Кризис - это есть явление, которое прилично уменьшило размер моего предприятия и прибавило времени на изучение потенциальных преимуществ в будущем. Одно из преимуществ это концентрация определенных усилий для решения определенного круга проблем определенному количеству предприятий для получения в дальнейшем долгосрочных конкурентных преимуществ. Эту тенденцию я заметил в большом количестве в «развитых» странах.
Так как в учебниках об этом не пишут, но на практике это применяется с успехом, я решил сам начать процесс этот в своей отрасли. Занимаюсь я производством мягкой мебели и интересовала меня стандартизация процесса разработки документации в разработках новых моделей мягкой мебели. То есть дабы технологи, которые работают на производствах мягкой мебели много моментов обозначали по единому стандарту. То есть одинаково понимали обозначения и т.д. Мне возразили что есть мол ГОСТ, но его я раскритиковал как то, что не совсем соответствует требованиям и реалиям. Стандарт этот я предложил придумать специалистам, которые уже есть специалистами на практике. Это была часть моего замысла по выработке единого стандарта в выше указанной отрасли. Предложил начать я с простенького кресла, мол все дружно разрабатывает одно изделие и сверяем свои документации, потом обсуждаем и приходим к единому мнению о том, как и что нужно обозначать.
Результат моей инициативы оказался для меня немножко не совсем ожидаемым. Реальные специалисты попросту сказали что у меня мол своя технология и она меня устраивает, желающие ими стать поддержали меня. Если исходить из точки зрения психологии, результат можно понять. Если исходить из экономических соображений, то отказываться от этой затеи не совсем дальновидно. Итогом этого мероприятия может быть то, что при смене специалиста не страдает производство. При стандартизации можно обмениваться разработками.
В дальнейшем я хотел продолжить это мероприятие, что изложил также всем остальным, в виде разработки стандартов на весь процесс разработки. Это в свою очередь бы позволило избежать многих стандартных ошибок, которые не учитываются одними технологами, но в свою очередь учитываются другими технологами. То есть нейтрализация сразу определенного количества ошибок. В итоге наличие качественных и стандартизированных разработок. Ну и в итоге качественная продукция. Также при умном подходе можно убить очень много лишнего расхода материала. Для доказательство я выложил одну часть конструкторской документации модели мягкой мебели, которая на тот момент уже не производилась, и показал ее преимущества в сравнению с другими конструкторскими документациями, которые я видел. Многие документацией заинтересовались и попросили вторую часть, я им вежливо намекнул на стандарт. В пример один из моментов: я показал как можно делать мягкую мебель, основу конструкции которой составляет фанера, а не ДСП строительное, как на практике принято у наших многих производителей. Это повышает прочность мебели в несколько раз, не говоря уже что ДСП нельзя применять по стандартам официальным из-за ее экологической несостоятельности. При этом показал как это дело применять, дабы это не отразилось на стоимости изделия, по сравнению с мягкой мебелью, в которой применяется ДСП строительное.
В общем ничего я не добился, при этом открыв конкурентам некоторые свои наработки. Да и Бог с ними, в запасе моем их еще много и я постоянно занимаюсь новыми.
Если расширить пример до глобального взгляда, то это может быть не только мягкая мебель, это может быть любая отрасль. Например определенное количество предприятий чувствует что им не хватает определенного инструмента для их предприятия, но разрабатывать такой инструмент самому очень накладно. В таком случае можно создать ассоциацию, то есть скинуться деньгами и людьми, да и создать такой инструмент. Под инструментом я подразумеваю не только молоток, это может быть программное обеспечение или технология. Может таким образом разработать некий стандарт качества для определенной промышленности. Таким образом можно уйти вперед, по сравнению с теми, кто не будет обладать подобными инструментами. Может это даст преимущество по сравнению с западными компаниями.
Стратегические альянсы необходимы, особенно в продажах. Они позволяют уйти от прямой конкуренции к сотрудничеству, итог - получение максимальной прибыли с ваших клиентов. Так как, Вы прекращаете ценовые войны и начинаете совместно фиксировать или поднимать цены. Фиксируются рынки и их доля. Качество продукции/услуг улучшаются, т.к тотальная экономия на материалах прекращается. Все довольны, Вы и клиенты...
При чтении заголовка у меня дыхание перехватило: неужели Автор решился рассказать «крамолу» - о сговорах.... ;) Но нет, здесь лишь упоминается о предложении совместно вкладываться во что-то. Поэтому, тема ''Союз с конкурентом'' мне показалась лишь приоткрытой.
Что же касается попыток предложить конкурентам совместно реализовать какую-то идею, то в России такие прожекты обычно заканчиваются тем, что идею просто воруют. Сам становился жертвой такого «коллективизма». В лучшем случае каждый ''партнер'' будет тянуть одеяло на себя, стремясь ''поиметь'' гораздо больше остальных участников. Такой уж менталитет преобладает в отечественном бизнесе. Если б таких руководителей, как Валерий, было большинство – то мы б уж давно всех «обогнали и перегнали». Но, увы…