22 августа 2017 23670

FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке

Виталий Гущин

Санкт-Петербург, 2017

ISBN 978-5-496-01881-4

Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена? В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и нестандартные решения, доказавшие свою эффективность в реальной российской практике.

Цитата из книги

Главной задачей данной книги я вижу формирование у читателей представления о цепи продаж и ее составляющих в правильной последовательности, простой для понимания форме и с примерами. Постараюсь изложить все самое необходимое, с чем наверняка придется столкнуться, продавая свой продукт «в полях» и готовя почву для продажи в условиях офиса. Безусловно, дам основы управления структурой продаж с точки зрения контроля, координации и мотивации. Принципиальное отличие этой книги от других в том, что здесь не будет ничего лишнего, максимум сжатой и полезной информации, разобранной на многочисленных примерах.

Российский рынок FMCG очень нуждается в толковых, образованных и мотивированных людях, умеющих мыслить методологически.