Должностные обязанности:
• Руководство коммерческим направлением;
• Подбор и управление персоналом (70 человек);
• Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам;
• Реализация стратегии развития;
• Разработка бизнес-модели и процессов;
• Внедрение регламентов и положений(инструкций);
• Формирование бюджета подразделений;
• Среднесрочное планирование (P&L);
• Ответственность за планы продаж (вся Россия);
• Поиск новых каналов сбыта;
• Ответственность за ценовую политику;
• Работа с клиентами;
• Проведение переговоров с партнерами (производители, дистрибьюторы);
• Формирование ассортиментной матрицы (интернет-площадки);
• Ответственность за оборачиваемость товаров (категорийный менеджмент);
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Создать структуру продаж, (количество сотрудников, функции сотрудников) ;
• Организация и проведение выставок (конференций, семинаров);
• Ответственность перед руководством компании.
Достижения:
1. Запущен с нуля новый коммерческий проект от "Сбербанк" в канале e-commerce в 2018 г. с открытием площадки для малого и среднего бизнеса "B2B маркетплейс"; 2. Разработана и запущена трехлетняя стратегия развития компании в 2018 г.; 3. Сформирована команда продаж из 33 сотрудников в период с 2018 г. по 2019 г.; 4. Реализованы проекты в г. Новосибирск, г. Екатеринбург, г. Краснодар, г. Нижний Новгород в 2018 г.; 5. Разработана ассортиментная матрица для каждой категории ТТ (магазин у дома, кафе, ресторан, гостиница, услуги) в 2018 г.; 6. Проведены переговоры с более 40 производителями и ключевыми игроками FMCG рынка в период с 2018 г. по 2019 г., среди которых "Мегаполис", "СНС", AB InBev Efes, Heineken, Mars, Nestle, Mondelez, Ferrero, Unilever, Coca-Cola, PepsiCo, Henkel; 7. Запущены пилоты с Henkel, Mars, Unilever, Coca-Cola, PepsiCo, "Орими трейд", "Май", "Велком" в 2018 г.; 8. Сформирована партнёрская сеть с реализацией White label с "Сбербанк", "Промсвязьбанк", "Первый ОФД", "Платформа ОФД" в период с 2018 г. по 2019 г.; 9. Размещен и представлен маркетплейс в кабинете "Сбербанк Бизнес Онлайн", как дополнительный сервис, в 2019 г., что привело к увеличению оборота выше плановых показателей за счет регистрации 16 тыс. клиентов (B2B), среди которых более 30 % регулярно формируют заказы; 10. Подключено к платформе более 178 поставщиков в категориях Food, Non-food, Pet Food в период с 2018 г. по 2019 г.; 11. Сформировано ассортиментное предложение в 165000 SKU в 2019 г. с ежемесячным ростом продаж на 50 %; 12. Запущен колл-центр в 2018 г. с разработанными подходами в работе с клиентами в виде внедренных скриптов и выстроенными бизнес-процессами в обработке заказов; 13. Руководством компании награжден, как "Лучший коммерческий директор" в 2019 г.
Описание деятельности компании:
Лидер кассового рынка и разработчик ИТ решений для малого и среднего бизнеса.
