Кто может быть вами? Никто. Ни у кого нет вашей биографии. Ни у кого нет сочетания ваших талантов. Вы много дадите вашему будущему работодателю – может быть, даже больше, чем вы думаете. У других людей свой путь. Вы знаете, кто вы и на что на способны. Те, кто не видит ваших возможностей, не заслуживает работать с вами. Вам не нужно ничего доказывать кому бы то ни было.
Во время поисков работы не позволяйте никому унижать вас или обращаться с вами как с мусором, независимо от того, с кем вы имеете дело: с чиновником, рекрутером, нетерпеливым интервьюером или гендиректором компании, которая считается идеальным местом для трудоустройства. Прислушивайтесь к своей интуиции. Держитесь подальше от людей, которые не уважают вас и ваши заслуги. Держитесь подальше от тех, кто не может оценить ваш потенциал за пределами резюме.
Худшая вещь, которую вы можете сделать во время поисков работы, это забыть, кто вы. Вы преодолели уже многое. Вы идете своей дорогой. Никогда не забывайте об этом. Никто не будет ценить вас больше, чем вы сами.
Вы услышите много лжи во время поисков работы. Чем выше будет позиция, на которую вы претендуете, тем легче вы распознаете ложь. Большинство людей лгут от страха. Люди будут лгать оттого, что впечатлены вашим опытом и влиянием, и они захотят, чтобы вы почувствовали себя маленьким. Это грустная реальность. Но это правда. Иногда люди лгут кандидатам, потому что боятся сказать правду. Например, правда может в том, что менеджер так и не получил одобрения от руководства свыше нанимать кого-либо. Это была их внутренняя ошибка, но, конечно, они не собираются говорить вам об этом, даже если потратили неделю вашего времени.
Вам решать, что делать, когда вы поймете, что вам лгут. Вы можете вести учет всех людей, которые вам врут, игнорировать их или сразу решить, что такая компания не заслуживает вас. Если они так боятся новых идей и того, что люди вроде вас могут привнести «новое мышление», то возможно, вы сами не захотите работать с ними.
Если вы увидите, что рекрутер или человек, который проводит собеседование, нервничает, особенно, прямо во время собеседования, знайте, что вы демонстрируете гораздо больший профессионализм, чем он привык видеть. Страх легко узнать. Люди внезапно становятся сердитыми и заносчивыми. Они говорят что-то вроде: «Надеюсь, вам повезет на следующем раунде интервью» или «У нас большой конкурс на эту вакансию». Они говорят о «большом конкурсе», чтобы показать вам, что вы не представляете собой ничего особенного.
А вы – особенный. Конечно, пока рано говорить о памятнике при жизни. В то же время вы заслуживаете работать в организации, где вас считают особенным. Вы не должны принимать предложение о работе от того, кто думает: «Вы не бог весть что, но мы, так и быть, возьмем вас».
Итак, вот пять видов лжи, которые вы услышите на собеседовании.
1. «Мы еще не определили должностную инструкцию, уровень подчинения и размер зарплаты». Да, конечно! Они не могли бы разместить вакансию безо всех этих данных. Это полная чушь. Ваш ответ может быть следующим: «Определитесь, что вам нужно и дайте мне знать, когда прийти».
2. «Вы лучший претендент, но мы нашли человека на эту должность внутри компании». Обычно это означает: «нам нравятся ваши идеи, но вы опасны для нас». Это утверждение имело бы смысл, если бы те, кто его произносит, не были слишком глупы, чтобы заслуживать ваши таланты. Если бы они хотели взять на работу своего человека, нужно было бы сначала искать среди своих, а не тратить ваше время. Это самый невинный вид лжи, и вы можете легко побороть этот стресс, просто купив мороженое. Эти люди одновременно и слишком лживы, и слишком некомпетентны, чтобы тратить на них время.
3. «Вы новичок в отрасли, поэтому мы должны платить вам меньше». Вы должны платить мне меньше? Какая наглая ложь! Вы хотите платить мне меньше, чтобы получить профессионала и сэкономить деньги. Вы, может быть, даже получите бонус, если недоплатите мне. Ни в коем случае! Если вы хотите, чтобы я у вас работал, платите положенное. Если опыт в отрасли так важен, возьмите человека с опытом и оставьте меня в покое.
Люди не делают вам одолжение, принимая вас на работу. Это бизнес-сделка. Соглашайтесь только на ту зарплату, которую заслуживаете.
4. «Так случилась, что вакансия, которую вам предлагали, закрыта. Но мы можем предложить вам другую». Дайте, я угадаю. Я буду делать ту же работу, которую мы обсуждали, за которую предлагали $75 тыс. и она называлась исполнительный директор, но за $58 тыс. и в качестве «координатора»? Нет, спасибо.
5. «У нас к вам еще небольшое требование. Нам нужно, чтобы вы разработали новый маркетинговый план и представили его для наших крупнейших клиентов на следующей неделе. Пожалуйста, сделайте 45-минутную презентацию в PowerPoint, принесите ноутбук и проектор, пожалуйста. Нее забудьте указать свое имя на презентации и оставьте ее у нас. Возможно, мы захотим посмотреть ее позже». Они просто хотят, чтобы вы потратили часы на эту презентацию, а они использовали ее в своих целях. Кроме того, чтобы лгать вам, некоторые работодатели пытаются красть ваши консультации. Они могут говорить, что эта работа – часть процесса собеседования. Покажите им задние карманы ваших джинсов. Вы никогда не сможете вырасти с ними.
Слушайте свой внутренний голос, когда ищете работу. Окружайте себя достойными людьми и теми, кто добр к вам. Отвернитесь от жаб и зомби. Вернитесь к здравому смыслу, который был у вас на детской площадке, и он не подведет вас.
Перевела с английского Ирина Силачева
По материалам: linkedin.com
Источник изображений: Фотобанк Фотодженика
Если прибыль не показывают,то можно на % от общей стоимости выполненных работ..
Например, 9-10% от оборота в рекламном бизнесе, - это реально высокий заработок. Хозяин бизнеса имеет 40%, в тех случаях, когда стоимость производства
рекламы со всеми соответствующими производственному процессу затратами укладывается в 50% общей стоимости заказа. Из своих 40% хозяин бизнеса платит налоги, нанимает менеджеров и агентов , которые работают за 9-10%, от объёма заказов по своей клиентской базе. При такой организации работы никто и не помышляет работать на окладе.
Вот недавно столкнулась с такой ситуацией, когда весь коллектив только на % работает.
Даже те, от кого мало, что зависит в процессе продаж услуг. При этом % ставки просчитывает специальное ПО прямо на этапе приема заказа. Последние 15 лет сама работала только на 10%, знаю, что это очень живучая схема,- главное правильно выбрать область бизнеса. Но очень досадно, когда ложь на собеседовании мешает этому выбору. Там где оклады предлагают лежит еще больше. Уже те, кто на % начинают заниматься сбором анкет и наймом молодых специалистов без опыта работы, на этих людях, которых явно нанимают на время тренируются будущие ТОП-менеджеры, а хозяин наблюдает за стилем их руководства. В отношении конкурсной должности директора, - это оправдано. Но, извините, когда культура приема на работу утрачена до такой степени, что даже на % могут запросто не заплатить ничего ..
Мне это в новинку. После закрытия ИП, стать обратно наемным сотрудником можно, но обмануть себя вот так по-детски ни один предприниматель себя не даст. Каким бы малым ни был бизнес, но если бизнес выжил, - это
значит бандитам он
не сдался :-)
Виктория, Вы рассматриваете свои личные примеры в узкой области. Не хочу оспаривать Вашу точку зрения. Моя позиция применима к большинству стандартных бизнесов реальной экономики, не завязаных на ''агентских'' продажах.
Все дело в том, что на % работают люди, которые вовсе НЕ связаны с агентскими продажами. Например: ВЕТЕРИНАРНАЯ КЛИНИКА. У них дело еще на старте, неизвестны отдаленные последствия этого начинания. Ткачи на % работают только самые лучшие, у которых помощники на окладе. В разных областях возможно такое, а для наемных руководителей это судьбоносно. Если руководить умеет, то заработает свои деньги. Багетная мастерская на %. Все, включая мастера-багетчика. И нет брака, продолжают они работать с дорогим итальянским багетом. И заказы есть, и сотрудников нанимают честно. Этот подход гораздо шире агентских продаж. Хотя принцип явно пошел от агентского %. Как работает это ПО, и как его применяют в разных сферах бизнеса, где нет никаких агентов, - это вопрос к программистам. Но факт, там где все на %, в целом, честности больше. Хотя у нас обмануть могут сразу, как только можно обойтись без специалиста. Надо уметь хранить профессиональные секреты:-)