Женский бизнес, или Как вести переговоры с мужем о самореализации

Женщина в бизнесе может быть по разным причинам. Для кого-то это способ выживания. Для кого-то – времяпровождение, возможность пообщаться, чем-то занять себя между делом. Но есть немало женщин, для которых бизнес – цель, самореализация. И для них важно, чтобы близкие люди понимали это, принимали и поддерживали. Вот история Ирины.

«Я замужем более 10 лет. Дочка пошла в первый класс. Важное, радостное событие. Но… В свое время мы с мужем договорились – когда дочь станет школьницей, он поможет мне с открытием своего бизнеса. У меня есть идея проекта, и потребность быть не только хорошей женой и мамой, но и заниматься интересным для меня делом. Но он всячески меня отговаривает от этого, мол, моя идея сырая, неконкурентоспособная и это будет пустая трата денег. Когда у меня ничего не получится, я сильно огорчусь. А это скажется на мне и на атмосфере в семье.

Я не работаю, у мужа успешный бизнес. И в ответ на мои просьбы он дежурно говорил, мол, если тебе нечего делать, займись воспитанием нашего ребенка, развивай духовность, иди на йогу, научись рисовать, выучи японский язык, следи за культурными новинками, сделай интересной нашу семейную жизнь...

В какой-то момент я с ним согласилась, но потом поняла, что это, конечно, все важно, но роль только «хранительницы очага» и увлечения, которые навязывает муж, мне не очень интересны. Хочется самореализации. До брака я работала project-менеджером, так что опыт в бизнесе есть. И моя идея не так плоха, если над ней поработать. И главное, я хочу попробовать, потому что потом буду всю жизнь жалеть об этом. Не вижу проблем в том, чтобы совместить интересы семьи и мои личные. Они не противоречат друг другу. Стоит ли мне настаивать на своем или смириться и принять свою роль, в которой видит меня мой муж?».

Да, лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном. Эту тему мы часто прорабатываем на сессиях с клиентками. Найти баланс между семьей и своим делом – непросто, но возможно.

Какие варианты есть у Ирины?

  1. Проглотить обиду, принять ту роль, которую отвел ей муж, и сосредоточиться на семье. Да, есть большая вероятность формирования комплекса невостребованности, обиды на эгоиста-мужа. Что в итоге скажется на ее самооценке и на отношениях не лучшим образом.
  2. Можно, конечно, использовать женские чары и убедить его рискнуть: «если ты меня действительно любишь!». Но в случае неудачи Ирина получит серьезный комплекс и вооружит мужа правом больше никогда не рассматривать подобные инициативы с ее стороны.
  3. Можно для начала попросить мужа дать ей возможность развить свое направление в его компании, чтобы освежить или наработать управленческие навыки под его опекой.

Но, пожалуй, самым оптимальным будет следующее. И если вы находитесь в похожей ситуации, не торопитесь! Отшлифуйте свой проект, просчитайте риски, возможности, ресурсы, составьте бизнес-план, проконсультируйтесь со специалистами. И подготовьте блестящую презентацию для мужа. Следует понимать, что это уже будет формат: не муж – жена, а инвестор – стартапер.

При этом нужно использовать полноценный алгоритм переговоров:

  • Выбрать оптимальное время и место для такого разговора.
  • Подготовить вступительные и завершающие фразы, убедительную аргументацию преимуществ своего проекта.
  • Настроить себя на деловой, конструктивный стиль общения.
  • Быть готовой к его оппонированию, а значит, подготовить себя. Психологически. Кстати, часто подобные переговоры проваливаются из-за того, что женщина ведется на манипуляции мужчины, на его скепсис, провоцирующие реплики, троллинг, и реагирует слишком эмоционально, срывается, истерит…
  • Не стоит полностью отвергать доводы мужа, ведь личностный и духовный рост – это действительно важно. При этом применяем прием расщепления аргументов, зерна отделяем от плевел: «С этим согласна, а с тем – нет…». Кстати, в манипуляциях обесценивания позиции оппонента часто декларируются благие намерения, за которыми скрыты истинные выгоды манипулятора.

На переговорах у каждой из сторон есть позиции и интересы. Позиции – это то, что человек демонстрирует, интерес – то, что стоит за этой позицией, его цели, мотивация, желания. Муж не помогает жене в создании бизнеса – это его позиция. Но почему? Его интерес может быть в том, что он не хочет терять влияние на нее, ему удобно, чтобы жена была в финансовой зависимости от него. А может, муж бережет жену от стрессов и разочарований, которые сопровождают ведение бизнеса. Или он не верит в ее предпринимательские способности, считает, что проект жены обречен, и не хочет терять деньги, время и нервы, занимаясь вместо нее «ее» делами.

Причины и интересы мужчины, по которым он занимает именно эту позицию, могут быть разные. И женщине нужно верно определить их. И тогда она сможет точечно отрабатывать на переговорах его сомнения и возражения, и правильно его мотивировать. Нужно быть готовой к так называемому конфликту интересов и найти компромисс.

Важно! Опыт работы project-менеджером и владельцем, первым лицом компании, это все же разная степень ответственности, задач, функционала, роли. Вы должны понимать, что берете на себя ответственность и в случае удачи, и в случае неудачи. Взвесьте все «за» и «против», и если готовы – дерзайте!

Расскажите коллегам:
Комментарии
Управляющий партнер, Москва

Спасибо всем, высказавшим свои мнения в комментариям к моей статье! Очень полезные и ценные идеи! 

Если интересно, есть видео по теме, с фрагментом сериала "Миллиарды". Всем удачи!

Генеральный директор, Москва
Александр Кичаев пишет:

Спасибо всем, высказавшим свои мнения в комментариям к моей статье! Очень полезные и ценные идеи! 

Если интересно, есть видео по теме, с фрагментом сериала "Миллиарды". Всем удачи!

Я рад, что моя ссылка на этот момент из этого сериала, побудила Вас создать свой ролик!

Управляющий партнер, Москва
Олег Шурин пишет:
Я рад, что моя ссылка на этот момент из этого сериала, побудила Вас создать свой ролик!

Ролик я снял 7 сентября ) Но мне понравилось, что у нас с Вами возникли одинаковые ассоциации по аналогиям кинообразов. Значит, мы, можно сказать, - единомышленники )

Управляющий директор, Москва
Ирина Да Роза пишет:

Лучший вариант это наверное все таки попробовать найти другого инвестора. Это проверит идею на жизнеспособность.  Если кто -то со стороны будет заинтересован, то сделать мужу идентичное предложение, но  с правом первого отказа (the right of first refusal). И вот тогда уже переговоры проводить. 

Согласна, Ирина! Российские реалии типа "муж глава семьи, он же свет в окне, он же инвестор или содержатель" - уже достали. Если идея собственного бизнеса - это реализация, то не придёт в голову клянчить или "просить разрешения" у мужа, даже на свою парикмахерскую :) Ищи партнёров, объединяйся с единомышленниками, пробуй. Из офиса уйти, значит, можно - а отказаться от "дотаций" мужа нет? Странная позиция! Но понятная - писал российский мужчина :)

Управляющий директор, Москва
Александр Кичаев пишет:
Олег Шурин пишет:
попробовать некотрое время поработать наемным сотрудником в компании, с примерно тем же профилем бизнеса, который она хочет запустить.

Это может создать дополнительные проблемы с мужем, который видит ее "хранительницей очага" )

:)))) Да сколько же это будет продолжаться? Я понимаю, что "современная" Россия по менталитету застряла на уровне 16-17 века и продолжает "углубляться" в историю - но не ожидала встретить всю эту нашу дикость в сообществе топ-менеджеров! :))) Да пошёл такой муж куда подальше, это не партнёр - ни в семье, ни в воспитании и ни в развитии, что самое главное...  

Генеральный директор, Москва
Галина Альтман пишет:
Александр Кичаев пишет:
Олег Шурин пишет:
попробовать некотрое время поработать наемным сотрудником в компании, с примерно тем же профилем бизнеса, который она хочет запустить.

Это может создать дополнительные проблемы с мужем, который видит ее "хранительницей очага" )

:)))) Да сколько же это будет продолжаться? Я понимаю, что "современная" Россия по менталитету застряла на уровне 16-17 века и продолжает "углубляться" в историю - но не ожидала встретить всю эту нашу дикость в сообществе топ-менеджеров! :))) Да пошёл такой муж куда подальше, это не партнёр - ни в семье, ни в воспитании и ни в развитии, что самое главное...  

Надеюсь, что Ваш не такой! И его не придеться посылать куда подальше.

Также мне было бы очень интересно услышать от такой активной и прогрессивной женщины, Ваше личное мнение о сути понятия "домашнего очага".

Управляющий директор, Москва
Олег Шурин пишет:
Галина Альтман пишет:
Александр Кичаев пишет:
Олег Шурин пишет:
попробовать некотрое время поработать наемным сотрудником в компании, с примерно тем же профилем бизнеса, который она хочет запустить.

Это может создать дополнительные проблемы с мужем, который видит ее "хранительницей очага" )

:)))) Да сколько же это будет продолжаться? Я понимаю, что "современная" Россия по менталитету застряла на уровне 16-17 века и продолжает "углубляться" в историю - но не ожидала встретить всю эту нашу дикость в сообществе топ-менеджеров! :))) Да пошёл такой муж куда подальше, это не партнёр - ни в семье, ни в воспитании и ни в развитии, что самое главное...  

Надеюсь, что Ваш не такой! И его не придеться посылать куда подальше.

Также мне было бы очень интересно услышать от такой активной и прогрессивной женщины, Ваше личное мнение о сути понятия "домашнего очага".

Мой, конечно, не такой - я же его сама выбирала, а не "он был мне послан свыше для домашнего очага"! ;) Мой - продюсер, привык двигать таланты, а не запирать их дома на замок, так что мы полностью совпали по ценностям, в том числе семейным. А "домашний очаг" - это уют, красота и творческая атмосфера, в том числе для работы. У меня это получается лучше, так что я за это и отвечаю. За организацию быта - посудомойка, стиралка, чистый пол - отвечает муж, у него это лучше получается, как и общение с помощниками. Я отвечаю за свою бизнес- команду, он за свою. И всё ок! Вчера встречалась со своей подругой и подписчицей из Питера, мамой троих детей - она проездом через Москву возвращалась из Смоленска с профессионального семинара, была там неделю. Нормальная ситуация, муж и дети не умерли с голоду, не заросли грязью, не забросили школу и не "разрешали-не разрешали" маме и жене повышать свой профессиональный уровень. Как и иметь свой, а не семейный, массажный салон и зарабатывать там деньги. Не представляю, на что бы Наташа могла "поклянчить" деньги у мужа, или он у неё! :)))) Моя лондонская подруга и подписчица, живущая в Англии уже 20 лет и замужем за португальцем вообще не понимает наших реалий, думала - я шучу в своих постах, обсуждая тему равноправия и союза в семье. Она топ-менеджер в японской корпорации, муж тоже работает. Детские кружки-няни-развитие на ней, закупки-развоз детей-домашние задания - на нём. Готовка-посуда-пол - раз в неделю помощница, остальные дни "кто первый с работы пришёл".  Проблем никаких! Отпуск только совместный, когда у кого-то командировки (у Татьяны они чаще) - второй партнёр на хозяйстве. Таня договорилась со своей орпорацией, что 2 раза в неделю она работает из дома - так и ей, и конторе выгоднее и продуктивнее. Я не верю, что мужчина - беспомощная амёба, которая ни приготовить, ни убрать за собой, ни детьми заняться не может! И слава богу, таких инфантилов во взрослой жизни не встречала. У всех есть выбор: если женщина - идеальный менеджер только для домашних-семейных дел, или таковым себя считает - супер, реализуйся в семье, на здоровье! Жёны состоятельных людей часто управляют кучей недвижимости и персонала, благотворительными фондами и пр - так что зависит от масштаба и личности, и амбиций. И ещё собственными бизнесами, кстати - в которых не всегда инвестор - муж. Чета Рыбаковых - прекрамный пример, это настоящее нормальное партнёрство. Но "спрашивать разрешения" реализовываться где-то ещё???? Дикость, по-моему - надеюсь, осталась у нас от прошлого века и скоро нас покинет :))))

Генеральный директор, Москва

Галина Альтман пишет:
Мой, конечно, не такой - я же его сама выбирала, а не "он был мне послан свыше для домашнего очага"! ;) Мой - продюсер, привык двигать таланты, а не запирать их дома на замок, так что мы полностью совпали по ценностям, в том числе семейным. А "домашний очаг" - это уют, красота и творческая атмосфера, в том числе для работы. У меня это получается лучше, так что я за это и отвечаю. За организацию быта - посудомойка, стиралка, чистый пол - отвечает муж, у него это лучше получается, как и общение с помощниками.

Благодарю, за столь развернутый ответ!

Значит на хозяйстве у Вас муж? А готовит тоже он или в ресторанах ужинаете? Кто будет потом с ребенком нянчиться? Тоже он?

Если не секрет, сколько лет уже в браке?

Управляющий директор, Москва
Олег Шурин пишет:
Значит на хозяйстве у Вас муж? А готовит тоже он или в ресторанах ужинаете? Кто будет потом с ребенком нянчиться? Тоже он? Если не секрет, сколько лет уже в браке?

Ребёнка (вообще-то детей) будем совместно воспитывать, нянчиться - это, наверное, у бабушек, хотя моя мама тоже не об этом :) В браке 3 года, я всегда готовлю и накрываю "шик-блеск" для гостей и партнёров, муж любит супы, это полезно, и с удовольствием их готовит. В рестораны тоже ходим, тем более там большинство переговоров всё равно... И если я (или муж!!!) будем  бегать дома с тряпками, то кто за меня будет сочинять музыку и организовывать  международный обучающий проект, а за него - продвигать технологические стартапы? Уборщица, что ли ? :)

Генеральный директор, Москва
Галина Альтман пишет:
Олег Шурин пишет:
Значит на хозяйстве у Вас муж? А готовит тоже он или в ресторанах ужинаете? Кто будет потом с ребенком нянчиться? Тоже он? Если не секрет, сколько лет уже в браке?

Ребёнка (вообще-то детей) будем совместно воспитывать, нянчиться - это, наверное, у бабушек, хотя моя мама тоже не об этом :) В браке 3 года, я всегда готовлю и накрываю "шик-блеск" для гостей и партнёров, муж любит супы, это полезно, и с удовольствием их готовит. В рестораны тоже ходим, тем более там большинство переговоров всё равно... И если я (или муж!!!) будем  бегать дома с тряпками, то кто за меня будет сочинять музыку и организовывать  международный обучающий проект, а за него - продвигать технологические стартапы? Уборщица, что ли ? :)

Ну-ну. Дай бог, чтобы у Вас все так и получилось. Если в вашей семье, будут деньги на нянек и прислугу, то конечно в современном мире, многие бытовые вопросы можно переложить на чужие плечи.

Главное, чтобы через несколько лет, муж не устал от жены-праздника...

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
Рамиль Гайсин
Коллеги, подскажите с такой ситуацией. Мы ООО на осно. Находим заказы на ремонт оборудования. Неп...
Все дискуссии
HR-новости
В России создали робота, который может заменить грузчиков и охранников

Робот способен поднимать 300 кг и тянуть за собой еще 500 кг.

Большинство российских компаний подняли зарплаты в 2024 году

Чаще всего поднимали оклады в среднем и крупном бизнесе.

Исследование: чего ждут российские IT-специалисты от работодателей

Половина сотрудников в IT мечтают о гибриде, но большинство опрошенных вынуждены работать в офисе.

Одежда по дресс-коду компании обходится россиянам в среднем 28 тыс. руб. в год

8 из 10 сотрудников компаний, практикующих дресс-код, покупают офисную одежду за свой счет.