IPG.Estate

IPG.Estate – международная консалтинговая компания на рынке недвижимости, имеющая устоявшиеся партнерские отношения с крупной сетью консультантов в 25 странах мира. Опытные специалисты компании знают все тонкости работы в сфере операций с коммерческой недвижимостью на различных рынках как на локальном, так и на международном уровне.

Отлаженное сотрудничество с экспертами из более чем 160 офисов по всему миру. Доступ к огромной базе корпоративных клиентов, постоянная поддержка коллег из-за рубежа на локальном уровне, индивидуальный подход к каждому клиенту – это только основные причины, по которым выбирают именно IPG.Estate.

Услуги компании:

• консалтинг;
• оценка недвижимости;
• брокеридж;
• управление проектами;
• проектирование;
• покупка/продажа инвестиционных портфелей и объектов.

Специалисты компании успешно сопровождают сделки и проводят переговоры касательно индустриальной, офисной, торговой и жилой недвижимости.

Рассказывает Иван Починщиков, управляющий партнер компании IPG.Estate

Executive.ru: Как долго компания работает на рынке? Каких результатов вам удалось добиться за прошедшее время?

Иван Починщиков: IPG.Estate – молодая компания, мы работаем на рынке с 2016 года, но наши эксперты имеют большой профессиональный опыт на рынке коммерческой недвижимости – более 10 лет.

Несмотря на то, что на рынке мы появились недавно, уже успели занять свою профессиональную нишу, вышли по объему на уровень наших международных конкурентов. Так, в 2016 году мы провели ряд сделок по аренде офисных помещений в Петербурге суммарной площадью более 22 000 кв.м, несколько сделок в складском сегменте. В этом году мы усиливаем индустриальный отдел, за первые 6 месяцев провели сделки по аренде суммарной площадью порядка 9000 кв.м, кроме того провели сделку по продаже – фармацевтическая компания купила склад площадью порядка 1500 кв.м в Приморском районе.

Выходя на рынок, мы заняли активную позицию, что позволило нам сразу номинировать наши сделки в знаковых премиях рынка недвижимости, принимать участие в ведущих выставках. Так, сделка по аренде офиса площадью чуть меньше 10 000 кв.м IT-компанией «Петер-Сервис» в БЦ «Смоленский» стала номинантом и вышла в финал премии СRE Moscow Awards 2017 в номинации «Сделка года» на ряду со сделками международных компаний.

Мы приняли участие в форуме Business & Design Dialogue, который состоялся в рамках OfficeNext в Санкт-Петербурге. Эксперты компании принимали участие в Центре переговоров по торговой недвижимости, который в этом году впервые прошел в Петербурге, в мероприятии Meeting! По теме «Реализованный редевелопмент: реконструкция и реновация».

Executive.ru: С какого направления вы начинали свою деятельность?

И.П.: Первое направление, с которого началось развитие IPG.Estate – это брокеридж в офисной, складской и индустриальной недвижимости. При запуске компании мы собрали профессиональную команду, каждый участник которой уже имел наработанные партнерские и клиентские контакты, связи, поэтому запуск был моментальным: мы знали рынок, знали возможности конкурентов.

Несмотря на экономическое состояние, рынок офисной недвижимости не остановился и не пришел к стагнации, как многие прогнозировали, хотя эти условия были созданы ситуацией: переезжающий «Газпром» забирал все высококлассные объекты, спрос на площади превышал предложение, на рынок выводились единичные объекты, найти качественный офис большого метража было практически невозможно. Сегодня некоторые крупные компании годами находятся в поисках нового более просторного офиса.

Но все-таки в прошлом году в офисном сегменте мы показали хорошие результаты. Провели ряд сделок общей площадью порядка 22 000 кв.м, из них 2 сделки по праву можно отнести к разряду самых крупных на рынке Петербурга в 2016 году, исключая нефтегазовый сегмент.

Так, мы выступали брокерами в сделке аренды компанией «Петер-Сервис» офиса площадью 9273 кв. м и 400 кв. м крыши в БЦ «Смоленский». Стоит отметить, что арендатор занял практически 2/3 здания. В настоящих условиях, когда предложение качественных площадей ограничено, а спрос только растет, найти офис, соответствующий целому ряду требований, было практически невозможно, но мы справились.

Вторая крупная сделка, которую мы провели – это аренда еще одной крупной IT-компанией Epam Systems офиса площадью 8100 кв.м во второй очереди БЦ «Мегапарк».

Executive.ru: Какие направления развиваете сейчас?

И.П.: Сегодня мы работаем в направлении консалтинга, а также активно выводим на рынок наш строительный департамент, специализирующийся на отделке и строительстве офисных помещений, отелей, апартаментов.

В центральной части города уже практически не осталось белых пятен под коммерческую застройку, при этом есть множество неиспользуемых объектов, которые нуждаются в реконцепции, редевелопменте, изменении формата. Важно чтобы здания соответствовали современным требованиям и могли быть вписаны в современный ритм города.

В портфеле компании уже есть несколько реализованных проектов, нам интересно развиваться в этой отрасли, двигать рынок вперед, делиться опытом. Так, в прошлом году мы делали концепцию для комплекса зданий на Гражданской улице, предлагая переформатировать объекты в креативное пространство с музеем, театром, кафе, зонами отдыха. В итоге сегодня «Бертгольд Центр» успешно функционирует, совсем скоро состоится открытие частного музея и театра, 3-х звездочной гостиницы.

Executive.ru: В сегменте консалтинга недвижимости в Петербурге высока конкуренция. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

И.П.: При создании проектов мы не просто анализируем, что рентабельнее строить на том или ином участке или во что рентабельнее реконструировать, нам потенциально интересно после согласования и принятия концепции участвовать в реализации проекта: в строительстве, в брокеридже, контролировать процесс, чтобы на выходе подтвердить правильность решения.

В ходе работы мы просчитываем бизнес-модели, проводим полный маркетинг по рынкам, прогнозируем доходность объекта для собственника, при этом руководствуемся не только маркетинговыми исследованиями. В процесс работы мы вовлекаем наш строительный департамент, что дает возможность максимально подробно (буквально до рубля) просчитать затраты на строительство, привлекаем брокеров и уже на этапе создания проекта прогнозируем его заполняемость, если мы делаем концепцию, например, офисного центра или креативного пространства. Такой подход позволяет оказать клиенту полный спектр услуг от разработки концепции до запуска объекта, еще до ввода в эксплуатацию провести предброкеридж, реализовав объект.

Executive.ru: Будете ли вы осваивать новые направления бизнеса?

И.П.: Да, мы планируем развиваться и выводить новые направления. Сейчас активно подыскиваем профессиональных специалистов с опытом работы в сегменте элитной жилой недвижимости, а также смотрим в сторону развития направления property management (эксплуатация недвижимости).

Executive.ru: Вы не раз говорили о сотрудничестве с IT-компаниями. Сложно ли работать в этом сегменте?

И.П.: Так получилось, что негласно мы стали специализироваться в IT-сегменте. Причиной тому послужил длительный, а главное успешный опыт наших специалистов в этой области. В частности, мой личный опыт составляет 12 лет. Работал с такими компаниями как JetBrains, Mail.Ru, Exigen Services, VEEM, Avito.

Конечно, мы открыты для работы с компаниями из других областей, но нас привлекает перспективность IT, их амбициозное и оправданное развитие. Например, когда-то мы открывали офис компании Avito площадью 100 кв.м, через 3 года мы открыли офис уже в БЦ «Санкт-Петербург Плаза» площадью 4000 кв.м, а сегодня уже 6000 кв.м. Специалисты, которые сегодня работают в IPG.Estate, помогали Avito открыть новый офис, разрабатывали дизайн и занимались меблировкой офиса.

С IT-компаниями интересно работать: как с крупными игроками рынка, которые подыскивают себе новые бизнес-центры, так и со стартапами, которым нужны офисы от 100 кв.м. IT – сегмент, где комфорт сотрудников ценится максимально высоко, ценится креатив и создание необычных дизайнов.

Мы всегда предлагаем IT несколько разных вариантов, в том числе и лофт-проекты. Последние всегда привлекают внимание, поскольку это объекты с особенной атмосферой – индастриал стайл: просторные светлые помещения с открытыми потолками и воздуховодами, как правило, всегда имеют хорошую локацию и транспортную доступность, приемлемую арендую ставку.

Индастриал стайл набирает все большую популярность. В этом году мы построили для себя новый более просторный офис именно в индустриальном стиле. И сегодня можем предоставлять клиентам не только дизайнерские макеты, но и приглашать к нам в гости, чтобы клиенты могли убедиться в наших возможностях, могли увидеть, как мы можем работать, реализуя проект с нуля и «под ключ».

Executive.ru: А в складском сегменте что сегодня перспективно?

И.П.: В текущих экономических условиях мы делаем уклон на высококлассные склады класса А и В+, но спрос в этом сегменте не так высок, развиваются единичные игроки: представители интернет-торговли, сетевые ритейлеры. Отдельно сосредоточились на индустриальных и заводских территориях. Только в июле мы закрыли с АО «ЛОМО» 2 сделки на 6000 кв.м. Ввиду ограниченного предложения, часто на качественные производственные площади стоит большой список ожидания, поэтому сделки проходят максимально быстро. По этой же причине в индустриальном сегменте развивается build-to-suit. Сегодня в городе порядка 10 качественных парков, которые пользуются спросом, нам все чаще поступают запросы на строительство складов или индустриальной недвижимости площадью до 50 000 кв.м по build-to-suit. Участие в реализации таких проектов не просто интересно и перспективно, это совершенно иной уровень работы, характеризующий развитие рынка.

Executive.ru: Работаете ли вы в торговом сегменте?

И.П.: Да, мы работаем и в торговом сегменте, но менее активно. Перспективы видим в сегменте стрит-ритейла, просто потому, что новые торговые центры сейчас не выводятся на рынок. Стрит-ритейл же сейчас восстанавливается после кризиса, даже сделки небольшого формата с небольшим бюджетом проходят максимально быстро.

Executive.ru: Что, на ваш взгляд, лежит в основе успеха компании?

И.П.: В основе успеха всегда лежит профессиональная команда и ее возможность грамотно выстраивать бизнес-процессы, вести переговоры и налаживать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, оказывать услуги вне зависимости от статуса, размера, специализации компании.

Благодаря профессионализму команды выход компании на рынок был столь активным, что это отметили даже наши конкуренты. Мы продолжаем работать в этом направлении, развиваясь профессионально, это помогает нам поддерживать отношения со всеми нашим клиентами, например, сейчас ведем дальнейшие переговоры по развитию компании EpamSystems в Петербурге, и работаем над расширением клиентской базы.