Как убедить клиента, что ему нужна наша услуга

Оксана,

а она ему нужна? :)

В маркетинге существует модель "Трехпозиционное описание товара". Аргументация при продаже может строиться от: - Сути товара (если товар не понятен покупателю), - УДТ товара (если товар понятен и сущестуют аналоги). Продажа бизнеса - услуга относительно новая для России. Суть товара (упрощенно) - покупатель покупает: - Выгоды, - Решение проблем. Пример. Человек зашел в магазин, где продают соки, воду, лимонады, пиво... Что он хочет? Ответ (суть товара): он хочет пить. Вопрос 1. Суть товара агентства недвижимости и Вашей компании одинаковая или нет? Другими словами, есть ли проблемы у потенциального клиента, которые может решить Ваше агентство и не может решить агентство недвижимости? Аналогично с выгодами.

Оксана, клиенты всегда так будут думать!
зачем вы им? Они в 100раз лучше знают свой бизнес чем вы и в 100 раз лучше смогут его продать. ваши клиенты--это уставшие люди или люди для которых продаваемый бизнес второстепенное занятие и только мешает им заниматься основным делом.
Поэтому когда вы их грузите про ваши знания и опыт в маркетинге, рынке,конкуренции и прочее из чего они вам за вашу услугу должны заплатиь 10-20% от стоимости --они вам только улыбаются, а просебя думаю не буду писать что...вы сами догадайтесь.
задайте себе вопрос-- вы сами, будь у вас дело, пойдете к вам в компанию продавать бизнес(магазин , автосервис,парикмахерскую...)и отдадите 10--20% от суммы сделки?
вы для них -- как мидии на камне или рыба прилипала...
В свете кризиса , я бы тем более не пошел бы к вам.
тем не менее удачи.

И в чем вопрос? Как убедить?
Ответ - доходчиво

Оксана, клиенты так поступают, потому что, как уже написал Султан Сабиров, Вы им не нужны. Они не понимают, в чем Ваша добавленная стоимость. Вы же, как и все, не имея эксклюзивного доступа к каким-либо информационным и/или финансовым ресурсам просто будете бегать по рынку, предлагая чужой бизнес к продаже.
Для начала поймите, какие основные проблемы возникают у Ваших потенциальных клиентов при продаже бизнеса, а потом уже думайте, как убеждать их, что Вы эти проблемы решите дешевле (для клиента, разумеется), чем они сами.

Агенства недвижимости всетаки продают не готовый бизнес, а как объекты недвижимости различного назначения плюс земельный участок, если есть. А компании по продаже бизнеса наработанную компанию, гудвилл.

Оксана, во многих случаях готовый бизнес это здание, которое оценивает покупатель, поэтому ничего удивитеьного нет, что ваши идут в Инком и.т.п..