SimpleOne провели экспертную сессию по выбору CRM для сложных B2B-продаж

SimpleOne B2B CRM совместно с Pragmatic Sales и Itglobal.com провели масштабную экспертную сессию, посвященную актуальным вопросам автоматизации сложных B2B-продаж в условиях ухода западных вендоров.

Эксперты рынка — Татьяна Корнилова (Pragmatic Sales), Александр Стародубцев (SimpleOne) и Иван Карпухин (Itglobal.com) — представили комплексный анализ текущей ситуации на рынке корпоративных CRM-систем и поделились методологией выбора решений для крупного бизнеса.

По данным исследований, представленных на сессии, более 60% проектов внедрения CRM для B2B не достигают поставленных целей. Основная причина — попытка автоматизировать неструктурированные процессы без предварительной методологической проработки.

«Сложные B2B-продажи имеют три ключевых отличия: технологически сложный продукт, крупные клиенты с множеством стейкхолдеров и длительный цикл сделки. Это требует принципиально иного подхода к автоматизации», — подчеркнула Татьяна Корнилова.

В ходе сессии эксперты представили методологию PPVVC (Pain, Power, Vision, Value, Control), специально адаптированную под российский рынок сложных B2B-продаж. Методология позволяет структурировать процесс продаж еще до начала автоматизации, что критически важно для успешного внедрения CRM.

Особое внимание было уделено критериям выбора корпоративной CRM-системы. Среди ключевых требований эксперты выделили:

  • Наличие готовых отраслевых практик и инструментов для сложных продаж
  • Возможности горизонтального масштабирования
  • Гибкость в настройке бизнес-процессов
  • Развитые инструменты аналитики
  • Поддержка методологий SPIN и Solution Selling

«При выборе CRM для крупного бизнеса важно понимать разницу между корпоративными решениями и системами для SMB-сегмента. Внешне похожая функциональность может скрывать принципиально разные возможности масштабирования и развития», — отметил Александр Стародубцев.

По итогам мероприятия эксперты подготовили развернутый White Paper с практическими рекомендациями по выбору и внедрению CRM-систем для сложных B2B-продаж. Документ включает методологию оценки готовности компании к внедрению, критерии выбора системы и анализ типичных ошибок.

SimpleOne анонсировала серию практических воркшопов по внедрению методологии PPVVC в существующие процессы продаж. Первый воркшоп запланирован на декабрь 2024 года и будет посвящен интеграции маркетинговых инструментов с процессами сложных продаж.

Компания: Simple
Расскажите коллегам:
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
РБК представил рейтинг работодателей 2024

Средняя заработная плата в компаниях — участниках рейтинга составила около 155 тыс. руб. в месяц.

Названы самые привлекательные для молодежи индустрии

Число вакансий для студентов и начинающих специалистов выросло за год на 15%.

Россияне назвали главные условия работы мечты

Основные требования – широкий социальный пакет, а также все условия для комфортного пребывания в офисе.

Власти Москвы заявили об отсутствии безработных в столице

При этом дефицит кадров наблюдается во всех отраслях.