14 декабря 2015 14750

Партизаны в сарафанах, или малобюджетный маркетинг

Санкт-Петербург, 2015

ISBN 978-5-00057-464-5

Данная книга – это шпаргалка для руководителей бизнеса, начинающих полевых маркетологов, изложенная по принципу «бери и делай, как написано». Сегодня многие предприниматели на своем и чужом опыте все чаще убеждаются, что в продвижение товара можно вложить очень много денег, но при этом получить ничтожно малую отдачу. Здесь подробно рассматриваются такие малозатратные, но эффективные способы продвижения товаров и услуг, как менеджмент в социальных сетях, «сарафанное радио», партизанский маркетинг, доверительные продажи, seo-оптимизация сайтов и т.д. Половина содержания этой книги – это конкретные примеры из профессиональной практики автора, готовые кейсы с решениями конкретных бизнес-задач. Как продвигать товар или услугу этой в новой, напряженной реальности, чтобы затраты стали меньше, а финансовая отдача – больше? Какие приемы и методы продвижения на рынке гарантированно сработают, а какие, скорее всего, приведут к провалу?

Цитата из книги

В партизанском маркетинге существует один изящный тип приемов - «Мышеловка для козла». С помощью него удается побудить сделать покупку человека, который уже получил что-то бесплатно.Хозяин небольшого магазина детских игрушек страдал из-за низкой посещаемости своего магазина. Для решения проблемы он стал ходить по детским площадкам, и приглашал мам и детишек на презентацию своего магазина. Там хозяин дарил детям одну пластмассовую недорогую игрушку – солдатика, динозаврика или куколку без одежды. Результат: дети были рады кукле, но тут же замечали, что «королева-то голая», надо бы ее приодеть. И тут же, или на следующий день, мамочки раскошеливались на одежку к подарочку, а также на игрушечную посуду и другие «нужные вещи» для нового друга. Во-вторых, солдатик один, без товарищей из армии – это очень скучное зрелище, и ребенку тут же докупали либо несколько солдатиков, либо пластмассовый дешевый танк, коня или кустик для маскировки. Пусть это копейки, но зато сразу и без вопросов!