Найти запасный выход: где и как строить карьеру, если вас уволили из крупной компании

Старый мир был миром больших корпораций. Потому и делать управленческую карьеру всегда рекомендовали в крупных компаниях. Чем больше компания, тем лучше:

• больше уровней управления = больше возможностей для карьеры;
• выше заработки;
• выше статус и возможности;
• выше стабильность и надежность и т. п.

Правила построения карьеры в больших компаниях хорошо описаны в книге: The Leadership Pipeline: How to Build the Leadership Powered Company, by Ram Charan, Stephen Drotter, James Noel (Приблизительный перевод: Лидеропровод: Как построить компанию движимую лидерством).

В книге описаны семь уровней управления, начиная со специалиста и правила перехода с одного уровня на другой:

7. Enterprise Leader = Управление корпорацией = руководитель транснациональной компании

6. Group Leader = Управление группой компаний = руководитель холдинга

5. Business Leader = Управление бизнесом = директор компании

4. Functional Leader = Управление функциональным направлением = директор по …

3. Leading Leaders = Менеджер среднего звена = управление руководителями

2. Leading Others = Линейный руководитель = управление другими

1. Leading Self = Специалист = управление собой

Хочешь карьеру? Стартуй с позиции исполнителя и шагай по ступенькам снизу вверх в уже существующей организационной структуре.

На начальных этапах карьеры очень важны управленческие навыки (управление исполнителями, управление руководителями, умение добиваться результатов от своих подчиненных и коллег, презентации, и т. п.). Потом важны бизнес-навыки (маркетинг, понимание бизнеса компании, стратегия, приоритетные для компании проекты …). Но для большого успеха всего этого недостаточно.

Начиная с какого-то уровня (особенно в государственных корпорациях) на первый план выходит умение вести большую политику: построение отношений с собственниками или группами влияния, ведение административных войн, угадывание куда ветер дует и т. п. Карьера тех, кто не умеет или не хочет этого делать, быстро утыкается в стеклянный потолок.

Для понимания посмотрим на армию. Там тоже до определенного уровня все просто и понятно: живи по уставу, управляй людьми и техникой, выполняй учебно-боевые задачи, содержи в порядке свою часть и будешь регулярно по графику получать повышения в звании и продвижение по службе. Но на генеральскую должность без интриг и политики уже не попасть...

• А если рынок монополизируется и число вакансий высшего звена стремительно сокращается?
• А если рынок подминают под себя госкомпании?
• А если соискателей больше, чем вакансий и условия вакансий становятся все хуже?
• А если …?

Для тех, чьи карьерные перспективы эти «если» уже начинают затрагивать, есть хорошая новость: возможен еще один карьерный путь.

Крупные компании перестают быть карьерными монополистами. Просто потому, что они становятся менее эффективными.

Главные достоинства крупных компаний:

• способность привлекать и концентрировать капитал для крупных проектов;
• экономия за счет масштабов производства;
• транснациональность и работа на мировых рынках.

Главные недостатки крупных компаний:

• высокая степень бюрократизации и поэтому низкая скорость принятия решений и значительные расходы на «внутреннее трение» – коммуникации и принятие решений внутри компании.

Раньше эти недостатки воспринимались, как неизбежная плата за достоинства.

• Интернет, системы приема платежей и логистики, облачные сервисы и многое другое дают возможность даже небольшой компании торговать по всему миру.
• Появились новые платформы и сервисы для привлечения капитала в небольшие проекты. Kikstarter, crowdfunding, ProductHunt, ICO… – это только начало большого пути.

Новые технологии также создали возможности для быстрого превращения малого бизнеса в корпорацию с миллиардным оборотом и для удаленной работы. Посмотрите на компании нашего времени. Им уже не нужны столетия, чтобы получить миллиардные доходы. Теперь достаточно десятка лет, а иногда и нескольких лет.

Свежая новость – криптостартап Block.one собрал $4 млрд инвестиций, затмив крупнейшие в мире ICO по итогам прошлого года. И это при том, что готового продукта у команды пока еще нет!

Мораль: если вы видите мрачные перспективы карьеры на рынке крупных и госкорпораций, пора поискать карьерные возможности в небольших компаниях.

Небольшая компания в моем понимании – это все, что укладывается в понятие малый и средний бизнес. По европейским стандартам (см. таблицу) – это количество сотрудников до 250 и обороты до 50 млн евро в год.

Почему я объединяю все эти категории в одну? Да потому, что мы сейчас говорим о карьере квалифицированного специалиста, который может дальше расти по управленческой лестнице, а в данной классификации считают по головам всех: от директоров до уборщиц. Количество же квалифицированных вакансий (специалист/менеджер) во всех категориях приблизительно одинаково.

Сюрприз: Правила карьеры в небольших компаниях не такие, как в больших

Правило 1. Другая карьерная лестница

3. Business Partner = Партнер по бизнесу

2. Leading Others = Линейный руководитель – управление другими

1. Business Leader = Топ-менеджер

1. Functional Leader = Руководитель функционального направления

1. Leading Self = Специалист

Вы также начинаете карьеру специалистом в какой-то области. Но дальше этапы выстроены в другом порядке. И появляется совершенно новый этап – партнер по бизнесу.

Правило 2. Первые 3 этапа – LS / FL / BL – нужно проходить одновременно

Другими словами вас принимают на работу специалистом, но вам сразу нужно также мыслить и действовать как руководитель направления и как топ-менеджер одновременно. Потому, что, скорее всего, вы будете единственным специалистом в этой области. А значит – по факту будете руководить этим направлением и ваши действия будут влиять на управление компанией.

Правило. 3 Направление карьеры меняется на сверху-вниз (вместо снизу-вверх как в большой компании)

Вы стартуете сразу с вершины функциональной карьеры.

Если вы хорошо исполняете свои обязанности по LS / FL / BL, то компания начнет расти и ей понадобятся новые сотрудники. В том числе – новые сотрудники и в вашей области. Их придется нанять и отдать вам в подчинение. Так у вас появятся первые подчиненные, и вы станете линейным руководителем (Leading Others). При этом, вы, продолжаете оставаться на вершине карьеры, а структура компании начинает расти под вами.

Если компания будет продолжать расти, то под вами будет все больше и больше сотрудников, которым вы будете постепенно делегировать свои многочисленные должности. Так что в конце концов останетесь на вершине выросшей средне-крупной компании.

Если вы будете плохо исполнять свои обязанности руководителя направления и топ-менеджера, а компания будет расти усилиями других людей, то владелец наймет другого линейного руководителя (он же руководитель направления, он же топ), а вы, оставаясь на той же должности специалиста, станете его подчиненным. То есть опуститесь на уровень ниже и потеряете свои первоначальные карьерные возможности. С этого момента, вам нужно будет строить карьеру снизу-вверх как в большой компании.

Правило 4. Если ваше влияние на успех компании станет критичным, у вас появится шанс стать партнером по бизнесу

Речь идет о возможности не просто заработать, а заработать много и перейти в другой статус: стать совладельцем бизнеса. Понятно, что это только шанс с множеством оговорок и условий. Мало стать движущей силой успеха, нужно еще чтобы собственник это заметил, принял, оценил и захотел взять в младшие партнеры. Разделить с вами не только прибыль, но и имущество.

И, тем не менее, я знаю десятки случаев у своих клиентов и не только, когда сотрудники, стартуя с самых младших позиций (продавец, водитель, секретарь …) становились партнерами в растущем бизнесе. И это – в наших постсоветских условиях. А в западном мире раздавать сотрудникам опционы на акции компании вообще обычная практика.

Это мы говорили о правилах, пора поговорить о сложностях.

Сложность 1. Владельцы ищут не топов, а рядовых сотрудников

Владельцы небольших компаний этих правил не знают и поэтому не ищут руководителей направлений и топ-менеджеров. И, конечно, не готовы за эти качества дополнительно платить. Они ищут рядовых сотрудников. Это означает, что:

• Работу руководителя направления и топа вам никто не заказывал, эти задачи ставить не будут и, конечно, не будут за это платить.
• Ваши задачи специалиста вполне могут противоречить задачам руководителя направления и топа. Например, как руководителю продаж вам нужно исследовать и корректировать продуктовую линейку, а как продавцу нужно в это же время звонить клиентам и продавать пока еще неправильные продукты.

Другими словами, ваш карьерный путь нужно будет прокладывать за свой счет, результатами и переговорами добывая свое право руководить направлением и участвовать в управлении компанией. Потом, (когда покажете результаты и заслужите доверие) вы сможете рассчитывать на повышение оплаты. Это может произойти через несколько недель или через несколько месяцев. Но, в любом случае, – не сразу.

Сложность 2. Нужно сразу строить отношения с владельцем бизнеса

В большой компании вашими начальниками очень долго будут наемные руководители. До контактов с владельцем вы доберетесь не скоро, уже хорошо разбираясь в ситуации в компании и с определенным уровнем подготовки.

В небольшой компании вы сразу начинаете работать под руководством владельца, который по совместительству еще и директор компании. Вам придется научиться его понимать (и как директора, и как владельца) и выстроить с ним отношения взаимного доверия и уважения.

И придется начать это делать сразу, с момента первой встречи на собеседовании.

Сложность 3. Не все проекты хороши, не все владельцы адекватны

На то они и небольшие компании, что еще не совсем попали в рынок и только начинают свой путь. Это значит, что не все проекты на практике окажутся удачными. Кроме того, далеко не все владельцы окажутся адекватными. И видно это будет не сразу.

Поэтому вполне вероятно, что вам придется сделать несколько попыток, прежде чем вы попадете в правильный проект и к правильному боссу.

Хорошая новость: теперь многие проекты (особенно нацеленные на международный рынок) ищут удаленных сотрудников. Поэтому вы вполне можете пробовать себя в разных проектах одновременно. И даже без отрыва от основной работы.

Кстати, теперь вам понятно, почему все владельцы небольших компаний жалуются на невозможность найти хороших сотрудников? Просто им нужны многофункциональные кандидаты в руководители (специалист, руководитель направления, топ), в то время как вакансии они открывают на рядовых сотрудников с минимальной оплатой. Поэтому и не находят, и никогда не смогут найти.

Сложность 4. Такая карьера не всем подходит

Карьера в небольшой компании подойдет специалистам, линейным руководителям и руководителям среднего звена. Просто потому, что начинать в новой компании придется с рядовой позиции.

Если ваш уровень существенно выше, то вам будет намного проще начать с позиции инвестора/совладельца небольшой компании. Этот путь выходит за рамки данной статьи. Если вам интересно, пишите запрос в личку.

Приятный бонус

Владельцы крупных компаний давно уже отдалились от бизнеса и воспринимают его только как машину для печатания денег. К сотрудникам относятся, как к необходимому злу, винтикам и гаечкам в этой машине. Поэтому обычная кадровая политика – держать в черном теле, регулярно выбрасывать лишние, менять одних на других и т. п.

Владельцы небольших компаний, наоборот, пока еще живут своим бизнесом и знают всех своих сотрудников лично. Они сами занимаются наймом и каждый новый приличный сотрудник достается им трудно. Поэтому сотрудников больше ценят, им больше платят и воспринимают как своих подопечных, а иногда даже и как членов своей семьи. Общаются с сотрудниками на близкой дистанции и чувствуют за них некоторую ответственность.

Это означает, что если вы попали не в соковыжималку, а в приличную небольшую компанию, то в перспективе можете зарабатывать здесь больше, чем в большой.

Подведем итоги

Что бы ни творилось на вашем рынке (или даже в вашей стране), на нем всегда есть место для новых растущих компаний. А им нужно много хороших сотрудников. Попробуйте стать одним из них и перед вами откроются совершенно новые карьерные возможности. Если, конечно, вы будете строить карьеру по описанным выше правилам.