. Самый высокий уровень — сказать «Я не прав», когда вы правы на 100%. Вы — камикадзе или сумасшедший? Ведь вы только что сами себя унизили, причем у всех на виду! Но, не зря самураи иногда специально напивались вдрызг и валялись в грязи, выставляя себя на посмешище, а Папа Римский периодически моет ноги преступникам. Это очень полезное упражнение для смирения гордыни, это работает. Если вы уступите, сразу почувствуете, что ситуация изменилась. У агрессивного собеседника не хватит силы на следующие два-три удара.

2. Слабое место

Уйти с линии атаки — важный шаг, но за ним обязательно должен следовать другой: найти у противника слабое место и туда приложить свои силы. Пример: закончилась хоккейная тренировка, в раздевалке 30 человек. Тебе злобно говорят: «Ты, Валера, дал отвратительный пас на последней минуте». Первое, что приходит в голову, обычно звучит так: «А сам-то! Это ты так сделал, что мне потом было неудобно забивать». Тебе в ответ наговорят столько, что можно будет издать словарь русского мата. Это неконструктивно, обидно, да и опасно: команда ведь тоже на взводе, можно угодить в потасовку. Правильный вариант звучит примерно так: «Да, я согласен. А как ты думаешь, как мне надо было сделать?». Все. Готово. Теперь, вместо того, чтобы ругать вас, человек задумается и начнет объяснять, где вы не правы. Конечно, сначала снисходительно, но потом (и довольно быстро!) уже на равных. Самое удивительное, что пройдет время, и он скажет: «Извини, погорячился, нормальный пас был, я сам балбес».

3. Искусство падать

Это база, основа айкидо. Важно не только не ушибиться, но и быстро встать, снова быть готовым к атаке и, более того, атаковать самому, используя инерцию движения.

В 2001 году мне сказали: «Ты слишком много заработал. Иди отсюда». Моя доля в компании тогда составляла десятки миллионов долларов, мне предложили ее отдать. Грубо говоря, меня кинули. В айкидо есть такой обучающий прием, который мне показывали японцы-наставники. Человек с завязанными глазами идет вперед, за его спиной или перед ним стучит барабан, задача — сконцентрироваться на звуке. В какой-то момент ученика резко останавливают толчком в грудь или голову. Так вот, если барабан звучит позади, ученик, скорее всего, упадет. Если впереди — удержится на ногах. Так работает психология. Чтобы удержаться на ногах, надо концентрироваться на том, что впереди. Не на прошлом, а на будущем.

В моей ситуации были возможны два варианта. Воевать и, возможно, погибнуть смертью храбрых. Либо использовать силу, с которой меня пнули по пятой точке, чтобы развернуться и полететь в другую сторону. И в долгосрочной перспективе я оказался прав. Сейчас той компании нет, а моя нынешняя существует и очень хорошо развивается.

4. Амортизация или профилактика

Чувствуешь, что тебя хотят уволить? Иди к начальству и говори: «Наверное, надо меня уволить, я не справляюсь со своей работой, и другой босс давно бы меня уволил. Спасибо, что даете мне возможность показать, на что я способен. Я как раз придумал, как поднять наши продажи. Давайте я напишу заявление с открытой датой, и попробую внедрить свою идею».

Есть еще суперамортизация, она немедленно прекращает конфликт. Прибегать, правда, к ней стоит все-таки в крайних случаях. Смысл такой: надо усилить то качество, которое тебе приписывает собеседник. Тебе, например, говорят: «Боже мой, как громко ты по телефону разговариваешь!» Ты: «Да, почти ору». Тебе: «Орешь как резаный, всем вокруг мешаешь! Идиот!» Ты: «Да, это потому, что я ужасно невоспитанный человек». Прежде чем воспользоваться этим способом, я стараюсь четыре-пять раз глубоко вдохнуть и выдохнуть или представить себя комедийным актером. Представляешь, что ты актер и просто играешь свою роль. Заменяешь одно чувство другим.

Принципы айкидо позволяют выиграть, если вы слабее противника. И в бизнесе, и вообще в жизни. Все силовые вещи работают только до тех пор, пока ты не столкнешься с более сильным, а такой найдется всегда. В айкидо же так: чем агрессивнее противник, тем лучше — его агрессия и энергия будут нам только на руку. Сила не в силе. Сила — в слабости. Точнее, в умении превратить слабость в силу.

Однажды у меня были важные переговоры — встреча с инвесторами. Накануне я потерял голос. Не помню точно как, то ли очень громко болел на футболе, то ли мы накануне удачно зашли в караоке. Многие, конечно, перенесли бы встречу, но я решил поступить по-другому и пришел к инвесторам с распечаткой своей речи. И мой проект перед потенциальными инвесторами зачитал глава банка, с которым я и вел переговоры. У него, в отличие от меня, голос был. Как вы понимаете, проект, который зачитывает (представляет) глава банка выглядит так, будто я уже заручился его поддержкой. Инвестиции я получил.