От редакции
Второй пункт этических норм поведения Декларации Сообщества менеджеров Executive гласит, что «участники Сообщества стремятся к повышению своего уровня профессионализма в деловой практике и в построении карьеры». В один прекрасный момент уровень профессионализма превышает некую критическую массу и заставляет менеджера сделать выбор – либо продолжать мариноваться в собственном соку, либо поделиться опытом с окружающими. Закономерным итогом желания рассказать о своем опыте миру становится переход в касту консультантов, организация мастер-классов, публикация статей в специализированных СМИ либо выпуск книги под своим авторством.
Как подготовиться к написанию книги? По какой технологии начинить ее фактами, идеями и кейсами так, чтобы тираж оказался сметен с полок магазинов в первую неделю продаж? Как работать с издателями? Авторы, цель которых – просто получить тираж на руки и раздарить его друзьям и знакомым, дальше могут не читать. Для всех остальных Executive начинает цикл материалов, объединенных в мастер-класс участника Сообщества Аркадия Теплухина. Он расскажет о своем опыте – от зарождения идеи для книги до маркетинговой поддержки уже напечатанного тиража. Свои вопросы и предложения автору оставляйте в форуме под публикациями.
Полезного чтения!
Почему я решил написать о труде авторов деловой литературы? Ответ прост. Пришло много писем с вопросами о том, как писать такие книги. Это началось после публикации моей первой книги о продажах в 2009 году.
Пока под моим авторством вышло две книги: «Мастер-класс эффективных продаж…» и «Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка». Написаны еще две книги: «Бизнес-конструктор» и «Маркетинг успешных проектов». Сейчас пишу книгу о начале своего дела. Из этих книг и буду брать нужный материал – как я это делаю.
Хочу сразу сказать, что это мой личный опыт. Но коли уже есть опубликованные книги, можно сказать, что положительный опыт в данном деле уже есть. Возможно, он вас заинтересует.
Так же, в статьях вы найдете много примеров написания книг другими авторами. Как пишут эти авторы? Об этом можно узнать, прочитав их заметки, книги или лично поговорив с некоторыми. Я провел такую работу, поэтому в статьях будут показаны методы работы и примеры написания книг другими авторами, которые являются успешными (на взгляд читателей).
О ком и о чем люди пишут?
В жанре деловой литературы большинство авторов придерживается определенного сценария. В обычной литературе это сюжет, в деловой – структура, которая иногда тоже может быть разработана как сюжет. Различия же книг такого жанра заключаются в основном в стиле авторов и подборе ими идей для книг.
Общее, что объединяет многих авторов, пишущих о бизнесе – это поиск идей (фактов) для своих книг в своей профессиональной деятельности. То есть книги такого жанра наполнены новыми идеями, фактами, методами и алгоритмами, помогающими определенной группе читателей (целевой аудитории) в их профессиональном деле. Нет новых идей и методов – нет книги, а есть макулатура.
Почти все хорошие книги рассказывают о преодолении проблем: помоги себе сам!
Например, в литературе non/fiction. Сначала для затравки автор говорит о личных неудачах: какой он был бедный, неустроенный, больной, с излишком веса и дурных мыслей в голове. Затем с помощью силы воли, приобретенных новых знаний или умений герой упорно преодолевает все трудности и становится успешным и востребованным. Это и случилось с Владимиром Соловьевым, который рассказал о борьбе с лишним весом в книге «Соловьев против Соловьева. Худеть или не худеть», и с Эдуардом Лимоновым («Дети гламурного рая»).
Том Батлер-Боудон проанализировал тематическую направленность ряда пособий направления «Помоги себе сам», издаваемых в США (обзор подобной литературы в России подтверждает опыт Тома) пришел к выводу, что наиболее популярны книги следующей тематики:
1. Сила мысли: измените свои мысли - тем улучшите свою жизнь.
2. Следуйте за мечтой: достижение и установка целей.
3. Секреты счастья: делайте, что вам нравится.
4. Более широкая перспектива: смотрите на мир шире.
5. Душа и ее загадки: насладитесь собственной глубиной.
6. Создайте разницу: измените себя и свой мир (например: Бхагавадгита, Библия, Ралф Эмерсон, «Уверенность в себе»).
Это о книгах, которые рассказывают о непосредственном личном опыте авторов.
Например, я могу написать книгу, как я бросал курить – все по определенным правилам: как было плохо, как преодолевал эту дурную привычку два года с помощью придуманного мной метода, и как не курю уже 25 лет. Хороший результат! Всем кто курит, этот опыт интересен.
Думаю, среди участников Сообщества найдется немало людей, которым есть что рассказать о себе и своем опыте.
Но более реально написать книгу о деле, которым занимаешься. О маркетинге, рекламе, продажах, управлении т.д. Многие давно работают в данных областях, являются экспертами и могут хорошо написать о том, чем и как занимаются. Предложить читателям новые идеи и методы.
Критерии успешности
Первое, что хотел бы отметить, – связь между литературой non/fiction и деловой в плане решения проблем читателей. Если вы не предлагаете такого решения, то книга вряд ли станет успешной.
Когда читатель берет в руки деловую книгу, он прикидывает, как данный труд и представленные в нем методы и/или идеи могут решить его проблему, чем они смогут помочь. Смотрит, кто автор, смотрит на название книги, смотрит оглавление, читает аннотацию, четвертую обложку и, если находит там интересное для себя, покупает книгу или ставит обратно на полку.
Покупатель в данном случае - герой, который с помощью вашей книги хочет найти решение (как открыть свое дело, стать миллионером, хорошим специалистом и т.д.). Все хотят улучшить свою жизнь. И для этого вы должны предоставить читателям методы улучшения. Дать читателю что-то новое. Но не настолько новое, что будет не понято. Как говорил Уильям Теккерей: «От писателя более всего требуется проявить двоякого рода способности: представить новые вещи как хорошо знакомые, а всем известное изобразить как нечто новое».
Фото: pixabay.com
Тема 'Как написать бизнес-книгу' бкдет актуальна и интересна для многих. Книг пищется немало. Но вот кто читатели? И связанный с этим вопрос - почему, например, в США книги non-fiction выходят тиражами в несколько сотен тысяч экземпляров. Некоторые даже становятся бесселлерами, тираж которых превышает миллионы. В России же тиражи подобных книг обычно 3-5 тысяч экземпляров. Почему такая разница? Мы все знаем м все умеем? Или не хотим учиться? Или просто не дошли еще до того уровня, когда нужны новые знания и программы самосовершенствования? Интересно мнение участников Сообщества.
Не все так плохо. У нас процесс идет таким образом - после выхода хорошей книги (интересной для читателя) начинаются доп. тиражи. Есть книги с общим тиражом от 20 - 40 тыс. Это по бизнесу. Начальные тиражи книг Non - fiction могут быть и от 30 - 50 тысяч. Думаю, читатель появился. Что до воспитания, то в школах США сразу создана конкурентная среда, где ты должен быть лучшим. Дальше - больше. На работе жесткая конкуренция - 'кто не работает, не ест'. Приходится учиться.
Книги в США пишут на английском, у нас на русском. Разные читательские аудитории по размеру ;-)
Вы правы, Виктория.Отзывы необходимы. Насколько я знаю, продажи книг с отзывами, процентов на 40% больше.
Да, безусловно, вы правы про жесткую конкурентную среду в штатах. Думаю, у нас в стране основная масса начнёт читать только, когда бизнес среда станет высококонкурентной.Вот тогда люди бегом побегут читать, учиться и впитывать новые идеи.Самые же большие умницы - это те, кто учиться и идет на несколько шагов впереди основной массы.Они и сейчас и раньше читали и будут читать бизнес-книги.
Аркадий, считайте, села за парту в Вашем Мастер-классе. С нетерпением жду следующей части.
Вообще, написать интересную и полезную бизнес-книгу, которая сможет оказать сильное влияние на умы читателей, задача не из легких. Книг выпускается немало, но право на существование некоторых стоит под вопросом. Вот скажите много вы знаете книг, которые могут сравниться с 'Атлант расправил плечи' Айн Рэнд или 'Семью навыками' Стивена Кови?