Арифметика категорийного менеджмента

Нужно перестать продавать и начать оказывать услуги покупателям и поставщикам.

Розничная сеть становится наиболее эффективной, когда предприятие, занимающееся куплей-продажей, превращается в предприятие сферы услуг. Оно оказывает услугу производителю, доставив его товары конечному потребителю, и оказывает услугу конечному потребителю, удовлетворяя его потребность в товарах. Чем лучше оказана услуга, тем большую скидку даст поставщик и больше денег принесет покупатель.

Так как розничный торговец не является производителем, и достаточно свободен в выборе того, как зарабатывать и какие и кому оказывать услуги, об открытии нового магазина он задумывается в случаях, когда:

Необходимо расширить существующую успешную розничную сеть, открыв еще один магазин. В этом случае предмет исследования – место для магазина, где он найдет много покупателей, которые захотят купить товары, в отношении которых он уже оказывает услуги своим поставщикам. Условно – будет востребован существующий в сети ассортимент.