Денис Давыдов

О себе

- Подготовка и проведение бизнес-миссий представителей российских компаний в иностранные государства
- Эффективный переговорщик, ведение переговоров, в том числе с представителями иностранных государств и международных организаций
- Знание Конституции Российской Федерации, федеральных конституционных законов, федеральных законов
- Знание норм международного права, законодательства стран СНГ, в том числе Республики Таджикистан
- Знание направлений и приоритетов внешнеэкономической политики Российской Федерации;
- Экспертиза проектов нормативных правовых актов
- Эффективное планирование служебного времени, прогнозирование результатов деятельности;
- Разработка, планирование и выполнение финансового, налогового и маркетингового планов
- Управление проектами
- Контроль исполнения бюджетов компании
- ВЭД, Логистика поставок
- Start-up project, запуск направлений и открытие удаленных филиалов;
- Экспортные операции
- Оптимизация бизнес-процессов
- Анализ рынка, Аналитические исследования, Систематизация и структурирование информации, а также работа с различными источниками информации;
- Составление договоров
- Знание маркетинговых, рекламных и PR технологий. Опыт оценки эффективности вложений в продвижение;
- Знание компьютера на уровне продвинутого пользователя, в том числе программного обеспечения Windows, MS Office, MS Outlook, 1C, Галактика, Консультант Плюс, Corel Draw, Photo Shop, СЭДО DocsVision 4.5 Navigator и т.п.

Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу

Компетенции и интересы

Опыт работы

Проектная деятельность в сфере ВЭД

Консультант (фриланс)

мая 2017

Должностные обязанности:

Руководитель проектов
- Оказание услуг российским предпринимателям по договорам по выводу продукции отечественных предприятий на зарубежные рынки (Средняя Азия, Афганистан, Восточная Европа, Китай);
- Определение перечня регионов и стран, потенциально заинтересованных в продукции российских предприятий;
- Сбор, изучение и анализ информационных и статистических материалов, касающихся экономик стран - потенциальных потребителей продукции;
- Определение круга вероятных зарубежных партнеров;
- Подготовка предложений руководству предприятий по вопросам порядка осуществления выхода на зарубежные рынки, а также структуры товарных портфелей по каждому возможному зарубежному партнеру;
- Подготовка бизнес-миссий представителей российских предприятий в зарубежные страны;
- Непосредственное участие в переговорах и заключение контрактов. Контроль первых поставок, координация логистических процессов.

Достижения: 1. Реализация проекта для двух деревоперерабатывающих компаний (годовой оборот 4,2 и 6 млн.$) по выходу на рынки Туркменистана, Узбекистана и Афганистана. Результат проекта - заключение контрактов (осуществлены первые поставки); 2. Заключение контракта на сумму 170 000$ в Узбекистан для нефтехимической компании; 3. Представление интересов производственного предприятия на территории Туркменистана и Кыргызстана. Результат проекта - заключение договоров поставки на общую сумму 200 000 $.

Торговое представительство Российской Федерации в Республике Таджикистан

Главный специалист-эксперт Торгпредства

апр. 2016
марта 2017

Должностные обязанности:

- Разработка мероприятий, направленных на продвижение российского экспорта на рынок Республики Таджикистан;
- Организация и проведение бизнес-миссий представителей российских компаний в Республику Таджикистан;
- Поиск таджикских деловых партнеров с целью продвижения продукции российских экономических операторов на рынок Таджикистана;
- Мониторинг состояния и перспектив развития инвестиционного сотрудничества;
- Подготовка обзоров таджикских средств массовой информации для дальнейшего направления в Минэкономразвития России;
- Мониторинг объявленных в Республике Таджикистан тендеров;
- Участие в создании и сопровождении информационного сайта Торпредства в сети Интернет, размещение на нем бизнес-предложений российских и таджикских предприятий и другой актуальной информации;
- Представление интересов российских компаний при осуществлении инвестиционного и торгового сотрудничества с таджикскими предприятиями;

Достижения: 1. Подготовлено и проведено 7 бизнес-миссий представителей российских компаний в Республику Таджикистан, по итогам которых заключено 6 договоров поставок, 3 договора о сотрудничестве и 4 меморандума о намерениях; 2. Разработано и направлено на согласование 4 паспорта проекта по продвижению продукции российских экспортеров на рынок Республики Таджикистан; 3. В разгар банковского кризиса в Таджикистане (апрель-июль 2017 года) проведен ряд встреч с руководством Внешней администрации АО «Таджиксодиротбанка», введенной Национальным банком Таджикистана. Результатом переговоров стало возобновление расчетно-кассового обслуживания Торгпредства и увеличение лимита получения наличных средств со счета Торгпредства до 6000 долл. США. На момент начала переговоров еженедельный лимит, установленный Нацбанком Таджикистана, составлял 180 долл. США в неделю; 4. Проработано 87 обращений российских компаний по вопросам поиска таджикских деловых партнеров и продвижения отечественной продукции на рынок Таджикистана; 5. В соответствии с планом законопроектных работ Минэкономразвития России на 2016 г. подготовлено 47 аналитических материалов; 6. В рамках защиты интересов российских компаний при осуществлении инвестиционного и торгового сотрудничества с таджикскими предприятиями урегулировано 3 спорных вопроса.

Описание деятельности компании: Торговое представительство Российской Федерации в Республике Таджикистан является официальным дипломатическим учреждением, составной частью системы росзагранучреждений, работающей в Таджикистане и представляет торгово-экономические интересы России в Таджикистане. К основным задачами Торгпредства относятся оказание содействие российским и таджикским участникам внешнеэкономической деятельности в укреплении прямых партнерских связей; содействие дальнейшему развитию взаимной торговли и партнерству в модернизации производства, в инвестиционной и инновационной деятельности; оказание различного рода информационных и консультационных услуг экономического, финансового и правового характера; содействие в организации переговоров между потенциальными партнерами, в проведении презентационных мероприятий в Торгпредстве, а также мероприятий рекламного характера на международных выставках и ярмарках; помощь в решении практических вопросов торгово-экономического сотрудничества на уровне государственных структур; участие в проработке, подготовке и реализации конкретных сделок и совместных проектов и т.д.

Министерство экономического развития Российской Федерации

Советник

авг. 2011
марта 2016

Должностные обязанности:

- Разработка государственных программ, направленных на развитие ВЭД РФ и другими странами;
- Проведение анализа и прогнозирования товарных потоков через Государственную границу РФ, а также внешние границы ЕАЭС (Таможенного союза), маршрутов их движения по территории России;
- Взаимодействие с федеральными министерствами и ведомствами, научными организациями, структурными подразделениями Минэкономразвития России по вопросам:
- научной организации работы, исследований, постановки технических заданий и перспективному планированию, осуществляемыми в рамках анализа и прогноза развития системы пунктов пропуска через государственную границу Российской Федерации;
- функционирования и перспективного развития пунктов пропуска, включая вопросы по организации осуществления функций государственного контроля внешнеэкономических операций, в том числе в пунктах пропуска;
- технологического взаимодействия контролирующих органов при осуществлении пропуска лиц, грузов, товаров, транспортных средств и животных через пункты пропуска.

Достижения: 1. Самостоятельно разработана система показателей и индикаторов подпрограммы «Обеспечение развития системы пунктов пропуска через государственную границу РФ для осуществления внешнеэкономической деятельности» государственной программы «Развития внешнеэкономической деятельности»; 2. Принято участие в разработке и внедрении технологических схем осуществления контроля в пунктах пропуска через государственную границу Российской Федерации, что позволило существенно оптимизировать временные сроки прохождения гос. границы; 3. Внесено 4 предложения по объемам и темам фундаментальных работ.

Описание деятельности компании: Государственное управление

ООО «Адванс Бизнес Консалт»

Директор московского представительства

марта 2000
апр. 2011

Должностные обязанности:

• Общее руководство компанией, включая работу с персоналом, контроль бюджета компании и финансовых потоков
• Выстраивание взаимоотношений и контроль взаимодействия с государственными органами: налоговыми, лицензирующими и разрешительными
• Участие в государственных тендерах и открытых конкурсах на поставку оборудования и подготовка документов для участия в тендерах.
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, планирование и контроль затрат, прогноз развития рынка
• Ценообразование на новые услуги и управление текущим ассортиментом
• Составление финансовой документации и отчетности по проектам
• Подготовка оптимизации затрат по размещению рекламы: составление брифа на задание и утверждение его у клиента, постановка задачи команде плановиков, презентация и утверждение финального варианта плана у клиентов, закупка ресурсов под разработанный план, размещение рекламы заказчика согласно утвержденному плану в масс-медиа.

Достижения: • Осуществлен выпуск 3-х периодических изданий. • Подготовлен к запуску проект обеспечения безопасности и информационного обеспечения иностранных туристов, пребывающих в Москву. • Подготовлена к запуску дисконтная программа. В рамках подготовки дисконтной программы осуществлен пилотный запуск, с проработкой всех циклов программы. • Осуществлено 2 полных цикла консультаций 2 клиентов компании по внедрению систем электронного документооборота и интеграции программы бухгалтерского учета 1С в рамках внедрения систем. • В период с 2000 по 2003 г.г. ежеквартально осуществлялся выпуск фирменных корпоративных презентационных материалов следующих Государственных структур: Управления по Налогам и сборам СПб, Управления по Налогам и сборам Лен. Области, Северо-Западного филиала Госстроя РФ, Филиала Госстроя РФ по СПб, Регистрационной палаты Лен. Области, Лицензионного Комитета Лен. Области. • Выполнен проект по продвижению и организации продаж услуги ОСАГО филиала страховой компании «Ресо-Гарантия» в СПб (далее – СК). Выручка СК за первый год проекта составила 1450 тыс. долл. США. Затраты на подготовку и продвижение 75 тыс. долл. США. В результате реализации проекта СК «Ресо-Гарантия» вышла на I место по объемам реализации ОСАГО в Северо-Западном регионе 2002-2004 г.г.

Описание деятельности компании: Консалтинговая структура в области оптимизации управленческого учета, бухгалтерского учета и оптимизации затрат на размещения узконаправленной рекламы В2В.

OOO «Светлояр», филиал в г. Минск

Директор филиала

окт. 1998
марта 2000

Должностные обязанности:

• Открытие и организация работы филиала, общее руководство компанией
• Выстраивание взаимоотношений и контроль взаимодействия с гос. органами: налоговыми, лицензирующими и разрешительными
• Постановка бухгалтерского учета и внедрение системы удаленного управления и контроля за финансовыми и бухгалтерией.
• Подбор и обучение сотрудников
• Бюджетное и маркетинговоеи планирование, прогноз развития рынка
• Организация и повышение эффективности сбыта, включая ценообразование, управление ассортиментом и логистику)
• Участие в государственных тендерах на поставку оборудования и подготовка документов для участия в тендерах
• Работа с поставщиками и клиентами компании, подготовка и заключение договоров, контроль их исполнения, отслеживание платежей
• Организация сервисного обслуживания оборудования поставляемого компанией
• Разработка и выстраивание финансовых схем, позволяющих обойти крупные потери, связанные с законодательством РБ

Достижения: • Рост выручки филиала за период работы составил 300% • Участие в государственных тендерах на поставку оборудования в рамках государственных программ РБ • Поставки промышленных систем стерилизации, томографии, рентгенографии по государственным контрактам РБ. • Получение по государственным квотам РБ дорогостоящих систем для обеспечения работы ТЭК РФ • Осуществлено комплексное обеспечение подразделений Ленэнерго подшипниками, силовыми трансформаторами и оборудованием для бесперебойного функционирования подстанций производства РБ

Описание деятельности компании: Поставки медицинского оборудования и расходных материалов.

ООО «Светлояр»

Заместитель Генерального директора

июня 1993
окт. 1998

Должностные обязанности:

• Общее руководство компанией
• Бюджетное планирование, прогноз развития рынка
• Оптимизация налоговой нагрузки компании
• Организация и повышение эффективности сбыта, включая ценообразование и управление ассортиментом
• Работа с поставщиками и клиентами компании
• Участие в Гос. тендерах на поставку оборудования и подготовка документов для тендеров
• Поиск новых каналов сбыта
• Разработка мероприятий по стимулированию сбыта

Достижения: • Увеличение дилерской сети составило110%. • Поставки промышленных систем стерилизации, томографии и рентгенографии по государственным контрактам Городского Управления Здравоохранения г. Санкт-Петербурга. • Осуществлено комплексное обеспечение и монтаж 16 систем КАЗС в 4 компаниях – розничных продавцов светлых видов топлива

Описание деятельности компании: Поставки медицинского оборудования и расходных материалов

Издательство «Санкт-Петербург»

Менеджер по работе с клиентами

мая 1991
июня 1993

Должностные обязанности:

• Работа с рекламодателями, поиск новых клиентов и заказчиков
• Работа с переводчиками и редакторами
• Ценообразование и организация сбыта

Достижения: • Привлечены два крупных заказчика и осуществлён выпуск 2-х периодических изданий

Описание деятельности компании: Издание книг и буклетов. Выпуск 2-х периодических изданий

Обучение

СПбГУ

Аспирантура СПбГУ, Экономический факультет, Кафедра Всеобщей экономической теории

Специализация: Интеграция новых форм собственности.