Ко мне часто приходят клиенты с запросом на увеличение доходов и жалобами на отсутствие профессионального развития. Нередко всю ответственность за остановку в карьере они возлагают на внешнюю среду: «начальник не повышает зарплату», «я так хотела новую должность, но пока не дают», «в компании нет возможностей для роста». Правда в том, что у эксперта с опытом, обширными знаниями и связями в среде есть множество возможностей, чтобы реализовывать свои финансовые и карьерные амбиции вне зависимости от работодателя.
Определиться с вектором развития
Для начала стоит определиться с форматом – в какой нише вы хотите развиваться, планируете остаться в найме или предпочитаете начать работать на себя. Отвечая на эти вопросы, важно быть честной с собой – поработайте с психологом, чтобы понять, чего на самом деле хочется.
Наметив свой вектор, приступайте к созданию личного бренда – именно это позволяет монетизировать наработанный годами экспертный опыт. Способы монетизации могут быть разными: от консультирования до создания обучающих продуктов; от развития своего блога и заработка на рекламе до преподавания.
Монетизация через личный бренд – кейс HR-директора
Инна работала в HR-департаментах разных компаний 15 лет. За это время ей удалось получить позицию руководителя HR-отдела и солидный для ее региона уровень дохода. Однако за последние четыре года в ее жизни ничего не менялось – та же компания, тот же отдел, та же заработная плата. Инна с детства занималась спортом – привыкла штурмовать новые высоты, ей важно ощущать положительную динамику собственного развития.
Этап 1. Выбор вектора развития
Инна сформулировала свои проблемы следующим образом: «Вроде все хорошо, но я устала от того, что ничего не меняется. Я хочу глобально влиять на мир, хочу, чтобы обо мне говорили и да, хочу красивую жизнь, на которую пока не зарабатываю».
В процессе работы с психологом выяснилось, что Инне остро не хватает самостоятельности, которую так ограничивает работа по найму. Страх остаться невостребованной в работе на себя был главным барьером на пути к бегству из офиса. На этом этапе осознания Инне не нужно было срочно бросать работу – без правильной подготовки при таком подходе можно остаться без средств к существованию и так и не найти свою нишу на рынке. Поэтому Инна начала работать над личным брендом параллельно основной деятельности.
Мы выяснили, что самое большое удовольствие для Инны – помогать людям находить работу мечты – значительную часть свободного времени женщина проводила на форумах, где давала рекомендации людям, готовящимся к собеседованиям, и тем, кто не понимал, в какие компании лучше обратиться со своим бэкграундом. Для Инны это был способ повлиять на жизни людей и немного изменить мир к лучшему. Однако Инна не поверила, что на этом можно еще и хорошо зарабатывать – она ведь не Алена Владимирская, а всего лишь Инна из промышленного региона России.
Этап 2. Работа над личным брендом
Работу над личным брендом Инна начала с продвижения профиля в Instagram. На старте был только аккаунт для родных и друзей – 50 подписчиков с фотографиями с дачи и отпуска в Турции. За неделю мы подготовили аккаунт к раскрутке: составили ленту из профессиональных фото Инны в бизнес-образах, попросили ее надиктовать экспертные посты о том, как грамотно проходить собеседования и о ситуации на рынке труда в целом, дали инструкции, как записывать вовлекающие stories. Последнее далось Инне нелегко – она хоть и привыкла к публичным выступлениям, но первое время на видео выглядела неестественно, и подписчики часто пролистывали ее, а охваты падали.
Инна записывала десятки stories, работала над созданием красивой ленты, общалась с блогерами каждый день. Месяц спустя это дало результат – реклама у блогеров дала первые 3000 подписчиков. Потом возникла новая проблема – Инна не успевала генерировать достаточное количество материала для контента, и подписчики не вовлекались, а к следующему месяцу их было только 5000 из запланированных 7000. Вопрос был поставлен ребром: или Инна уделяет Instagram время каждый день, или развитие аккаунта замедляется.
К этому моменту Инна уже поменяла мнение и поверила в возможность успешной работы на себя. И приняла решение оставить должность руководителя HR-отдела – благо, у нее были некоторые накопления. Также поддержал Инну и муж. Совместно с продюсером онлайн-школ Инна начала работу над собственным онлайн-курсом по подготовке к собеседованиям. Курс сразу анонсировать не стали, но начался прогрев аудитории: в постах Инна рассказывала, как отвечать на вопросы, разбирала кейсы, которые могут дать на собеседованиях, говорила, как грамотно выстраивать коммуникацию с HR-менеджером, как узнать реальную причину отказа... Параллельно Инна вела прямые эфиры с другими экспертами в сфере развития – как профессионального, так и личностного. Такие эфиры дали возможность обменяться аудиторией. За 3 месяца Инна провела 6 эфиров с блогерами – прирост составил 1000 подписчиков. Реклама у блогеров также дала результат: 5000 новых подписчиков за 3 месяца.
Результаты
Итогом работы стал профиль в Instagram с 11 000 живых фолловеров, ER (уровень вовлеченности аудитории) – 2,5%. На раскрутку Instagram затрачено: 140 000 рублей на рекламу у блогеров и 10 000 на профессиональную фотосессию. Инна вывела курс в продажу, а также сообщила о стоимости личных консультаций в Taplink. По ее словам, доходы от курса и личных консультаций уже на этом этапе полностью окупили ее вложения и сопоставимы с ее последней заработной платой. Инна не планирует останавливаться на достигнутом и ставит амбициозные цели на будущее.
Пример Инны основан на успешном продвижении в социальных сетях, но именно там она превратилась из безликого руководителя в HR-сфере в эксперта с именем. Тем, кому не подходит площадка Instagram, открыты другие пути к созданию личного бренда – публикации в СМИ, выступления, интеграция в обучающие программы других экспертов и школ. Главное – понимать законы продвижения в этих каналах и не бояться действовать, хотя для многих онлайн-среда – пространство совершенно новое.
Читайте также:
Согласен с Вами Александра. Сравнивать прошлое с настоящим и давать оценку что лучше, а что хуже бесполезно. И то что время другое, и инструменты новые, и форматы, и правила и решения... Жизнь не стоит на месте и прогресс диктует свои законы. Сейчас много "новых" понятий и терминов. Появился "эмоциональный интеллект", "дизайн мышление" и еще много, много всякой мишуры. Никто не вникает в суть словосочетаний. Просто красивая обертка из слов описывающих обыденное. Этакая "бизнес феня", простите за жаргонизм. Никого не смущает что интеллект исключает эмоцию, и слово "интуиция", которую подменяют на "эмоциональный интеллект" ни в чём не виновато. Мы как папуасы восторженно принимаем стеклянные бусы в обмен на золото. Я не ретроград, я прагматик. И только прагматизм мне не дает поддасться на "личный бренд" вместо того чтоб положиться на репутацию. Истинную, не ложную. А "личный бренд" и есть ложная репутация.
Это моё субъективное мнение, я его не навязываю, а лишь высказываю. :))) Спасибо.
Тю, тоже мне бином Ньютона. Вот когда на инсте продавали по 300 пар кроссовок в день - тут я удивился. Причем все было по максимуму автоматизированно.
Вы не знаете то, о чем я знаю
Так что дальнейшие суждения ложны априори
Это очень опасное суждение. Такой момент действительно есть. Однако я, к примеру, как только начинаю замечать, что кто-то из спецов повелся на эту мантру и начал писать про то как он нынче покакал, терплю до 3-х раз (вдруг одумается), а потом отправляю в бан. И представители моей ЦА знаю, что тоже так поступают. Потому что нас в первую очередь интересуют профкомпетенции человека и какую с их помощью можно извлечь ценность. И ни о каком неосознанном выборе речь не идет.
Формирование личного бренда предполагает определение тактики личной подачи. И нужно определиться с портретом типичного представителя своей ЦА. Если этот аватар с высоким уровнем критического мышления и рациональным подходом ко всему, то устравать стрипиз не стоит.
И наоборот. Знаю вледелиц личных брендов, цель которых окучить как можно больше лохушек. Вот там да, это работает. Вполоть до задушевных рассказов про мужа-гада и фоток с беременным животом.
Михаил, благодарю за Ваше мнение. Вот, что я думаю. Невозможно лошадь накормить, скажем, котлетами. А собаку - овсом. То, что сейчас потребляется на рынке, обсуловленно его - рынка - потребностями. Если идет спрос на то, что Вы называете "мишурой", у этого есть обоснования. Ничто не возникает и не идет в рост без спроса на это.
Но вот, с чем точно не могу согласиться, так это с тем, что Вы называете себя прагматиком. Ведь прагматизм - это получение полезных результатов, если я правильно понимаю это понятие. А в чем полезность отрицания новых современных понятий? Понятие "личный бренд" появилось в результате появления соцсетей. И возможностями соцсетей и обсуловленно. При этом я не вижу оснований называть его "ложной репутацией", почему?
да, тоже люблю такие кейсы))
Кстати, про копирайтеров. Разве плохо, что есть команда, которая транслирует идеи человека? Вы же понимаете, что самый лучший копирайтер не сможет вести соцсети без участия и информации от человека, чьи соцсети собственно ведутся? У нас есть клиенты, которые работают с копирайтерами. Надиктовываются аудио-тексты, копирайтеры обликают их в слова. Разве это принципиально, что на написание текстов тратит время не сам человек, а копирайтер?
Интересно читать про успехи специалистов в области кадров и общественных отношений, но давно не видел статей о том, как добился успеха работник РЖД, СИБУРа, ЛУКОЙЛа и прочих компаний, в Москве или в Санкт-Петербурге.
Александра, Вы не поверите! И лошадь можно котлетами и собаку овсом. Это смотря сколько они не ели! :))) А если серьезно, то потребность рынка корректно оценивать только с точки зрения истинного спроса, а не нагнанной активности. Это примерно как с посетителями любого интернет ресурса. Половина употребляющих данные, с позволения сказать, термины даже не вдумывается в смысл сказанного. Это истинный спрос или ложный? Что касается моего "прагматизма", здесь дело вкуса. Кто-то соглашается, кто-то нет. Но кто ж Вам сказал, что я не получаю полезных результатов от существования "современных" (простите за кавычки, так вижу) понятий? Как раз совсем наоборот, очень даже получаю. В секторе реальной экономики, к которому имеет честь принадлежать управляемая мною компания, нет места красивой бессмыслице. По этому как только на переговорах мне начинают рассказывать про "высокий уровень эмоционального интеллекта", про внедрение в корпоративное управление "дизайн мышления", про Кай-дзен внедренный на производстве в команде виз-а-ви, я интуитивно понимаю, что реальных дел не будет. И знаете, пока ни разу эта интуиция меня не подвела. Можно это назвать получением полезных результатов?
Аудио в текст давно можно переводить, гугл и эппл позаботились об этом