Работают ли холодные звонки?

Сергей Капустянский пишет:
А давайте тех, кто не знает, что такое МАРКЕТИНГ, банить на портале ?:))))))))

Давно пора ))) а с теми кто и не хочет знать что делать и где ???

Сергей Капустянский пишет:
Ася, внимательнее прочитайте мой пост, пожалуйста :)
И мне сильно режет глаз некая "поучительность" Вашего комментария. Вы меня хотите поучить работать? :) А ничего, что это еще очень большой вопрос, кто тут папа? :)))

Жить в России, работать в продажах и не знать, кто такая Ася Барышева, это, конечно, уровень.

Павел Синицев пишет:
Жить в России, работать в продажах и не знать, кто такая Ася Барышева, это, конечно, уровень.

И чем же знаменита сия дама? Прохорова, Дерипаску, Лисина, Мордашева - знаю. А кто такая Барышева? Дайте угадаю...это - консультант? Да? :)

Людмила Апраксина пишет:
Холодные звонки не работают в сегменте технической сложной продукции как канал продаж. Можно только собрать предварительную подтверждающую инфу о том живо/ не живо предприятие, и еще немного. Основную, которая нужна - потребность в замене оборудования и наличие желания / возможности покупки - не сможете узнать с их помощью.

Именно так.

А вот при личной встрече - это вполне возможно. И как раз для организации рабочей встречи нет ничего лучше, чем официальное письмо. У меня это работает в 100% случаев. Главное просто отслеживать через приемную, кому именно отписано это письмо и звонить этому человеку, ссылаясь на письменные договоренности с его руководством....в 100% случаев рабочая встреча согласовывается.

Кстати, пора подвести итог темы...

Учредители признали жизнеспособность моей концепции и результат не заставил себя ждать. Больше никто не требует от меня, чтобы мы фокусировались на звонках, когда речь идет о предприятиях тяжелой промышленности .

Тему можно закрывать.

Людмила Апраксина пишет
Холодные звонки не работают в сегменте технической сложной продукции как канал продаж. Можно только собрать предварительную подтверждающую инфу о том живо/ не живо предприятие, и еще немного. Основную, которая нужна - потребность в замене оборудования и наличие желания / возможности покупки - не сможете узнать с их помощью.

Кто это вам сказал, работали и работают... только если вы про телемаркетинг, то да, а алгоритм, который предлагает автор - один из многих для захода внутрь. Есть два типа продаж В2В - короткие и длинные, так в длинных продажах алгоритмы работы менеджеров другие. -) А то что здесь постоянно обсуждается - это логика коротких продаж...

Для пром рынка наиболее оптимальная логика CRM можете посмотреть в интернете Мiller Heiman blue sheet, у нас нет аналогов.

Сергей Капустянский пишет:

Павел Синицев пишет:
Жить в России, работать в продажах и не знать, кто такая Ася Барышева, это, конечно, уровень.

И чем же знаменита сия дама? Прохорова, Дерипаску, Лисина, Мордашева - знаю. А кто такая Барышева? Дайте угадаю...это - консультант? Да? :)

Любой работающий в продажах должен читать много книг. В том числе, и по работе. Рано или поздно, он натыкается на книги Лукича, Деревицкого, Левитаса и прочих, ну, и Барышевой. Следовать им или нет - это другое дело, но прочитать их необходимо.

Теперь выскажусь по теме, все-таки, 14 лет в продажах вообще и 9 лет в продажах b2b. Звонки НУЖНЫ. В большинстве своем, даже четко адресованные письма попадают в корзину. Звонок в корзину не положить, не выбросить, не забыть,это - наиживейший контакт, остающийся в памяти клиента. У меня сложилось такое впечатление, что звонки вообще, и холодные в частности, не Ваша сильная сторона. Вот и продвигаете, по сути, рассылку спама.

Ну, и отдельно, - любой маркетолог, оторванный от продаж "в полях", считает, что это он управляет продажами. Хотя, по сути, должен их обслуживать. Вы, к сожалению, не исключение.

Павел Синицев пишет:
Ну, и отдельно, - любой маркетолог, оторванный от продаж "в полях", считает, что это он управляет продажами. Хотя, по сути, должен их обслуживать. Вы, к сожалению, не исключение.

Я Вам так отвечу :)

Я зашел в руспрофайл и посмотрел, что такое ЗАО "Микэн" в Иркутске, генеральным директором которого Вы тут назвались...Хотя...стоп. По документам, генеральным директором являетесь не Вы, а некая Кравченко Оксана Владимировна...

Но, в любом случае, это микро-предприятие с выручкой в 700 тысяч рублей. Серьезно? Может вам, нахрен, заткнуться и не учить меня продажам? Сначала дорастите...

Сергей Капустянский пишет:

Павел Синицев пишет:
Ну, и отдельно, - любой маркетолог, оторванный от продаж "в полях", считает, что это он управляет продажами. Хотя, по сути, должен их обслуживать. Вы, к сожалению, не исключение.

Я Вам так отвечу :)
Я зашел в руспрофайл и посмотрел, что такое ЗАО "Микэн" в Иркутске, генеральным директором которого Вы тут назвались...Хотя...стоп. По документам, генеральным директором являетесь не Вы, а некая Кравченко Оксана Владимировна...
Но, в любом случае, это микро-предприятие с выручкой в 700 тысяч рублей. Серьезно? Может вам, нахрен, заткнуться и не учить меня продажам? Сначала дорастите...

Да, директором там Оксана Владимировна. А я генеральный в своей фирме, можете проверить. Я там уже год не работаю. МИКЭН входит в российско-японскую группу компаний Энерпром-Микуни, которая, в свою очередь, входит в холдинг Энерпром. Хотя, зачем я Вам все это объясняю... До Вас же надо дорасти)

То, что Вы стали грубить, говорит лишь о точности моего попадания. Вы не продажник и не маркетолог, Вы - писатель. Копирайтер.

А свою карьеру я никому топтать не дам, между прочим. Она выстрадана потом и кровью.

Павел Синицев пишет:
То, что Вы стали грубить, говорит лишь о точности моего попадания.

Я еще даже не начинал грубить, что Вы в самом деле....Это так, немного вернул Вам Ваш же собственный мяч...

Сергей Капустянский пишет:

Павел Синицев пишет:
То, что Вы стали грубить, говорит лишь о точности моего попадания.

Я еще даже не начинал грубить, что Вы в самом деле....Это так, немного вернул Вам Ваш же собственный мяч...

Нет уж, извольте остаться с этим мячом завышенного самомнения, мне он не нужен, я его в 2013 еще выбросил, а Вы, видимо, подобрали... Кстати, Ваше нынешнее место работы я так и не нашёл, а Вы мою карьеру почти вдоль и поперёк разобрали. Это нечестно. Где Вы работаете? Апд. Вопрос снят. Я сам нашел. Эх, и Вам ли мне рассказывать про выручку и прибыль...

Павел Синицев пишет:
Где Вы работаете? Апд. Вопрос снят. Я сам нашел. Эх, и Вам ли мне рассказывать про выручку и прибыль...

Заинтриговали....Мне казалось, что в интернете никак нельзя найти компанию, в которой я сейчас работаю. Все, что удалось найти мне - относится к 2013 году, но там гигантская корпорация и с выручкой там все более, чем в порядке. Поэтому, предполагаю, что Вы нашли кого-то другого, а не меня...Я нигде не афиширую в сети последние места работы по определенным причинам. У меня даже резюме на нн нет...

Если у Вас нет доступа к базе отчислений в пенсионный фонд или к чему-то подобному, то вряд ли Вы могли меня найти.

Павел Синицев пишет:
Любой работающий в продажах должен читать много книг. В том числе, и по работе. Рано или поздно, он натыкается на книги Лукича, Деревицкого, Левитаса и прочих, ну, и Барышевой. Следовать им или нет - это другое дело, но прочитать их необходимо.

Зачем? Из этого перечня фамилии слышал всех (известны) - но читал, пожалуй, только А.Б. "про слона". С Левитасом по инету случайно пересекался по одной теме, к продажам отношения не имеющей. Но я отвлекся - Зачем?

К примеру, когда я занялся тренингами по продажам, то выяснил достаточно быстро - что понравившийся больше всех мне (по книгам) тренер - Н.Рысев - ошибается, когда утверждает, что только 25% продавцов используют современные техники продаж. К этим техниках отношусь с большим уважением. Но, к сожалению, пока мне не повезло встретить из этих 25% ни одного продавца, кто хотя и знает эти техники, но еще и применяет, исключения - сами тренеры (они и знают и применяют).

Мне кажется, сначала нужно разобраться с этим вопросом. Жаль, что С.К. закрывает дискуссию, но здорово, что его руководство стало на путь истинный.

Сергей Капустянский пишет:

Павел Синицев пишет:
Где Вы работаете? Апд. Вопрос снят. Я сам нашел. Эх, и Вам ли мне рассказывать про выручку и прибыль...

Заинтриговали....Мне казалось, что в интернете никак нельзя найти компанию, в которой я сейчас работаю. Все, что удалось найти мне - относится к 2013 году, но там гигантская корпорация и с выручкой там все более, чем в порядке. Поэтому, предполагаю, что Вы нашли кого-то другого, а не меня...Я нигде не афиширую в сети последние места работы по определенным причинам. У меня даже резюме на нн нет...

Да нет, у меня информация за 2018 год) Ваша тяга к эффектному позированию на фотографиях (в каске, например, да и на выставках тоже) + пара упоминаний продукции, которую Вы продаете, сделали свое дело. Это называется аналитика - тоже немаловажная часть работы коммерческого директора. Не бойтесь, я никому не скажу, куда и какую компанию Вы ведете своим отказом от холодных звонков.

Владимир Токарев пишет:

Павел Синицев пишет:
Любой работающий в продажах должен читать много книг. В том числе, и по работе. Рано или поздно, он натыкается на книги Лукича, Деревицкого, Левитаса и прочих, ну, и Барышевой. Следовать им или нет - это другое дело, но прочитать их необходимо.

Зачем? Из этого перечня фамилии слышал всех (известны) - но читал, пожалуй, только А.Б. "про слона". С Левитасом по инету случайно пересекался по одной теме, к продажам отношения не имеющей. Но я отвлекся - Зачем?
К примеру, когда я занялся тренингами по продажам, то выяснил достаточно быстро - что понравившийся больше всех мне (по книгам) тренер - Н.Рысев - ошибается, когда утверждает, что только 25% продавцов используют современные техники продаж. К этим техниках отношусь с большим уважением. Но, к сожалению, пока мне не повезло встретить из этих 25% ни одного продавца, кто хотя и знает эти техники, но еще и применяет, исключения - сами тренеры (они и знают и применяют).
Мне кажется, сначала нужно разобраться с этим вопросом. Жаль, что С.К. закрывает дискуссию, но здорово, что его руководство стало на путь истинный.

Я и не говорил, что всему слепо следовать надо. Но быть в курсе тезисов - строго обязательно.

Павел Синицев пишет:
Да нет, у меня информация за 2018 год) Ваша тяга к эффектному позированию на фотографиях (в каске, например, да и на выставках тоже) + пара упоминаний продукции, которую Вы продаете, сделали свое дело. Это называется аналитика - тоже немаловажная часть работы коммерческого директора.

Круто! Вот это Вы реально полезное дело сделали! Теперь мне придется принять тот факт, что меня легко найти. Не то, чтобы в чем-то там был секрет, но я думал, что желающим возмездия из моей прошлой жизни все таки будет несколько сложнее меня найти. Выходит, я ошибался. Впрочем, рано или поздно все равно все тайное становится явным...

Если получится, то можете поискать некоторые мои прошлые дела....которое были осуществлены с размахом :) Нет, там не было прямого криминала, но что срывать от широкой огласки - определенно есть....