Андрей Парабеллум – миллионер, основатель проектов http://infobusiness2.ru/ и http://webinar2.ru/. бизнес-коуч, консультант-практик. Специалист по продвинутым методикам организации бизнеса, маркетинга и продажи услуг и информационных продуктов. Убежденный сторонник развития практических навыков вместо бесконечного накопления теоретических знаний. «Главное - получить результат. Почему оно работает - можете подумать потом», считает он. О выступлении Парабеллума на встрече дискуссионного клуба Executive рассказывают участники Сообщества.
Сергей Змеев: «Я не так давно серьезно занялся тренинговым, или как это теперь модно называть, инфобизнесом. Самое сложное для меня было в том, чтобы найти референтных людей, чей опыт можно как-то моделировать. Большинство тренеров, а я пообщался со многими, оказались теоретиками, иногда, правда, с очень большим опытом работы. Я – практик и мне рассказывать, как должно быть не показав, а как ты сам это сделал, – бесполезно. Не верю. И вот, услышав много позитивного о Парабеллуме, я пришел на его выступление. Мне очень понравилось. Чувствуется уверенность и здоровый цинизм. В кулуарах мы сразу друг друга почувствовали и хорошо пообщались тет-а-тет. Пока Андрей, пожалуй, – единственный тренер, который по-настоящему произвел на меня впечатление. А главное, подход к этому бизнесу и ожидаемым деньгам у нас одинаковый. И я, и он, мы оба говорим про бизнес, а не про хобби. В общем, большое спасибо клубу за предоставленную возможность познакомиться с интересным человеком».
Ирина Агафонова: «Дискуссионный клуб E-xecutive, устроивший встречу с Андреем Парабеллумом офлайн, подтвердил свой имидж трендвотчера. Что меня удивило: на встрече было всего около 50 человек. Посмотреть на живую легенду и получить информацию из первых рук! После рабочего дня, в центре Москвы! Я думала, что буду стоять в очереди от Красных ворот. Семинар пролетел на одном дыхании. Андрей выплеснул терабайты информации в самых разных областях, он настолько переполнен ею, что «фонит» – информационный поток идет даже тогда, когда просто на него смотришь. Все пришедшие узнали:
Что такое инфобизнес;
Что продается в этом бизнесе;
Какие условия должны выполняться для успешных продаж;
Какие этапы личностного роста должен пройти инфобизнесмен;
Какова классификация целевых аудиторий, в каких ЦА продажи выше;
Каков психологический портрет покупателей инфоуслуг;
С чего начать в инфобизнесе.
Кроме этого Андрей дал схемы, таблицу по расчету личной потребности в денежных средствах, методику покрытия этой потребности и многое другое. Все, что говорит Парабеллум, имеет сугубо практическое применение: выслушал – иди и применяй. Он также предоставил очень много ссылок на авторов, у которых учился сам. Список обширен, надежда справиться с ним в обозримые сроки призрачна, что в какой-то мере оградит инфобизнес от немедленного вхождения в него всех участников семинара. Увлеченность, работа с колоссальными объемами информации, обучение non stop у тех, кто лучше, стремление вперед и выше, быстрее и результативнее и самое главное, «делание» бизнеса здесь и сейчас – вот стиль жизни тех, кто хочет учиться у Андрея Парабеллума. У меня было 2 вопроса, с которыми я пришла на семинар: 1. Нужны ли какие-то специфические знания в области интернет-технологий для занятия инфобизнесом? Ответ: «Не нужны». 2. Роль личности в инфобизнесе. Что надо из себя представлять, чтобы инфобизнес получился. Ответ: «Доверие целевой аудитории и уровень эксперта в своей области». Еще один практический результат семинара: Андрей назвал аудиторию, для которой его тренинги дадут измеряемый практический результат. Для практиков, для тех, кто уже делает или будет сразу делать бизнес, а не накапливать теоретические знания».
В директ-маркетинге важен не процент конверсии в штуках, а процент конверсии в деньгах;
Надо чаще общаться с людьми на три порядка более богатыми и успешными;
Не нужно даже пытаться работать с теми, кто хочет получить результат без затрат;
Надо выстраивать механизмы не только upsell, но и downsell;
Стоит продавать неинтересных клиентов конкурентам;
Чем выше цена – тем меньше конкурентов;
Перспективно моделирование зарубежного опыта.
Мне как раз не хватало «волшебного пинка» и новых идей для очередного витка развития. Спасибо Андрею за находки».
Елена Ребец: «Мне показалось, что со встречи все уходили в хорошем настроении, хотя не все в таковом пришли. Это – в первую очередь заслуга Андрея как спикера. Умный, харизматичный, ироничный и очень эмоциональный. Принцип его выступлений – насыщение речи примерами чужого и личного позитивного опыта. На 30% выступление состоит из историй успеха. Много лет назад этот прием был разработан психотерапевтами в расчете на людей, которые в силу определенных личных особенностей не воспринимают рекомендации и советы, высказанные напрямую. Мифы, легенды и сказки оказывали огромное влияние на формирование ценностей и моделей поведения наций. В русских сказках – верьте в удачу и чудеса, будьте добрым и отзывчивым, и все будет хорошо. А в немецких – основа счастья, успеха и благополучия – труд, труд или еще раз труд. Прием, которым пользуется Парабеллум, подтвержден временем, универсален. Человек склонен проецировать на свою жизнь опыт и поступки других людей.
Метафорическое влияние может быть использовано во многих ситуациях: для убеждения в правильности идей, для скрытой критики или для побуждения к каким-либо действиям. И именно к действиям призывает Андрей: «Перестаньте тратить ваше время на всякую фигню и займитесь делом! Берите свою жизнь в свои руки и поворачивайте ее туда, куда надо. Именно вам надо, а никому другому».
Андрей делится своим опытом в очень занимательной форме. Он рассказывает, как есть, а не как надо. Это истории, живые примеры и сравнения, которые призывают только к результату. Причем, результат должен быть в деньгах и получить его можно, постоянно совершенствуясь и много работая: «Бизнес – это марафон, а не спринтерский забег». При этом, одной из целей своей жизни можно сделать необходимость общения с людьми, стоящими намного выше на социальной и финансовой лестнице, у которых можно подсматривать «мелочи», встраивание которых в жизнь может дать максимальные результаты сразу. Андрей уверяет, что больше заработать гораздо проще, чем сократить расходы. А продавать за большие деньги проще, чем за маленькие. Конкуренции меньше, а клиенты приятнее. Так можно ли превратить информацию в деньги? Видимо, да.
Насколько ваш бизнес масштабируется? В ответ на этот вопрос в зале поднялось немного рук. А самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость. Можете ли вы провести 10 раз в день живую презентацию? А 100? А 1000 раз? Можете ли вы съездить на переговоры к 10000 клиентов в течение дня? Используя продающий текст, вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах. Текст вы можете отправить по 10 000 адресов и на следующий день получить первые 100 заказов.
Насколько люди внедряют в жизнь свои и чужие идеи? Любое улучшение лежит в плоскости изменений. А измениться человек может только сам. Возможно ли изменить сознание людей, которые ходят на тренинги или покупают инфопродукты? Самой высокой результативностью можно считать 50%, говорят выше, не бывает. Это значит, что основная половина пришедших на любое усовершенствование изменяться не собирались и не будут. Среди тренеров есть такая байка « если взять все группу за 100% то настоящие изменения произойдут лишь у 1-2% , а остальные 98% нужны для оплаты аренды зала и тренера». Парабеллум же разделяет любую группу людей на 3 группы:
- 3% – «звезды». Много и успешно работают, реализуют все свои мечты, постоянно совершенствуются и зарабатывают много денег;
- 7% – «стремящиеся к звездам». Хотят что-то изменить в своей жизни и делают это шаг за шагом;
- 90% – «биомасса». Покупают книги, статьи, скачивают кучу информации из интернета, но никогда ее не читают и не делают никаких изменений в жизни.
Практика показывает, что если отобрать деньги у 3% и отдать их 90% бедным, то деньги все равно оказываются в руках тех самых «звезд». Кстати, Андрей Парабеллум причисляет себя к 7%, которые упорно идут к верхним 3%. Один из самых эффективных методов для разрыва своих шаблонов мышления – моделирование успешных идей из других бизнесов. Были упомянуты книги Дэна Кеннеди, Дэвида Огилви, Элиота Голдратта, Сета Година и еще кого-то, кого не знаю :). Но, как только вы станете успешным, то должны быть готовы к тому, что все рядом стоящие и идущие, будут уверены, что вам незаслуженно повезло, и что вы теперь всем до самой смерти обязаны. «Все будут пробивать вас всеми известными и неизвестными способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям». К войне нужно быть готовым.
Удачной вам охоты, коллеги!.
Мне кажется,что уважающие себя ресурсы такие ''статьи'' всегда сопровождают отбивкой ''На правах рекламы''.
Здесь же ни уважения себя,ни своих Клиентов (потребителей собственных информационных услуг) не наблюдается...
Теперь с нетерпением жду на экзеке отзывов о съезде продавцов ''Гербалайфа'' и животворящем действии их продуктов..
Николай Романов пишет:
''Я тоже время от времени веду и читаю курсы в ряде университетов за рубежом. Но у меня всегда очень четко подобран статейный материал и источники. Как и у другой профессуры. Только то, что студентам и слушателям необходимо ''
Обращаю внимание, что формат встречи был другой. Не университетский курс.
Если вы попробуете все свои курсы упаковать в трехчасовой формат интеракивной встречи - вряд ли получится даже ''бульдог с носорогом''.
Вообще странно слышать - за 3 часа не раскрыл ни одну тему!
Мне кажется, Андрей Веселов здесь как-то неточно выразился.
Информация выдавалась на стыке многих дисциплин, каждая из которых является отдельным предметом со своими профессорами, лекционными курсами и монографиями.
Андрей Парабеллум рассказывал, как он это применяет на практике.
Насчет рекламной отбивки - большая часть участников сообщества может начинать каждое свое сообщение слоганом: ''На правах рекламы себя любимого''. По моим наблюдениям, почти весь народ здесь тусит с целью личного брендинга. У одних получается хорошо, у других - плохо.
Голдратт не Элиотт, а Элияху (Eliyahu Moshe Goldratt)
тогда по русски наверное Элия?)