Вы, кто читает эту статью, ваш коллега, который сейчас говорит по телефону, ваш партнер, которому вы только что отправили письмо, – все люди вокруг вас, более того, все люди в мире считают себя бесценными. Это не зависит от рода деятельности, должности и места жительства.
Я тоже когда-то так думал о себе – до рокового разговора с одним очень интересным человеком. Не буду называть его фамилию, но скажу, что его знают за огромное состояние и колоссальный размах бизнеса. Так случилось, что судьба свела меня с ним более 20 лет назад, когда я был юн и только искал свою дорогу в жизни. Чем-то я заслужил его интерес и доверие, что он решил мне помочь. Началось все с простого вопроса: «Сергей, сколько ты стоишь?». Я задумался. Признаюсь, мне показалось это крайне бестактным, но я подумал и сказал: «Думаю, я бесценен».
- Ты уверен? – спросил он.
- Конечно, я бесценен. Я же такой один на Земле. Это очевидно.
- Хорошо. Представь, что я хочу взять тебя на работу. Я хочу заключить с тобой трудовой договор на год при зарплате 100 тысяч рублей в месяц, а в конце года получишь от меня один миллион долларов. Это будет твой годовой бонус. Какой бы эффективной ни была твоя работа, в чем бы она не заключалась и чем бы она не закончилась, ровно через год ты получишь свой миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – обрадовался я.
- Отлично, тогда давай немного изменим условия этого трудового договора. Посмотрим, согласишься ли ты на них. Отвечай, как ты чувствуешь.
И вы, читатель, задайте сейчас себе эти вопросы и отвечайте так, как чувствуете. Отключите логику. Прислушайтесь к своим ощущениям.
- Я заплачу тебе в конце года один миллион долларов за твою работу, какой бы она ни была. Но первые три месяца я буду платить тебе по 30 тысяч рублей – это будет испытательный срок, потом по 100 тысяч рублей, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, – сказал я. – Что такое испытательный срок – три месяца? Пустяк!
- Хорошо, – сказал он. – Давай еще немного изменим условия. Первый месяц – ты будешь работать бесплатно. Я посмотрю, как ты работаешь. Следующие два месяца ты будешь получать по 30 тысяч рублей, затем по 100 тысяч, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – сказал я. – Никаких проблем. Что этот месяц!? Пройдет быстро! Зато потом я буду получать хорошие деньги!
Тогда он задал вопрос:
- Сергей, так насколько ты себя ценишь, если готов работать бесплатно?
- Миллион долларов!
- Нет, Сергей. Ты стоишь ноль.
- Как же так? – было возмутился я. – Бесплатно – всего месяц, а потом я буду зарабатывать по 30, по 100 тысяч в месяц, а в конце получу тот самый миллион долларов. Это же круто.
- Да-да. Все правильно. Ты говоришь о том, что тебе предложили, а я спрашиваю, насколько ты ценишь себя, если готов целый месяц работать бесплатно?
Я не сразу понял суть его слов. Спустя пару минут и сотни мыслей в моей голове, я понял, что рассуждая так, я действительно себя оцениваю на ноль. Я очень ясно это увидел и осознал.
Дальше мой мудрый собеседник добавил: «В жизни тебе предложат за твою работу столько денег, на сколько ты сам себя ценишь. Эта твоя самоценность бежит красной строчкой на твоем лбу и опытный человек это отлично видит. Ни один работодатель не будет засыпать тебя деньгами. Это предложение с годовым бонусом в миллион долларов – всего лишь гипотетический пример. В реальности, если ты придешь устраиваться ко мне на работу, я посмотрю на тебя и увижу на твоем лбу, что ты себя ценишь на ноль, поэтому я и предложу тебе столько, сколько я захочу, а не сколько хочешь ты. Теперь понимаешь, почему мы живем в мире бесплатных рабов? Именно так делают большие деньги».
Тогда меня осенило, что он чертовски прав. Этим простым примером он показал мне причины удивительного феномена, когда за одну и ту же работу один специалист получает достойные деньги, а другой – жалкие копейки.
В жизни всегда так, приходишь устраиваться на работу и получаешь ровно ту зарплату, на которую себя сам ценишь. Если равняешься на ноль, значит, тебе и предложат маленькую смешную сумму близкую к этой цифре. В тот момент, когда ты на нее соглашаешься, то сам добровольно перечеркиваешь, обесцениваешь все свои силы и время, которые потратил на получение своей профессии и умений. Ты забыл, сколько было вложено в тебя, чего тебе стоило окончить школу и университет, чего стоило твоим родителям тебя воспитать. Забыл про все жизненные перипетии, болячки и болезни, недоспанные ночи.
Я сделал из этого разговора очень важный вывод, который поменял мое мышление и мою жизнь. Я по-другому посмотрел на свою работу, стал ценить свое время, свои силы, свои трудозатраты. Я сосредоточился на своих целях. На собственные деньги посетил бизнес-тренинг, выучил методичку и начал продавать в разы больше, чем средний менеджер в нашей компании. Это меня поразило, поскольку я понял, что с умением ценить себя, можно добиться практически всего в жизни.
Сейчас, в 2014 году, я возглавляю консалтинговую компанию, которая считается крупнейшим игроком рынка Северо-Западного региона. Я вхожу в пятерку лучших бизнес-тренеров России.
Поэтому всем, кто сейчас читает эту статью, рекомендую задать себе эти же вопросы, что когда-то задал мне миллиардер. Тогда он подарил мне самый великий подарок в жизни. Он подарил мне ценность самого себя.
Вскоре после нашего разговора я действительно устроился к нему на работу с единственной целью, научиться всему, что он умеет, понять ход его мыслей и образ мышления. Многое из того, что я узнал у него, теперь составляет мои тренинги по продажам, переговорам, управлению, личной эффективности.
Хочу привести пример, как применение моей системы повлияло на моего хорошего друга Елисея. Мы с ним знакомы более 10 лет. Тогда он был помощником бухгалтера и получал среднюю фиксированную зарплату. Мы с ним долго не общались, но как-то встретились вновь. Он узнал, что я занимаюсь тренингами и коучином, и попросил провести для него несколько сессий. Многие упражнения, которые мы с ним провели, я узнал от того миллиардера, про которого рассказал ранее.
Каким был результат, как думаете? Верно, его жизнь изменилась. Оказалось, что у Елесея много редких талантов, которые были погребены под его низкой самооценкой. После коучинга он получил дополнительное образование в сфере финансов, а именно прошел курс MBA в российском кампусе европейской бизнес-школы, взяв на обучение кредит около 1,2 млн. руб. Затем открыл собственное дело, потом еще одно, и еще одно… И вот спустя 10 лет у него пять успешных компаний в разных сферах бизнеса: лизинг, импорт-экспорт металлов, таможенное оформление, финансовый консалтинг и покупка-продажа недвижимости.
Сейчас Елисей в месяц зарабатывает 3 млн. руб. Когда он сказал об этом, я был очень удивлен такому прогрессу. Как же Елисей добился этого? Он сказал: «Половину успеха я приписываю своему труду, талантам, упорству, а вторую половину успеха я смело отдаю тебе, потому что, если бы ты не провел для меня те коучинговые сессии, я так и работал бы помощником бухгалтера, работая на других людей из-за низкой самооценки».
Вот так в нашем мире стало на одного бесплатного раба меньше. Это история реального человека. Цените себя, цените ваше время и энергию, только тогда вы сможете создать что-то поистине важное и полезное для этого мира.
Источник фото: архив автора, Freeimages.com
Здравствуйте, форумчане!
Не перестаю удивляться, насколько часто личные убеждения не дают многим хоть немного расширить свою точку зрения и увидеть чуть больше, чем они привыкли видеть.
Более всего поразило безапелляционное высказывание господина (или товарища?) Александра Бичева что ''Автор лжет!'' Интересно, Александр, в вас что, вживлен детектор лжи? А ваши ''БОЛЬШИЕ сомнения насчет того, что мистер Филиппов входит в пятерку лучших бизнес-тренеров страны'' - это только ВАШИ сомнения )))
У меня таких сомнений нет. Потому что, во-первых, я знаю, что кто-то из бухгалтеров получает по 3 миллиона в месяц, во-вторых - методики Сергея Филиппова работают (изучив только его бесплатные материалы, я получила удвоение продаж за месяц). В-третьих, я уже давно работаю с наемными исполнителями, которые просят за работу в 2-10 раз меньше, чем я. К слову сказать, раньше я предлагала людям больше, чем они просили. Просто из-за того, что не понимала, как можно так недооценивать свой труд (ведь клиенты легко соглашаются на мои условия и мою цену!) и из стремления ''догнать и осчастливить''. Но нельзя заставить человека жить богато )))
Причин, внутренних причин, чтобы просить 80 000 рублей, а 200 т.р., у людей может быть о-о-очень много. Например, человек не уверен в своих силах, и тогда, если вдруг у него не получится, будет замечательный отмаз: ''Не, ну а шо вы хотели от меня за такую зарплату...''
И функционал здесь не при чем. Те, кто хочет получать достойные деньги, рано или поздно находят тех, кто им их платит. А если компании не по карману такой специалист - то это проблема компании.
Рецепт миллиардеров про ноль на лбу работает, как швейцарские часы - сто лет и без сбоев. И я счастлива, что внедрила его в свой бизнес. Зачем платить человеку много, если он хочет мало? Вот это как раз не рентабельно.
И почему многих здесь задело, что текст по сути является рекламным?
А ЧТО или кто мешает ВАМ написать такой текст про себя и договорится о его публикации на этом сайте?
Мои продающие тексты по результатам в 2 раза превышают ожидания клиентов, а в отзывах на консультации всегда есть фраза о том, что получили гораздо больше, чем просто информацию о том, как писать дейсвительно продающие тексты - как правило, речь идет еще о личностном росте и навыках переговоров и продаж. (Заметьте - я тоже себя рекламирую! - надеюсь, админы пропустят - это просто пример)))
Еще был интересный момент про подмену понятий. Офисный планктон - это офисный планктон. При чем тут учителя, врачи, квалифицированные рабочие и пилоты? Это ли не подмена понятий??? Или что, никто здесь не знает ни одного врача или учителя, чей доход хотя бы в два раза выше, чем у его коллег по цеху?
Все в голове, коллеги, все в голове. Не надо ждать, пока кто-то тебя оценит, важно научиться ценить самого себя. Или хотя бы просто попросить больше, чем хотел вначале - а вдруг получится?
И, к слову сказать, обычно получается )))
Искренне желаю всем профессиональных успехов!
Врач-психиатр со своими пациентами не дискутирует. Он знает, что это не только бесполезно, но и вредно. Для самих же пациентов.
Ах, да. чуть не забыла.
Там еще было про кучей что-то в комментах.
Так вот коуч ВСЕГДА стоит на позиции, что человек изначально здоров и может достигнуть всего, используя свои внутренние ресурсы. Задача коуча - помочь человеку эти ресурсы раскрыть. И прежде всего коуч начинает с самого себя.
Психиатры считают, что здоровых людей нет, есть недообследованные ))) И, как показывает практика, у них, психиатров, неистребимое желание записать всех к себе в пациенты. А начать с себя им, видимо, корона мешает )))
двадцать лет назад вряд ли такой разговор мог бы быть, была везде инфляция и вообще не понятно про какие 100 тысяч разговор, а понятие бонусов наверное знали те кто работал на ТНК:)
Такие коучи разгоняют экономику до состояния гипер инфляции. Это раз. Далее...
Мой тесть работает на пенсии сторожем в детсаду. Человек с необыкновенно заниженной самооценкой. Для общества абсолютно потерянный. Приведу один пример.
Территория садика (гектар не меньше) буйно заросла травой, в результате детей нещадно жалили, расплодившиеся в ней насекомые. Дворники косить траву отказались, под предлогом - мол, раньше надо было выдавать нам тример, а теперь с такой травой нам не справится (отличные ребята - самооценка выше многих из нас).
Тесть взял два тримера (один свой и один казенный), купил бензин и скосил траву (бесплатно!!). Пример вопиющей безответственности человека за свою зарплату. Так низко упасть в своей самооценке ему позволило только отсутствие нужного коуча рядом. Ну теперь то мы знаем к кому идти лечиться.
Удивительная штука: поступок тестя восхитил зятя, но почему то зять не последовал его примеру ))) Видимо, пример вопиющей безответственности как-то не сильно мотивирует ))) и совсем не вызывает желания и самому упасть в самооценке.
Ладно, это сарказм в отношении автора коммента. Его тесть, безусловно, великодушный и щедрый человек. Но возможное присутствие коуча рядом с вашим тестем позволило бы тому найти решение, при котором дворники доделали бы свою работу. А если человеку проще все сделать самому, то это его личный выбор. Это не хорошо, и не плохо. Просто так бывает.А в данном случае (это только мое мнение!) это было попустительством недобросовестности и безответственности дворников.
Кстати, для тех кто в танке: Филиппов сам до сих пор ведет бесплатные мастер-классы )))
Даже все коучи вместе никогда не разгонят экономику до гиперинфляции, потому что всегда будут те, у кого на лбу будет написан ноль.
И напоследок - лечат психиатры.