Опыт работы
ООО "РИБ"
Генеральный директор
авг. 2012
Должностные обязанности:
• Построение бизнеса с "0".
• Разработка бизнес-идеи. Изучение рынка. Составление бизнес-плана.
• Определение маркетинговой стратегии (целевая аудитория, ассортимент продуктов, цены, каналы сбыта, реклама);.
• Развитие направления "импортозамещения";
• Ведение переговоров с инвесторами (банки и др. финансовые институты).
• Подбор персонала (организация и проведение конкурсного набора).
• Обучение сотрудников отдела активных продаж (внедрение стандартов, мотивация).
• Организация оперативной деятельности фирмы (планирование финансовых, инженерных, производственных, кадровых ресурсов, складская и транспортная логистика).
• Построение дистрибьюции на территории России. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Достижения:
• Определена концепция бизнеса. Разработаны УТП и маркетинговая стратегия. • Выход за пределы точки безубыточности проекта в первый год работы. • Внедренная переработка отходов металлообрабатывающих производств позволила увеличить рентабельность более чем в 2 раза по сравнению со среднерыночной. • Разработан и реализован фирменный стиль компании, рекламные материалы, сайт. • Подобран и обучен персонал для активных продаж. Внедрены стандарты коммерческой работы. • Заключены контракты с поставщиками инженерных, производственных и складских услуг. • Сформирована клиентская база по регионам России и заключены договора на поставки нашей продукции (в том числе с федеральными и с региональными сетями магазинов формата DIY).
Описание деятельности компании:
Производство и продажа изделий из стали оцинкованной и/или с полимерным покрытием (профили для гипсокартона, скобяные изделия, профили крепежные перфорированные для деревянного домостроения).
ГК "Даймонд"
Директор по развитию. Заместитель генерального директора
нояб. 2007
окт. 2011
Должностные обязанности:
• Руководство персоналом в подчинении: отдел активных продаж, клиентский отдел продаж, отдел маркетинга, отдел закупок (30 сотрудников);
• Участие в разработке стратегии компании;
• Повышение эффективности компании, используя процессный подход и принципы «Бережливого производства»
• Оптимизация бизнес-процессов, направленная на повышение прибыли, развитие рынка, выбор эффективной политики продаж, закупок и ценообразования.
• Постановка целей подразделениям и контроль их исполнения , анализ достигнутых показателей;
• Проектная работа в области построения эффективных систем продаж на рынке В2В;
• Освоение новых рынков сбыта продукции компании за счет расширения географии продаж (Россия и СНГ);
• Разработка, поддержание и совершенствование руководств и процедур системы менеджмента качества по ISO 9001:2000;
Достижения:
• Увеличил оборачиваемость запасов и повысил рентабельность капитала в 1,8 раза. • Создал отдел активных продаж с «0». Внедрил технологию конкурсного набора, обучения сотрудников в отдел активных продаж; Разработал стандарты коммерческой работы, мотивацию. • Освоил новые рынки сбыта (Россия и СНГ). Компания удостоена звания "Лучший экспортер" Нижегородской области в категории средний бизнес; • Способствовал получению компанией большого количества побед и наград на различных конкурсах и выставках, проводимых в России;
Описание деятельности компании:
Производственно-торговая компания федерального уровня с рынками сбыта по всей России и СНГ. Производство стальных профилей для гипсокартона типа "Кнауф", подвесной потолочной системы типа "Армстронг", продажа светильников, услуги сервисного металлоцентра - продольная и поперечная резка, оптовая торговля плоским и сортовым прокатом из черных металлов.
ГК "Даймонд"
Коммерческий директор
янв. 2003
нояб. 2007
Должностные обязанности:
• Руководство коллективом в количестве 15 сотрудников (отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга);
• Вывод на рынок новых продуктов – продажи с «0» (строительные монтажные профили, подвесная потолочная система, плоский прокат, услуга резки металла) ; Оптовые продажи в регионах России;
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление текущих и перспективных потребностей клиентов;
• Управление запасами;
• Участие в международных выставках и конференциях в России и за рубежом;
Достижения:
• Увеличил объем продаж в компании в 5 раз за 2003-2007 г.г. (выручка более $ 50 млн.); • Обеспечил 100% загрузку производственных мощностей профилей с «0» за 8 месяцев; • Лучший региональный представитель ОАО "Чусовской металлургический завод" по реализации сортового проката в 2004 г.; • Третья премия регионального конкурса "Бренд года/EFFIE-2006"; • Гран-При конкурса Российского Союза Поставщиков Металлопродукции "Лучший интернет проект 2006 г. среди торгово-производственных компаний России и СНГ".
Описание деятельности компании:
Производственно-торговая компания федерального уровня с рынками сбыта по всей России и СНГ. Производство стальных профилей для гипсокартона типа "Кнауф", подвесной потолочной системы типа "Армстронг", продажа светильников, услуги сервисного металлоцентра - продольная и поперечная резка, оптовая торговля плоским и сортовым прокатом из черных металлов.
ГК "Даймонд"
Директор по реализации и маркетингу
июля 1997
янв. 2003
Должностные обязанности:
• Руководство коллективом в количестве 9 сотрудников (отдел продаж,отдел маркетинга);
• Подбор и обучение персонала, формирование структурных подразделений с "0", разработка систем мотивации;
• Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне, заключение контрактов;
• Подготовка бизнес-планов открытия производственных проектов;
• Разработка каналов продвижения продукции и фирменного стиля компании (сайт,рекламные материалы;выставочные стенды и др.).
Достижения:
• Сохранил оборотные активы и восстановил оборот компании спустя 6 месяцев после кризиса 1998г.; • Разработал и внедрил эффективные взаимозачетные схемы; • Добился роста продаж в 4 раза;
Описание деятельности компании:
Производственно-торговая компания федерального уровня с рынками сбыта по всей России и СНГ. Производство стальных профилей для гипсокартона типа "Кнауф", подвесной потолочной системы типа "Армстронг", продажа светильников, услуги сервисного металлоцентра - продольная и поперечная резка, оптовая торговля плоским и сортовым прокатом из черных металлов.
