Как превратить информацию в деньги?

Андрей Парабеллум – миллионер, основатель проектов http://infobusiness2.ru/ и http://webinar2.ru/. бизнес-коуч, консультант-практик. Специалист по продвинутым методикам организации бизнеса, маркетинга и продажи услуг и информационных продуктов. Убежденный сторонник развития практических навыков вместо бесконечного накопления теоретических знаний. «Главное - получить результат. Почему оно работает - можете подумать потом», считает он. О выступлении Парабеллума на встрече дискуссионного клуба Executive рассказывают участники Сообщества.

Сергей Змеев: «Я не так давно серьезно занялся тренинговым, или как это теперь модно называть, инфобизнесом. Самое сложное для меня было в том, чтобы найти референтных людей, чей опыт можно как-то моделировать. Большинство тренеров, а я пообщался со многими, оказались теоретиками, иногда, правда, с очень большим опытом работы. Я – практик и мне рассказывать, как должно быть не показав, а как ты сам это сделал, – бесполезно. Не верю. И вот, услышав много позитивного о Парабеллуме, я пришел на его выступление. Мне очень понравилось. Чувствуется уверенность и здоровый цинизм. В кулуарах мы сразу друг друга почувствовали и хорошо пообщались тет-а-тет. Пока Андрей, пожалуй, – единственный тренер, который по-настоящему произвел на меня впечатление. А главное, подход к этому бизнесу и ожидаемым деньгам у нас одинаковый. И я, и он, мы оба говорим про бизнес, а не про хобби. В общем, большое спасибо клубу за предоставленную возможность познакомиться с интересным человеком».

Ирина Агафонова: «Дискуссионный клуб E-xecutive, устроивший встречу с Андреем Парабеллумом офлайн, подтвердил свой имидж трендвотчера. Что меня удивило: на встрече было всего около 50 человек. Посмотреть на живую легенду и получить информацию из первых рук! После рабочего дня, в центре Москвы! Я думала, что буду стоять в очереди от Красных ворот. Семинар пролетел на одном дыхании. Андрей выплеснул терабайты информации в самых разных областях, он настолько переполнен ею, что «фонит» – информационный поток идет даже тогда, когда просто на него смотришь. Все пришедшие узнали:

Что такое инфобизнес;
Что продается в этом бизнесе;
Какие условия должны выполняться для успешных продаж;
Какие этапы личностного роста должен пройти инфобизнесмен;
Какова классификация целевых аудиторий, в каких ЦА продажи выше;
Каков психологический портрет покупателей инфоуслуг;
С чего начать в инфобизнесе.

Кроме этого Андрей дал схемы, таблицу по расчету личной потребности в денежных средствах, методику покрытия этой потребности и многое другое. Все, что говорит Парабеллум, имеет сугубо практическое применение: выслушал – иди и применяй. Он также предоставил очень много ссылок на авторов, у которых учился сам. Список обширен, надежда справиться с ним в обозримые сроки призрачна, что в какой-то мере оградит инфобизнес от немедленного вхождения в него всех участников семинара. Увлеченность, работа с колоссальными объемами информации, обучение non stop у тех, кто лучше, стремление вперед и выше, быстрее и результативнее и самое главное, «делание» бизнеса здесь и сейчас – вот стиль жизни тех, кто хочет учиться у Андрея Парабеллума. У меня было 2 вопроса, с которыми я пришла на семинар: 1. Нужны ли какие-то специфические знания в области интернет-технологий для занятия инфобизнесом? Ответ: «Не нужны». 2. Роль личности в инфобизнесе. Что надо из себя представлять, чтобы инфобизнес получился. Ответ: «Доверие целевой аудитории и уровень эксперта в своей области». Еще один практический результат семинара: Андрей назвал аудиторию, для которой его тренинги дадут измеряемый практический результат. Для практиков, для тех, кто уже делает или будет сразу делать бизнес, а не накапливать теоретические знания».

Андрей Веселов: «Яркое, эмоционально заряженное выступление Андрея Парабеллума произвело на меня двойственное впечатление. С одной стороны, тема инфобизнеса не была раскрыта даже по заявленным пунктам программы, и больше 80% выступления было не об инфобизнесе вовсе, а о «смеси бульдога с носорогом»: психологии покупателей, маркетинге и личностном росте. «Взгляд сверху» начинался с обзора той каши, которая в голове потребителя и продавца. Не было представлено ни перечня инструментов инфобизеса, ни рекомендаций, в каких случаях, как и почему ими нужно пользоваться. Возможно, я просто не привык к такому, как кажется на первый взгляд, бессистемному подходу к подаче информации. С другой стороны, микст на стыке нескольких дисциплин однозначно мотивировал к действию. Для новичков это важно: «Надо сначала продать и не важно, как отгрузить… не надо знать, надо делать!». С этим я полностью согласен. Любой мотивационный мастер-класс, провоцирующий людей на изменения, стоит десятков красиво выстроенных информационных докладов, просто делающих вас умнее. Мастерский «волшебный пинок» способен вывести из состояния покоя некоторых представителей биомассы, и неважно, в какую сторону будет придано ускорение – все равно «там» лучше, чем «в болоте». Для меня как для предпринимателя и эксперта по инфомаркетингу в B2B оказались интересными следующие моменты:

В директ-маркетинге важен не процент конверсии в штуках, а процент конверсии в деньгах;
Надо чаще общаться с людьми на три порядка более богатыми и успешными;
Не нужно даже пытаться работать с теми, кто хочет получить результат без затрат;
Надо выстраивать механизмы не только upsell, но и downsell;
Стоит продавать неинтересных клиентов конкурентам;
Чем выше цена – тем меньше конкурентов;
Перспективно моделирование зарубежного опыта.

Мне как раз не хватало «волшебного пинка» и новых идей для очередного витка развития. Спасибо Андрею за находки».

Елена Ребец: «Мне показалось, что со встречи все уходили в хорошем настроении, хотя не все в таковом пришли. Это – в первую очередь заслуга Андрея как спикера. Умный, харизматичный, ироничный и очень эмоциональный. Принцип его выступлений – насыщение речи примерами чужого и личного позитивного опыта. На 30% выступление состоит из историй успеха. Много лет назад этот прием был разработан психотерапевтами в расчете на людей, которые в силу определенных личных особенностей не воспринимают рекомендации и советы, высказанные напрямую. Мифы, легенды и сказки оказывали огромное влияние на формирование ценностей и моделей поведения наций. В русских сказках – верьте в удачу и чудеса, будьте добрым и отзывчивым, и все будет хорошо. А в немецких – основа счастья, успеха и благополучия – труд, труд или еще раз труд. Прием, которым пользуется Парабеллум, подтвержден временем, универсален. Человек склонен проецировать на свою жизнь опыт и поступки других людей.

Метафорическое влияние может быть использовано во многих ситуациях: для убеждения в правильности идей, для скрытой критики или для побуждения к каким-либо действиям. И именно к действиям призывает Андрей: «Перестаньте тратить ваше время на всякую фигню и займитесь делом! Берите свою жизнь в свои руки и поворачивайте ее туда, куда надо. Именно вам надо, а никому другому».

Андрей делится своим опытом в очень занимательной форме. Он рассказывает, как есть, а не как надо. Это истории, живые примеры и сравнения, которые призывают только к результату. Причем, результат должен быть в деньгах и получить его можно, постоянно совершенствуясь и много работая: «Бизнес – это марафон, а не спринтерский забег». При этом, одной из целей своей жизни можно сделать необходимость общения с людьми, стоящими намного выше на социальной и финансовой лестнице, у которых можно подсматривать «мелочи», встраивание которых в жизнь может дать максимальные результаты сразу. Андрей уверяет, что больше заработать гораздо проще, чем сократить расходы. А продавать за большие деньги проще, чем за маленькие. Конкуренции меньше, а клиенты приятнее. Так можно ли превратить информацию в деньги? Видимо, да.

Насколько ваш бизнес масштабируется? В ответ на этот вопрос в зале поднялось немного рук. А самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость. Можете ли вы провести 10 раз в день живую презентацию? А 100? А 1000 раз? Можете ли вы съездить на переговоры к 10000 клиентов в течение дня? Используя продающий текст, вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах. Текст вы можете отправить по 10 000 адресов и на следующий день получить первые 100 заказов.

Насколько люди внедряют в жизнь свои и чужие идеи? Любое улучшение лежит в плоскости изменений. А измениться человек может только сам. Возможно ли изменить сознание людей, которые ходят на тренинги или покупают инфопродукты? Самой высокой результативностью можно считать 50%, говорят выше, не бывает. Это значит, что основная половина пришедших на любое усовершенствование изменяться не собирались и не будут. Среди тренеров есть такая байка « если взять все группу за 100% то настоящие изменения произойдут лишь у 1-2% , а остальные 98% нужны для оплаты аренды зала и тренера». Парабеллум же разделяет любую группу людей на 3 группы:

• 3% – «звезды». Много и успешно работают, реализуют все свои мечты, постоянно совершенствуются и зарабатывают много денег;
• 7% – «стремящиеся к звездам». Хотят что-то изменить в своей жизни и делают это шаг за шагом;
• 90% – «биомасса». Покупают книги, статьи, скачивают кучу информации из интернета, но никогда ее не читают и не делают никаких изменений в жизни.

Практика показывает, что если отобрать деньги у 3% и отдать их 90% бедным, то деньги все равно оказываются в руках тех самых «звезд». Кстати, Андрей Парабеллум причисляет себя к 7%, которые упорно идут к верхним 3%. Один из самых эффективных методов для разрыва своих шаблонов мышления – моделирование успешных идей из других бизнесов. Были упомянуты книги Дэна Кеннеди, Дэвида Огилви, Элиота Голдратта, Сета Година и еще кого-то, кого не знаю :). Но, как только вы станете успешным, то должны быть готовы к тому, что все рядом стоящие и идущие, будут уверены, что вам незаслуженно повезло, и что вы теперь всем до самой смерти обязаны. «Все будут пробивать вас всеми известными и неизвестными способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям». К войне нужно быть готовым.

Удачной вам охоты, коллеги!.