Вы, кто читает эту статью, ваш коллега, который сейчас говорит по телефону, ваш партнер, которому вы только что отправили письмо, – все люди вокруг вас, более того, все люди в мире считают себя бесценными. Это не зависит от рода деятельности, должности и места жительства.
Я тоже когда-то так думал о себе – до рокового разговора с одним очень интересным человеком. Не буду называть его фамилию, но скажу, что его знают за огромное состояние и колоссальный размах бизнеса. Так случилось, что судьба свела меня с ним более 20 лет назад, когда я был юн и только искал свою дорогу в жизни. Чем-то я заслужил его интерес и доверие, что он решил мне помочь. Началось все с простого вопроса: «Сергей, сколько ты стоишь?». Я задумался. Признаюсь, мне показалось это крайне бестактным, но я подумал и сказал: «Думаю, я бесценен».
- Ты уверен? – спросил он.
- Конечно, я бесценен. Я же такой один на Земле. Это очевидно.
- Хорошо. Представь, что я хочу взять тебя на работу. Я хочу заключить с тобой трудовой договор на год при зарплате 100 тысяч рублей в месяц, а в конце года получишь от меня один миллион долларов. Это будет твой годовой бонус. Какой бы эффективной ни была твоя работа, в чем бы она не заключалась и чем бы она не закончилась, ровно через год ты получишь свой миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – обрадовался я.
- Отлично, тогда давай немного изменим условия этого трудового договора. Посмотрим, согласишься ли ты на них. Отвечай, как ты чувствуешь.
И вы, читатель, задайте сейчас себе эти вопросы и отвечайте так, как чувствуете. Отключите логику. Прислушайтесь к своим ощущениям.
- Я заплачу тебе в конце года один миллион долларов за твою работу, какой бы она ни была. Но первые три месяца я буду платить тебе по 30 тысяч рублей – это будет испытательный срок, потом по 100 тысяч рублей, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, – сказал я. – Что такое испытательный срок – три месяца? Пустяк!
- Хорошо, – сказал он. – Давай еще немного изменим условия. Первый месяц – ты будешь работать бесплатно. Я посмотрю, как ты работаешь. Следующие два месяца ты будешь получать по 30 тысяч рублей, затем по 100 тысяч, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – сказал я. – Никаких проблем. Что этот месяц!? Пройдет быстро! Зато потом я буду получать хорошие деньги!
Тогда он задал вопрос:
- Сергей, так насколько ты себя ценишь, если готов работать бесплатно?
- Миллион долларов!
- Нет, Сергей. Ты стоишь ноль.
- Как же так? – было возмутился я. – Бесплатно – всего месяц, а потом я буду зарабатывать по 30, по 100 тысяч в месяц, а в конце получу тот самый миллион долларов. Это же круто.
- Да-да. Все правильно. Ты говоришь о том, что тебе предложили, а я спрашиваю, насколько ты ценишь себя, если готов целый месяц работать бесплатно?
Я не сразу понял суть его слов. Спустя пару минут и сотни мыслей в моей голове, я понял, что рассуждая так, я действительно себя оцениваю на ноль. Я очень ясно это увидел и осознал.
Дальше мой мудрый собеседник добавил: «В жизни тебе предложат за твою работу столько денег, на сколько ты сам себя ценишь. Эта твоя самоценность бежит красной строчкой на твоем лбу и опытный человек это отлично видит. Ни один работодатель не будет засыпать тебя деньгами. Это предложение с годовым бонусом в миллион долларов – всего лишь гипотетический пример. В реальности, если ты придешь устраиваться ко мне на работу, я посмотрю на тебя и увижу на твоем лбу, что ты себя ценишь на ноль, поэтому я и предложу тебе столько, сколько я захочу, а не сколько хочешь ты. Теперь понимаешь, почему мы живем в мире бесплатных рабов? Именно так делают большие деньги».
Тогда меня осенило, что он чертовски прав. Этим простым примером он показал мне причины удивительного феномена, когда за одну и ту же работу один специалист получает достойные деньги, а другой – жалкие копейки.
В жизни всегда так, приходишь устраиваться на работу и получаешь ровно ту зарплату, на которую себя сам ценишь. Если равняешься на ноль, значит, тебе и предложат маленькую смешную сумму близкую к этой цифре. В тот момент, когда ты на нее соглашаешься, то сам добровольно перечеркиваешь, обесцениваешь все свои силы и время, которые потратил на получение своей профессии и умений. Ты забыл, сколько было вложено в тебя, чего тебе стоило окончить школу и университет, чего стоило твоим родителям тебя воспитать. Забыл про все жизненные перипетии, болячки и болезни, недоспанные ночи.
Я сделал из этого разговора очень важный вывод, который поменял мое мышление и мою жизнь. Я по-другому посмотрел на свою работу, стал ценить свое время, свои силы, свои трудозатраты. Я сосредоточился на своих целях. На собственные деньги посетил бизнес-тренинг, выучил методичку и начал продавать в разы больше, чем средний менеджер в нашей компании. Это меня поразило, поскольку я понял, что с умением ценить себя, можно добиться практически всего в жизни.
Сейчас, в 2014 году, я возглавляю консалтинговую компанию, которая считается крупнейшим игроком рынка Северо-Западного региона. Я вхожу в пятерку лучших бизнес-тренеров России.
Поэтому всем, кто сейчас читает эту статью, рекомендую задать себе эти же вопросы, что когда-то задал мне миллиардер. Тогда он подарил мне самый великий подарок в жизни. Он подарил мне ценность самого себя.
Вскоре после нашего разговора я действительно устроился к нему на работу с единственной целью, научиться всему, что он умеет, понять ход его мыслей и образ мышления. Многое из того, что я узнал у него, теперь составляет мои тренинги по продажам, переговорам, управлению, личной эффективности.
Хочу привести пример, как применение моей системы повлияло на моего хорошего друга Елисея. Мы с ним знакомы более 10 лет. Тогда он был помощником бухгалтера и получал среднюю фиксированную зарплату. Мы с ним долго не общались, но как-то встретились вновь. Он узнал, что я занимаюсь тренингами и коучином, и попросил провести для него несколько сессий. Многие упражнения, которые мы с ним провели, я узнал от того миллиардера, про которого рассказал ранее.
Каким был результат, как думаете? Верно, его жизнь изменилась. Оказалось, что у Елесея много редких талантов, которые были погребены под его низкой самооценкой. После коучинга он получил дополнительное образование в сфере финансов, а именно прошел курс MBA в российском кампусе европейской бизнес-школы, взяв на обучение кредит около 1,2 млн. руб. Затем открыл собственное дело, потом еще одно, и еще одно… И вот спустя 10 лет у него пять успешных компаний в разных сферах бизнеса: лизинг, импорт-экспорт металлов, таможенное оформление, финансовый консалтинг и покупка-продажа недвижимости.
Сейчас Елисей в месяц зарабатывает 3 млн. руб. Когда он сказал об этом, я был очень удивлен такому прогрессу. Как же Елисей добился этого? Он сказал: «Половину успеха я приписываю своему труду, талантам, упорству, а вторую половину успеха я смело отдаю тебе, потому что, если бы ты не провел для меня те коучинговые сессии, я так и работал бы помощником бухгалтера, работая на других людей из-за низкой самооценки».
Вот так в нашем мире стало на одного бесплатного раба меньше. Это история реального человека. Цените себя, цените ваше время и энергию, только тогда вы сможете создать что-то поистине важное и полезное для этого мира.
Источник фото: архив автора, Freeimages.com
Автор лжет.
Делает подмену ''стоимость работы'' на ''продажа в рабство''.
Зачем? Пусть сам расскажет.
В 2012м в компанию, где я тогда делал проект по биопринтингу, пришел сотрудник на идиотский (на мой взгляд) функционал: мониторинг ассортимента тендерных торгов. На маленькую зарплату. Компания (''великий'' ум руководителя, надо сказать) решила не тратиться на развитие ассортимента, на наращивание компетенций и, соответственно, на маркетинговые исследования. Решила пойти в фарватере тех, кто организовывает торги и просто собирать крохи через подражание. Это позволяет существовать, но не позволяет развиваться.
Так вот, самое удивительное было в том, что сотрудник этот оказался бывшим доцентом кафедры математики. На вопрос ''Как же так? Неужели так все плохо?'' он ответил: ''Попробуй найти хоть что-то, когда тебе уже за 50''.
Через пол-года я попробовал. Это было действительно хреново.
Когда на предприятие приходит косноязычный понтующийся недовыпускник-бакалавр с двумя извилинами и просит за ежедневное питие кофе и бесконечный треп с грудастой секретаршей 200 т.р., это подпадает под определение автора ''столько денег, насколько себя ценишь''. Но на самом деле стоит работа, функционал. Если функционал не стоит больше 40 тыр, то больше никто не заплатит. Не рентабельно.
Надо разделять психологию офисного планктона, психологию раба и психологию предпринимателя. Зачастую люди идут работать в найм не потому, что там замечательно, а потому, что найм в большей степени предсказуем. Его можно планировать. Факторы, влияющие на его результаты, больше поддаются контролю, нежели факторы, которые обнаруживают себя во время реализации свободного бизнеса.
Еще потому в РФ люди охотнее идут в найм (например, предприниматели с крупным бизнесом подаются на работу в госслужбу), что любой свободный бизнес в этой стране быстро скатывается в банальную уголовщину. Уж лучше будет рабство по фиксированной ставке, чем ''дамоклов меч'' длительной отсидки и поврежденный рассудок от постоянных мук совести от совершенных преступлений (ну, а если совести нет, то вообще все просто). Успешный предприниматель в РФ и месяца не проживет на свободе со своей ''бизнес-моделью'' в странах, где существует закон.
Лично мне было интересно до слова ''бизнес-тренинг''. Подумала, к чему бы это. Ответ нашла через предложение: ''Сейчас, в 2014 году, я возглавляю консалтинговую компанию, которая считается крупнейшим игроком рынка Северо-Западного региона. Я вхожу в пятерку лучших бизнес-тренеров России''.
Встречный вопрос - почему в Польше олигархов миллиардеров больше, чем в Германии ???
При этом Германия промышленная основа Европы, спасающая стабильность во время кризисов, а Польша нет.
Видимо есть локации в которых бытовой интеллект и активная ловкость приносит миллиарды при гипер активности, а есть локации, в которых не приносит.
Группа элитных миллиардеров России и Польши это важная социальная лидирующая группа, элита общества, которая влияет на его развитие и выбирает собственную парадигму - как влиять и какое будущее ждет локацию их деятельности.
''Тварь я дрожащая или право имею'' Извините, навеяло... Жаль, что у Раскольникова не было коуча...
А если серьезно:
1. Соглашусь с Александром Бичевым: в статье определенно присутствует подмена понятий и, на мой взгляд, определенный снобизм по отношению к наемным работникам. Напомню, отнюдь не все из них - ''офисный планктон''.
2. Работать , например, в ведущих ИТ-компаниях определенное время ''за опыт'' (за символические деньги или вообще бесплатно) - нередкое явление среди молодых амбициозных людей, поставивших себе цель - стать суперпрофессионалами. Интересно, сколько в итоге платил автору миллиардер?
3. ''Этим простым примером он показал мне причины удивительного феномена, когда за одну и ту же работу один специалист получает достойные деньги, а другой – жалкие копейки''. А может ''другой'' - просто не профессионален? Хорошей иллюстрацией процитированного тезиса автора было бы трудоустройство Елисея после коуч-сессий тем же помощником бухгалтера, но с существенным увеличением заработка.
4. Каждый человек, в первую очередь, раб самого себя. ЗдОрово, что коуч может помочь раскрыть потенциал. Чего же из работодателей монстров делать и ''рабством'' ужасаться? Стоимость труда определяется, в первую очередь, качеством его продуктов и рыночной ситуацией. Настоящий раб (в социальном, а не фигуральном смысле этого слова) - это рабочий или инженер на единственном в городе предприятии, а не начинающий финансист в Москве.