Сказка про храброго кузнеца - хедхантера

Алексей Боярский «Хедхантеры», - М.: ЦПСиР,, 2011

Во втором издании художественной книги «Хедхантеры», рассказывается о жизни и работе специалистов по поиску и подбору высококлассного персонала. Главные герои – четверо молодых ребят, совладельцев хедхантингового агентства, которые в процессе своей работы постоянно ввязываются в разные, даже немного детективные истории. Справиться с самыми сложными заказами, решить все проблемы им помогают авантюризм, командная взаимовыручка и, конечно, чувство юмора. Книга не только развлечет и поднимет настроение, но и раскроет некоторые секреты жизни и работы «охотников за головами».

Наступило лето 1998 года. Считается, что лето – мертвый сезон для каких-либо кадровых движений, а соответственно, и для работы рекрутинговых агентств. Теоретически – это так. А практически, тем летом мы закрыли большое количество вакансий. За почти год существования агентства у нас появились приличные постоянные клиенты. Кроме того, все время «подтягивались» и новые. Имя (торговая марка) «Знак четырех» стало достаточно узнаваемо в сфере рекрутинга. Нас даже включили в справочник «Кто есть кто на рынке подбора персонала в России». Кстати, в одном из рейтингов справочника (в рейтинге качества) «Знак четырех» занял четвертое место, обойдя лидеров отрасли! Еще зимой мы вступили в некое «Объединение консультантов». Помимо нашего агентства, туда вошли аудиторская компания, маркетологи, тренеры НЛП, консультант по управлению и организационному развитию, специалисты по автоматизации учета. По замыслу основателя объединения, хозяина аудиторской компании, все вместе мы должны были представлять собой что-то вроде «консалтинговой поликлиники», позволяющей удовлетворить любой запрос клиента. Как член объединения «Знак четырех» представлял подбор персонала и кадровый консалтинг. Технически (помимо совместных презентаций) это означало передачу своих клиентов, при возникновении у последних соответствующей потребности, другому члену объединения. Разумеется, все делалось за комиссионные, размер которых каждый установил сам на уровне 10-20 % от суммы гонорара. Как выяснилось, наиболее востребованными стали именно наши услуги! Персонал был нужен всем. С другой стороны, нам «продать» кого-либо из наших партнеров оказалось практически невозможно. Просто консультанта по подбору персонала в действительности именно как «консультанта» не воспринимают, с ним редко делятся проблемами из других сфер. Не тот уровень доверия, чем, например, к аудиторам. То есть, аудитор может порекомендовать рекрутинговое агентство и к нему прислушаются, а наоборот – не получается. Тем более, поиск новых сотрудников, как правило, является следствием какого-либо уже проведенного консалтинга (внутреннего или внешнего). Идеальный же вариант совместной работы членов объединения выглядел так. Консультант по управлению делает диагностику, серию консультативных мероприятий, потом выдает рекомендации, которые включают, например, провести аудиторскую проверку. Дальше приходят наши партнеры – аудиторы. Аудит заканчивается рекомендациями сменить главного бухгалтера и автоматизировать систему бухгалтерского учета. Соответственно, мы подбираем главбуха, а автоматизаторы продают и устанавливают бухгалтерский программный комплекс. Все довольны, все заработали и обменялись комиссионными…

«Объединение консультантов» (формальное или неформальное) – еще один достаточно действенный метод привлечения заказчиков. Весьма полезно (и даже необходимо) сразу же после открытия агентства заключить соглашения об обмене клиентами с бизнес-консультантами из других сфер. К тому же не секрет, что самые надежные и добродушно настроенные заказчики приходят именно по рекомендациям. Причем, в качестве партнера лучше выбирать не большую консалтинговую компанию, а частного хорошо раскрученного консультанта. С ним и общаться проще, и в комиссионных у него больше заинтересованности. «Прирученный» другим консультантом клиент заранее исполнен доверием и уверенностью в положительном исходе подбора персонала. И такие заказы, как правило, оказываются наиболее ликвидными.

Короче, бизнес летел на всех парах. Настроение у нашей великолепной четверки было перманентно-приподнятое. За обедами мы обсуждали перспективы развития, график наших отпусков на приличные курорты (не то, что год назад) и программу празднования первого Дня Рождения агентства «Знак четырех».

Но вдруг эта идиллия опять нарушается Ольгиными проблемами. И опять на личном фронте!

– Ребята, я прямо не знаю, что мне делать, – начинает Ольга.

– Кузнец сбежал? – оживился Витя.

– Если бы! – встрепенулась Ольга, - Все гораздо сложнее.

Оказалось, что уже с начала мая Ольгины родители перебрались на дачу и проживут там до осенних холодов. С момента их отъезда Владик живет у Ольги! («Здоровью» это только на пользу.)

– Все было так здорово, пока этот мерзавец не уволился с работы, – Ольга сделала тяжелый вздох, – вот. И теперь он целыми днями сидит дома, у меня дома, смотрит телевизор, пьет пиво и долбится в компьютер. Что он на компьютере, делает, когда меня нет? Может порнуху в Интернете смотрит, а, может, с бабами переписывается. Ну, и играет постоянно. Да черт бы с ним, так последнее время днем где-то шляется и не всегда даже успевает вернуться к моему приходу. Короче, я в шоке.

– Погоди, а откуда у тебя компьютер? – заинтересовался Витя.

– Так это его компьютер! Он сразу, как стали жить вместе, приволок.

Однако ж, для кузнеца Владик оказался вполне неординарным и прогрессивным человеком. В те времена домашнего ПК не было ни у кого из нас, кроме Максима.

– А твой кузнец-то оказывается, правда, крут и страшен, – засмеялся я.

– Вот-вот и он так думает, – проворчала Ольга, – короче мне нужно срочно его устроить на приличную работу.

– И как же мы его устроим? – развеселился Максим, – дадим мини-резюме в журнал «Деньги»: «Хантинговое агентство «Знак четырех» выставляет на торги уникального специалиста – кузнеца с компьютером!»

– Ольга, ты же знаешь, что мы не занимаемся рабочими специальностями, – уже серьезно заговорил Витя, – нам даже некому его «подарить» – ни одной строительной фирмы-клиента…

– А вот фиг тебе – «рабочими специальностями…»! – чуть ли не прокричала Ольга, – сварщиком или кузнецом его с удовольствием возьмет любая контора – «кузнец» – это, считай, высшая квалификация. Так ведь не хочет! Хочет на руководящую работу.

– Что значит – «руководящую»? – уточнил Витя, - Бригадиром, мастером, прорабом?

– Если бы! – Ольга начала нервничать. Видимо, ситуация с Владиком ее действительно напрягала.

– Понимаете, – уже спокойнее продолжила Ольга, – на самом деле последние месяцы он на своей стройке работал уже бригадиром. А потом, то ли пообщавшись со мной, то ли наслушавшись, как я обзваниваю соискателей и что с ними обсуждаю, – он решил, что бригадир это скучно и мелко. Да, и вообще, строительно-отделочная сфера ему надоела. Короче, он хочет на руководящую административную работу, например, исполнительным директором. Говорит: «Чем я хуже твоих соискателей - читал я их резюме?» Только высшего образования у меня нет, так это дело поправимое. А обязанности могу выполнять такие же и не хуже!…» Вот так.

– Мне это напоминает старую сказку братьев Гримм про храброго портняжку, – наглость Владика меня и поразила, и почему-то понравилась, –там одному портному надоело колоть пальцы иглой. Так он вышил себе широкий пояс с золотой надписью «Одним ударом семерых убиваю! » и нанялся к соседнему королю главным богатырем и боевиком.

– Вот-вот! И он примерно так же поступил – «сделал» себе диплом об окончании вуза.

– Ты хотела сказать – купил в метро? – уточнил Витя.

– Ну, что-то типа того.

– И какого же института, надеюсь не МГИМО? – Захохотал Максим.

– Слава богу, мозгов хватило. Сказал, что все-таки строительство ему ближе и выбрал, кажется, МИСИ (Московский инженерно строительный институт). Кроме того, старую трудовую книжку он «потерял», а в новой ему вписали только последнее место работы, ну и не заморачиваясь указали должность «зам. директора по общим вопросам».

Да, было видно что кузнец настроился серьезно и решительно… А Ольгу в очередной раз нужно спасать. Хотя собственно чем тут можно было помочь?

– Короче, или я (а вы мне поможете ) устрою его на «руководящую работу» (самой смешно) или это все плохо кончится, я чувствую, – лицо Ольги опять приняло расстроенное выражение.

–А тебе не кажется, что ситуация малость бредовая, – начал я.

– Кажется, еще как кажется! А что делать? Думай, Тоха, думммаай! Ты же умный!

Думать я, конечно, пообещал. Да-а, кузнец-то видимо сильно Ольгу зацепил. Позже Витя подвел под сей факт глубокие теории из Фрейда, Юнга и еще хрен знает кого. Только толку что…

Идут дни. Ольга ходит мрачная. Постоянно звонит домой – вероятно, проверяет наличие Владика. По ее словам от безделья кузнец «начинает смотреть на сторону». Еще немного и отношениям конец. Счет идет на секунды. А ничего не меняется… И вдруг, происходит чудо – мне звонит «толстый консультант по управлению» Петр Анатольевич Зуев. Позже я понял, что это была судьба. Кто-то свыше не позволил так просто рухнуть Ольгиному короткому счастью и поставить под угрозу «здоровье».

Зуев – это как раз тот самый консультант по управлению и организационному развитию из нашего объединения. Что же касается определения «толстый»… Действительно, по габаритам Петр Анатольевич был, наверное, размера 62-ого, при росте, эдак, 180 сантиметров. Но это только подчеркивало его имидж консультанта – такого толстого, спокойного, солидного. «Толстый консультант» имеет явные преимущества перед «худым». Он внушает доверие. Тем более Зуев был в идеальном для консультанта возрасте – 40 лет. Короче, солидный мужчина в полном расцвете сил. Внешне он явно излучал полное спокойствие. Казалось бы ничто не может вывести Петра Анатольевича из равновесия. Один из его клиентов как-то сказал: «C Зуевым поругаться невозможно. Скажешь ему: «Петр Анатольевич –ты гад» ! А он так спокойно ответит: «Очень интересное мнение. Давайте внесем его в план обсуждения на следующем семинаре…»

После формальных приветствий Зуев перешел к делу:

– Смотри, сейчас я заканчиваю процесс в одной небольшой торговой компании, ну, около 50 человек. В принципе, я выжму из них еще часов 15-20, но уже сейчас выдаю рекомендации. Там следующая проблема. Фирма достигла того уровня, когда у играющих учредителей (их двое) на все уже нет времени. Они хотели бы сконцентрироваться на чисто коммерческих вопросах, а всякие административно-хозяйственные дела передать под руководство кому-то другому. И еще до меня приняли такое решение и взяли на работу одного деятеля на должность исполнительного директора. Им тогда понравилось, что он бывший военный. Короче, не справляется. А после моей диагностики это стало очевидным. Я уже рекомендовал его заменить. Соответственно, рекомендую ваше агентство для подбора. Заменить они вроде согласны (ну не тянет человек!), только теперь впадают в другую крайность – хотят попробовать управленца с МВА. Оклад ему положили $1000. Сможете, есть люди?

– Сможем, куда мы денемся, – отвечаю я.

– Кстати, а что мне сказать, сколько вы с них возьмете?

– Ну, пусть будут средне-стандартные условия, 1,5 месячной зарплаты, то есть $1500. Соответственно, ваши 10% .

– Вот и ладно. Ну, пока прощаемся. Думаю, это произойдет примерно через месяц, два – ему еще дадут доработать. В этот момент в моем мозгу зародилась одна мысль:

– Петр Анатольевич, у меня есть один подходящий кандидат. И если возьмут именно его, то мы отдадим вам не 10, а 50% гонорара.

– Ого, это уже другое дело. Так говоришь, есть кандидат? Хорошо. Да, тот мужик однозначно не тянет. Я попытаюсь ускорить процесс его ухода, – голос Зуева немного повеселел. Но, как мне показалось, явно недостаточно.

Зародившаяся мысль оформилась и стала вполне определенной. Уйдет тот мужик, или не уйдет, ускорит Зуев и когда ускорит..? Когда-то на военной кафедре в институте я получил хороший урок. Подполковник Белков перед аудиторией «разбирал полеты» предыдущей сессии: «…А вот товарищ Петров пытался подкупить майора Агафонова пятьюдесятью долларами! Дал бы двести – майор бы взял… Деньгами нельзя пугать – деньгами нужно бить!» Урок я запомнил на всю жизнь.

– Петр Анатольевич, – говорю, – у меня есть еще одно предложение: если вы устроите собеседование с этим кандидатом в течение недели, и его возьмут, то мы отдадим вам все, то есть 100% гонорара.

Зуев впал в легкое замешательство, но мгновенно оправился:

– Оба-на… Ммм… Ну, так это стало совсем интересно. А знаешь, ведь тот солдафон совсем никуда не годится, ну совсем. Жди моего звонка через два дня…

Петр Анатольевич перезвонил на другой день вечером мне домой:

– Сегодня на совещании все обсудили. Его уволили.

Такого я не ожидал.

– Соответственно, теперь учредители ждут от меня, то есть от вас, кандидата. Думаю, мы сможем устроить собеседование через четыре дня, но сначала я сам бы хотел с ним встретиться, – продолжал Зуев.

– Не вопрос, Петр Анатольевич, завтра утром я уточню, когда он сможет и перезвоню.

– Знаешь, а ведь это хорошо, если исполнительный директор выйдет еще на стадии моего консалтинга – будет проще вписать его в бизнес-процесс. Как я сразу не додумался, – уже прощаясь добавил Зуев.

Сразу, поговорив с Зуевым, я набрал Ольгу.

– Ал-ле, – судя по расслабленному голосу, я оторвал Ольгу от чего-то важного.

– Слушай, – говорю, – а МВА-я у твоего кузнеца есть?

– Чего есть? – не поняла Ольга.

– Степень МВА – есть?

– Ты что издеваешься ? – голос Ольги принял нормальное состояние.

–Короче, для него есть вакансия. Но там помимо его «диплома» нужна степень МВА. Спроси – есть ли у него такая бумажка?

Тут до Ольги дошло. На секунду звук в трубке исчез, а потом Ольга ответила:

– Он сказал: не проблема…

Утром в агентстве уже вчетвером мы обсудили ситуацию. Максим был принципиально против:

– Если все вскроется – наша репутация полетит к черту!

– Не вскроется, если ты сам никому не расскажешь, – возразил я, – кто кроме нас знает, что он кузнец, а не управленец?

– Так он же не справится и проколется на каких-нибудь мелочах в первую неделю, – настаивал Максим, – и про нас скажут, что прислали идиота. Причем, его могут раскусить сразу на собеседовании.

– А ну-ка, вспомни какого кретина ты прислал осенью в «Группу Компаний Памир» на менеджера по продажам? Вспомнил? – Ольга явно нервничала, – Ведь он сначала очень понравился, а потом оказался полным уродом. За почти три месяца не продал ни на рупь, приставал к кассирше и клеил какие-то японские успокаивающие кубики! Обидно, но ничего, с кем не бывает. Сделали замену и дальше работаем.

Максим не нашел что ответить и обиженно спрятался за монитор.

– Витя, – говорю, – а ты как ?

– В общем-то, я не против. Мне как психологу это даже интересно. Возьмут – хорошо, не возьмут – нестрашно. Продержится гарантийный срок – отлично, не продержится – заменим, а будут «плакать» – вернем деньги. Только, вот по-моему, ты Тоха погорячился, надо было все-таки остановиться с Зуевым хотя-бы на 2/3…

Так и решили. Ольга успокоилась и стала звонить Владику.

– Спроси, – говорю, – когда он будет готов приехать к нам в офис на собеседование с Зуевым?

Кузнец попросил тайм-аут на два дня. Соответственно, я позвонил Петру Анатольевичу и назначил встречу. На воскресенье. Так даже удобнее – нам никто не будет мешать.

Ольгу я предупредил, чтобы она привела Владика на три часа раньше, чем придет Зуев. Нам могло понадобиться время для возможных «коррекций». Совместно с Витей Ольга разработала «легенду» и составила резюме. На последнем и единственном записанном в трудовую книжку месте работы Владик числился 13 месяцев, соответственно, весь предыдущий руководящий стаж еще года на четыре они выдумали. Проверить действительно ли существовали эти фирмы с неизвестными названиями реально невозможно. Да, никто и не будет. Рекомендации же с последнего места работы «агентство проверило»…

И так, в воскресенье в 12.00 мы все договорились встретиться у нас в офисе. Ольга приведет Владика, захватив «все документы». Максим, который все же дал свое согласие на эксперимент, принимать какое-либо участие в нем отказался. Но, думаю, ему было безумно интересно посмотреть на Ольгину любовь, поэтому он тоже согласился «ненадолго заехать».

Воскресенье, половина первого: в офисе Витя, Максим и я. Сидим. Ольга с кузнецом опаздывают. Наконец, слышим шаги на лестнице. Открывается дверь. Первая вбегает Ольга, а за ней степенно вплывает Владислав… Если бы я не знал, что он просто сварщик-кузнец шестого разряда, то по внешнему виду никогда не догадался. Приятный темно серый костюм сидел на нестандартной фигуре не идеально, но хорошо. Дорогая рубашка с модным воротником и галстук в тон рубашке. Начищенные ботинки из мягкой кожи блестели на свету. Причем было видно, что в этой одежде Владислав чувствует себя вполне органично. (Обычно люди, которые носят костюмы только на свадьбы и похороны, выглядят в них по-другому.) Вероятно, именно в таком виде он приходил к Ольге на первые свидания «отпустив водителя на Вольво». Дополняли образ элегантные очки в золоченой оправе и солидный кожаный портфель в руке. (Кажется, именно о таком портфеле мечтал Максим. Но отдать за него в бутике баксов 300 не решался.) Поймав взгляд Максима, Ольга пояснила, что портфель Владик одолжил у приятеля. (Вот так! Мои-то приятели ходят с рваными сумками…) Очки же, оказались с обычными стеклами – зрение у кузнеца было нормальное. Посовещавшись, мы уговорили Владика их снять. И так достаточно.

Мы все сели за большой круглый стол. «Приемная комиссия» в лице Вити, Максима и меня, а как бы напротив Владислав и «тренер». Тестовое собеседование началось. Вначале Владислав бойко рассказал историю жизни и борьбы, начиная с окончания средней школы (ПТУ мы заменили на 10 классов – аттестат о среднем образовании при наличии диплома никто никогда не требовал.). Чувствовалось, что дома это хорошо отрепетировали. Рассказывал он живо и артистично, хотя мне кажется, Ольгино присутствие его немного сковывало. Обязанности и навыки, указанные в резюме Витя подобрал так, чтобы по возможности они были из серии общих знаний. Короче, на все вопросы «работодателей», Владислав вполне сносно ответил. Теперь – «документальные подтверждения». (На самом деле, далеко не все работодатели при приеме на работу удосуживаются даже паспорт посмотреть. Но, иметь документы, конечно, нужно.) Синяя корочка и внутреннее содержание диплома МИСИ выглядели вполне правдоподобно. Соответственно, трудовая книжка с записью была настоящая. Теперь МВА. Оказывается, два дня «тайм-аута» Владислав взял именно на «получение» МВА. Просидев это время в Интернете, он провел полный мониторинг всех имеющихся программ и выбрал какую-то «левую» бизнес-школу при «левом» же коммерческом вузе. Потом распечатал на цветном лазерном принтере образец их сертификата. Дальше уже дело техники. «Сертификат» Владислав предъявил в тонкой рамке под стеклом – так как «обычно он висит дома на стене»…

К Ольгиной радости «комиссия» была удовлетворена. Мы только предупредили Владика, чтобы он ни в коем случае не оставлял в отделе кадров копию своего «диплома» с «левым номером». В крайнем случае, лучше найти какую-нибудь причину и вообще официально не оформляться. Это в его же интересах. Дали еще несколько советов. До прихода «толстого консультанта» оставалось меньше часа. «Группа поддержки» в лице Вити, Максима и Ольги пожелала нам удачи и удалилась. Мы с Владиславом остались ждать Зуева…

Тяжелые шаги на лестнице дали знать о приближении «большого человека и консультанта». Войдя в переговорную, Зуев сразу плюхнулся на стул. Пот градом катился по одутловатому лицу. Немного отдышавшись и выпив воды, Петр Анатольевич приступил к «знакомству с кандидатом». Может быть потому, что он это уже «играл» час назад, а может просто в отсутствии «тренера», но перед Зуевым Владик выступил с монологом еще ярче. По моим наблюдениям, если у человека нет навыка проведения собеседований, то он, как правило, или вообще не знает о чем спросить, или задает какие-нибудь бессмысленные идиотские вопросы. Зуев не исключение. Он не стал глубоко ковыряться, а задал пару ничего не значащих вопросов, получил пару расплывчатых ответов и был удовлетворен. Когда Зуев уходил, я вспомнил, что хотел у него уточнить один мучавший меня аспект:

– Петр Анатольевич, вы кажется говорили, что наши заказчики дружат со студенческой скамьи? А что они закончили?

– По-моему, МИРЭА (Московский институт радиоэлектроники и автоматики), Московский институт радиоэлектроники и автоматики ответил Зуев…

Теперь нам предстоял самый ответственный момент – собеседование у работодателя. В понедельник, к назначенному Зуевым часу, кандидат на должность исполнительного директора и сопровождавший его сотрудник агентства «Знак четырех» прибыли на место. Секретарь проводила нас в кабинет генерального директора (одного из учредителей; второй учредитель назывался – президент). Там уже, развалившись в мягком кожаном кресле, нас ждал Зуев. Самого «генерального директора» не было. Поздоровавшись, Зуев поспешил на всякий случай предупредить меня, что «у нас в агентстве он просмотрел пять соискателей и выбрал Владислава». Пока мы ждали, я огляделся. Кабинет напоминал свалку дорогих сувениров. На стенах висели какие-то охотничьи трофеи и гравюры, за стеклом шкафа светились бутылки виски и коньяка. На дорогом массивном столе в куче мелкого барахла стояла открытая коробка с сигарами. Кстати, компьютера на столе не было. В углу кабинета стояла связка стилизованных мечей. Но, наконец, хлопнула дверь, и в кабинет вбежал наш заказчик. Мы встали. Сейчас я на такие вещи уже не обращаю внимание, а раньше они меня забавляли. Зуев всегда «на работе» в костюме и галстуке, Владислав, понятно, тоже при параде, ну и я в моем черном костюме. Мы пришли на переговоры. «Генеральный директор» же был футболке и джинсах. Извинившись за опоздание, он развалился в свободном кресле, задрав одну ногу на подлокотник.

– Вот, знакомьтесь, это Станислав Канзасов, один из владельцев компании, - представил Зуев.

На вид «владельцу» было около 30-ти с чем-то. Небольшая намечающаяся лысина, импозантная щетина на лице. Общий вид соответствовал стилю кабинета.

– Страшно болят ноги, – неожиданно поделился Канзасов, – вчера перекатался на лошади…

Собеседование началось. Владислав рассказал, о том как управлял админстративно-хозяйственной частью крупной фирмы, включающую отдел кадров, службу охраны, хозяйственную службу, секретариат, канцелярию, транспортную службу, отдел капитального строительства… О том, что занимался оформлением сертификатов, лицензий, получением разрешений в гос.органах, организовал работу и взаимодействие склада с другими подразделениями, занимался ремонтом офиса и т.д., и т.п. Канзасов внимательно слушал и только время от времени говорил в такт:

– Угуу…уу !..

Когда Владислав закончил, наступила очередь работодателя:

– Ну, как я понимаю, вам Петр Анатольевич рассказал о предлагаемой работе, но на всякий случай повторю. У нас исполнительный директор руководит всем, что не относится к коммерческой части, кроме бухгалтерии. То есть, ваша епархия это секретари, служба доставки, охрана, взаимодействие с арендодателями, служба персонала, и вот Петр Анатольевич рекомендует отдать еще и склад, тем более, что у вас есть опыт. Ну, и куча мелких, скучных вопросов, которые возникают каждый день. Зарплату кладем $1000. Ну, что еще могу сказать. Существуем пять лет, развиваемся бурно… Какие у вас вопросы ?

– А чем вас не устроил прежний исполнительный директор? – задать этот вопрос, а так же несколько других обязательных, Владика «научили дома». Хотя, думаю, он разобрался бы и без нас.

– На самом деле он неплохой мужик, – начал Канзасов, – бывший военный. Когда его брали, думали наведет у нас армейский порядок. Может в этом-то и причина, но наводить порядок он начал армейскими же методами и слегка разругался с коллективом. При этом многих реалий, которые присутствуют в жизни коммерческой организации, он просто не понимает. В итоге, как результат его деятельности мы получили еще больший бардак. Ну, примерно как на моем столе, – самокритично кивнул на кучу барахла Канзасов.

Дальше Владислав вполне осмысленно задал другие, уже незапланированные вопросы. Получив ответы, сделал удовлетворенную мину. Потом сказал, что компания ему подходит и он согласен. Канзасов же, взял время подумать и согласовать с партнером. Когда Владислав уже собрался встать и попрощаться, Канзасов неожиданно спросил:

– А знаете, мы с партнером ведь тоже подумываем пойти поучиться на МВА, только пока не решили насколько это целесообразно. Хотел спросить, что по вашему мнению дает курс МВА ?

Я слегка напрягся – этого мы не проходили… Но, Владислав, будто извлекая из регистра памяти фразу, спокойно и важно ответил:

– «На самом деле, для человека, имеющего большой практический опыт ничего принципиально нового не расскажут. Но, программа позволит систематизировать имеющиеся знания и, возможно, добавит информации к размышлению».

Мне полегчало и даже стало смешно – это была любимая мысль Максима.

– Вот-вот, и мы так думаем, – Канзасов удовлетворенно закивал.

Владислав ушел, а мы с Зуевым остались. Когда за соискателем закрылась дверь, Канзасов обратился ко мне:

– На самом деле я не дал ответ сразу, так как хотел бы прояснить для себя один вопрос. При таком опыте и квалификации, а теперь еще и с МВА он мог бы найти работу в иностранной компании на большие деньги, карьеру сделать. Не рассматривает ли он работу у нас как что-то временное – просто перекантоваться? Вот что меня волнует.

Разморенный в кресле Зуев тоже повернул ко мне голову в ожидании ответа.

– Не волнуйтесь, – говорю, – в иностранную компанию на руководящую позицию его не возьмут – языков не знает.

Канзасов заглянул в резюме:

– И правда...

Решение было принято положительное! Пока Зуев дремал в кресле, мы с Канзасовым оформили Договор на подбор персонала. Гарантийный срок замены обозначали в стандартные 2 месяца. Канзасов пытался торговаться, но я настоял на $1500.

– Извините, – говорю, – но мы с вами и так работаем по минимуму как с клиентом Петра Анатольевича.

Смешно, думаю, торгуюсь за Зуевские деньги.

Владислав вышел на работу в должности исполнительного директора через два дня. Я съездил к Канзасову и забрал у него $1500 наличными. С Зуевым мы договорились, что два месяца гарантийного срока они пролежат у Вити в сейфе на случай «увольнения соискателя по независящим от заказчика причинам». Если все будет нормально, то ровно через два месяца Зуев их заберет. Ольга прыгала от радости. На самом деле, она очень гордилась своим кузнецом, нет, теперь – исполнительным директором. В результате операции, Владислав повысил не только свой статус, но и материальное положение. Раньше-то у него получалось около $700 в месяц, а теперь $1000. Лишние $300 на ночные клубы и т.п. Хотя, все было еще так непредсказуемо. Витя с Максимом поспорили на пачку кефира. Витя считал, что Владик продержится гарантийный срок, а Максим, соответственно, что не продержится.

Зуев продолжал свой консалтинг у теперь уже нашего общего клиента. Владислав, как управленческая единица, принимал участие во всех Зуевских семинарах и организационных совещаниях. Первым заданием для Владислава было составить описание собственного рабочего места (в старорежимном варианте – должностную инструкцию). И он его составил, вполне, сносно и логично. (Принятую форму дал Зуев, а орфографические ошибки поправил Word). Первое время мы, конечно, волновались, так как не знали, что можно ожидать от кузнеца. Но шли дни и недели, а Владислав работал и даже получил первую зарплату. Признаков недовольства им учредители, вроде, не проявляли. Считается, что в цирке самый опасный зверь не лев и не тигр, а медведь. А потому, что по внешнему виду, выражению морды и поведению никогда нельзя понять в каком он настроении. Соответственно, в любой момент можно нарваться на неожиданное нападение. Так вот, хозяин компании – это тот же медведь. Понять, что на самом деле делается у него в голове – крайне сложно…

Честно говоря, не помню как там у братьев Гримм, а наша сказка про «храброго кузнеца» на данном этапе закончилась хорошо. Возможно, после солдафона предшественника, а может и просто сам по себе, но Владислав был принят коллективом «на ура». Сначала, конечно все насторожились – новый начальник. Но, потом успокоились, уверовав в то, что наконец-то пришел вполне вменяемый и дельный руководитель. Кроме того, к ревности Ольги, Владислав стал любимцем всей женской части коллектива. Достаточно быстро войдя в курс дел, Владислав вынес на организационное совещание (еще в рамках программы консалтинга Зуева) предложения по реорганизации взаимодействия вверенных ему служб. Предложения были приняты! Ровно в день окончания гарантийного срока мы отдали Зуеву $1500. Ольга была спасена. Максим поставил Вите пачку «Бифидока», 0,5 л., обогащенного бактериями…

Кузнец проработал у Канзасова с партнером меньше года, а потом ушел «на повышение». Наверное, в иностранную компанию…

Фото: freeimages.com