Все больше крупнейших мировых вендоров программного обеспечения заявляют о приостановке сотрудничества с Россией. Самые громкие заявления сделали SAP, Oracle, Microsoft, Atlassian, Acronis, Autodesk, EPAM Systems и другие. Присоединятся ли к уже длинному списку и другие крупные компании – вопрос ближайшего времени. Насколько затянется «блокада» российских пользователей в условиях нестабильной политической обстановки – неизвестно. Для минимизации рисков есть альтернатива – импортозамещение.
Тема замены импортной продукции на отечественную стала широко декларироваться в нашей стране с 2014 года после обмена взаимными санкциями России и Запада. 1 марта премьер-министр РФ Михаил Мишустин заявил, что «импортозамещение в России должно стать основой экономики, а реализующий его бизнес получит дополнительные меры поддержки». Особый акцент – на IT-отрасли. Представлен и подписан соответствующий указ.
Ниже комментарии представителей разных IT-компаний, которые рассказали: как изменили события последних недель их работу, какие усилия предпринимают, чтобы сохранить конкурентоспособность в нестабильных условиях, и что думают про импортозамещение.
Крупные компании уходят. Что это значит?
Не секрет, что именно иностранное программное обеспечение (ПО) доминирует на российском рынке – как среди крупных компаний, так и относительно небольших. На мой взгляд, доля российского ПО в нашей стране не превышает 25%.
Константин Рыбченко, руководитель проектов «Вебфлай»
«Представим, что эти компании уходят и теряют такой большой кусок рынка. Тогда есть несколько вариантов: если сейчас они не продают новые подключения и продление лицензии, то это не полный запрет на продажу софта. И сейчас нельзя только купить или продлить лицензии. Также перестанут быть доступны обновления, нельзя будет получить обновления, которые устраняют уязвимость ПО либо вносят новый функционал.
Больше всего на данный момент повезло тем клиентам, которые купили лицензии и установили их на свои серверы, свое оборудование. В отличие от «облачных» клиентов, которым просто отключат их сервера, как только закончится срок аренды. Если мы говорим про клиентов, которые установили софт на сервер, то у них практически нет проблем. Забрать лицензию вендор не сможет, дистанционно заблокировать работу тоже, то есть компании смогут продолжить работу легко, единственное – не смогут получать обновления».
Любое используемое программное обеспечение, особенно в крупных B2B-компаниях – это сложная экосистема, которая нуждается в поддержке и обучении пользователей, настройке интеграций и адаптации под смежные программные решения.
Игорь Орельяна Урсуа, исполнительный и технический директор «СиСофт Девелопмент»
«IT-отрасль благодаря своевременной помощи государства оказалась достаточно подготовленной к западным санкциям и политическим истерикам зарубежных компаний. Стало очевидно, что переход на отечественные программные продукты необходим и неизбежен, что касается и форматов данных. Преимущества такого перехода – безопасность предлагаемого программного обеспечения и управляемость процесса. Сложившиеся стереотипы о том, что отечественные программные разработки якобы уступают по качеству зарубежным аналогам, – всего лишь стереотипы.
В рамках инициатив по развитию строительства и его цифровизации на основе информационного моделирования мы видим необходимость разработки единого национального формата данных для хранения и передачи информации, рассчитанного на долгосрочный, до нескольких десятилетий, период хранения и использования информационной модели – от проектирования строительного объекта до его демонтажа. Конечно, это большая работа, которую нужно делать коллегиально, в идеальном случае – на основе государственно-частного партнерства с участием множества компаний отрасли».
Дмитрий Петерсон, операционный директор SimbirSoft
«Любые изменения на рынке, особенно масштабные, всегда провоцируют новые изменения. Если эти разработчики решили добровольно отказаться от своей ниши на российском рынке, значит, ее займут другие игроки, свободной она не останется. В этих условиях новый виток развития получат отечественные компании, которые предлагают экосистему решений, или поставщики из других стран. Большую роль будут играть open source-решения. У бизнеса в нашей стране есть все шансы «продержаться» до появления альтернатив».
Бизнес в любом случае будет искать подходящие для себя варианты работы. Шоу должно продолжаться – мало кто согласится опустить руки из-за того, что какой-то игрок ушел с российского рынка. Будут разрабатывать свое, общаться с партнерами, тестировать новые системы, исследовать open source – уверен, что будут использованы все варианты. Интерес, например, к нашему BI-решению уже сейчас повышен.
Как IT-бизнес адаптируется к новой реальности
Классический вопрос «Что делать?» к текущей ситуации неприменим. Вариант всего один – продолжать выполнять свои обязанности перед клиентами и стараться максимально помогать им в непростое время.
Алексей Чувашов, директор 65apps
«События коснулись зарплаты разработчиков – она снижается примерно вдвое. Так как многие рабочие сервисы оплачиваются в долларах и евро, расходы компании увеличились примерно в 1,5-2 раза. Усложняются рабочие процессы из-за ухода из России импортных сервисов (Autodesk, Atlassian и Atlassian Confluence).
Так как в России нет аналогов зарубежной технике, я уверен, будет процветать черный рынок – оборудование будет продаваться нелегально, но с наценкой в 30-40% к стоимости в долларах. И не будет ни гарантии, ни сервиса, только оборудование. То же касается сервисов – будем вынуждены пользоваться пиратскими версиями либо свободными аналогами.
Мы еще до нынешних событий использовали собственные сервисы, поэтому пока на нашей работе повестка сказалась не так сильно. Сейчас стараемся максимально обезопасить себя от возможных последствий – переносим инфраструктуру в Россию, делаем бэкапы всего, подготавливаем VPN, регистрируем сервисы на внешние адреса».
Не скажу, что наша работа радикально пострадала, но определенные вопросы появились. Так, в ноябре мы перешли на экосистему Microsoft 365 и уже успели отладить все моменты – итог, собственно, ясен. Сейчас присматриваемся к инструментам от Яндекса. Разбираемся с Figma, это тоже ощутимо ударило. Кроме того, ищем замену продуктам Atlassian – Jira и Confluence, хотим максимально обезопасить себя и не потерять сформированную базу знаний.
Константин Рыбченко, руководитель проектов «Вебфлай»
«Какие действия мы предпринимаем, чтобы сохранить компанию? В основном это переход с импортных решений на российские аналоги, которые никто не сможет отключить, и мы продолжим работать полноценно. Это тот же Битрикс24, который сертифицирован в ФСБ. Его можно устанавливать и продавать госкорпорациям. Плюс-минус он может закрыть потребности малого, среднего и более-менее крупного бизнеса. Но это не аналог Oracle и SAP – что важно.
Перспективы у российских разработчиков есть. Главное – не останавливаться, не опускать руки, участвовать в программе импортозамещения. Мы уже около года разрабатываем сервис по сбору обратной связи у клиентов «Индекс NPS». И новый виток внешних санкций в сторону России дает нам дополнительный «пинок», чтобы наш сервис вставить в план и повысить его приоритет, чтобы быстро заменить американские аналоги, которые уже отменили подписки и начали возвращать российским компаниям деньги. И то с большим скрипом».
Со своей стороны мы тоже готовы активно участвовать в импортозамещении и помогать бизнесу переходить на российское ПО. Да, будет непросто. И любому новому вендору придется пройти много препон, потому что любая крупная компания – это большая и неповоротливая структура, где одно изменение может согласовываться неделями.
Виталий Волнянский, директор по продажам/руководитель практики облачных технологий «ЕАЕ-Консалт»
«На текущий момент существенных изменений в работе компании не было, все наши IT-сервисы продолжают работать в штатном режиме. Пришлось ускорить проекты переезда из зарубежных облачных сервисов в Россию, стоимость которых выросла из-за снижения курса рубля. Это нивелировало их преимущества. Основная часть наших сервисов уже была размещена в Yandex Cloud, в России. Остальные переместили на прошлой неделе.
Мы готовились к такой ситуации заранее, рассматривали варианты замены инструментов Microsoft на российские аналоги, а также планировали миграцию из зарубежных облаков. В обозримом будущем планируем полный переход на использование российских сервисов или open source-решений. Возможно, будет небольшое снижение качества пользовательского опыта, потому что наши сотрудники привыкли к своим программам, но это временно и связано с адаптацией. У нас уже были свои продукты и решения, связанные с импортозамещением. Сейчас будем вкладывать в это направление больше усилий и запустим услугу по переходу с SAP на 1С».
Анатолий Курюмов, генеральный директор «Ракета»
«У SAP и Oracle довольно широкий выбор продуктов, по многим из которых есть весьма достойные конкуренты и в России. Могу сказать относительно нашей отрасли – бизнес-travel, travel-менеджмента компаний.
Есть хорошие разработки так называемых online booking tool (или corporate booking tool), платформ для онлайн-организации командировок. На рынке достаточный выбор отечественных решений, и многие компании в России отдают предпочтение российским IT-продуктам. Ведь наши разработки нередко имеют свои преимущества перед западными решениями. Например, наша платформа по командировкам имеет широкий travel-контент не только по всему миру, но и локальный в России и СНГ. Многие из перевозчиков или какие-то спецпредложения по travel-услугам просто недоступны здесь. Для клиента из России это важно и может стать решающим фактором при выборе IT-решения. Кроме того, мы знаем до мельчайших деталей требования по документам, отчетности по командировкам в российских компаниях, требования по информационной безопасности на нашей территории.
В отношении российской бизнес-travel индустрии, travel-менеджмента компаний, IT-продуктов для управления командировками на предприятиях России никакой проблемы с уходом западных решений не будет. Здесь мы как раз для себя видим отличную возможность для развития и расширения доли рынка».
Вместо вывода
Не у всех российских вендоров есть громкий бренд как, например, у «Лаборатории Касперского» или 1С, но это не значит, что они не обладают нужными знаниями и компетенциями для качественной разработки и решения всех запрашиваемых задач. Кроме того, значителен и список одобренных государством мер поддержки отрасли. Но даже на текущий момент, учитывая свою практику и мнения коллег, могу сказать, что качественный российский софт, способный заменить иностранные аналоги, есть. И переход на них для бизнеса – вопрос времени, как показывает текущая обстановка.
Читайте также:
Это лидеры отрасли, которые могут только железо перпроавать и чужи системы устанавливать?
Странно не это, а то что - в Крым не вложились? Сейчас 2016-тый? К чему видосик, есди только не для смеха какого-то
А что странного? Вложились в ЗВР, разместили их в надёжное место. Видосик - уж какой есть, всё простите подлинно. Премьер-министр Российской Федерации в гостях у жителей города Феодосии. Сейчас экскурсантов на это место приводят, исторческие слова мол тут сказаны. Вам что то в его словах не нравится?
В ваших, очевидно же
Я Дмитрия Анатольевича процитировал дословно, видосик привёл чтобы не было соблазна предположить что я что то там исказил.. Так что извините - все вопросы не ко мне.
Если вы тоже привыкли к качественному продукту Microsoft и теперь ищите замену, то есть отличная альтернатива, которая во многом даже лучше!
Эксель Онлайн – бесплатный табличный редактор, который позволяет работать с документами без необходимости скачивания приложения.
https://эксель-онлайн.рф
Помимо Экселя всем необходим Ворд, так вот есть и его бесплатный онлайн аналог - https://ворд-онлайн.рф
Импортозамещение в ИТ - слишком обширное понятие, чтобы даже тезисно дать оценку или высказать законченное мнение. Но можно попытаться.
Будем говорить о софте и железе отдельно.
Для нашей группы компаний все проблемы с играми вокруг западного софта начались в апреле - августе 2019 года, когда Майкрософт приказал долго жить программе OLP, заменив ее на OVL и оставив в России вместо примерно 2500 дилеров, всего - 64. А де-факто таких компаний осталось всего около 4-6, с одним самым-самым крупным, даже не дилером, а дистрибьютором. Нет смысла его называть, так как его все прекрасно знают. Мы мгновенно начали терять прибыль. OLP программа позволяла всем дилерам хорошо зарабатывать на софте Майкрософт. Но все было перечеркнуто в августе 2019 года. Эта дата - начало уходя Майкрософт с рынка.
С тех пор началась стагнация медленная, вендоры начали тихо покидать российский рынок вслед за Майкрософт. Стало понятно, что идет подготовка к чему-то более глобальному.
Все западные софтовые и железячные вендоры в одночасье ушли с рынка в феврале - марте 2022 года. Рынок остался наедине с российским и китайским софтом. А также только с китайским и тайванским ИТ железом. Здесь мы говорим только о белых поставках.
Надежда на то, что российский импортозамещающий софт вдохнет в тело ИТ - рынка России жизнь и все зацветет буйным цветом не оправдалсь. Мы до сих пор получаем ТЗ от голубых фишек, в которых прописаны продукты западных вендоров, Майкрософт, ORACLE, Matrikon, Kepware и др. Сейчас мы работаем над замещением этих продуктов. Какие-то решения есть. И это хорошо. Будем надеяться, что он будут работать не хуже западных аналогов. Хочется отметить, что уход западных вендоров не оздоровил ситуацию на ИТ - рынке, а ухудшил ее.
Обороты и прибыль от продажи софта упали в разы. Ценовая политика многих российских вендоров не позволяет зарабатывать достойные деньги. ИТ департаменты голубых фишек нничего не знают о российских продуктах, которыми можно заместить западные софтовые решения. И возможно ли в принципе их полноценно заменить? Хороший вопрос.
Мы, безусловно, ратуем за то, чтобы наш софт развивался и был не хуже западного. Но без здоровой конкуренции это вряд ли возможно. У нас есть продукты мирового уровня, о них прекрасно известно. Они нашли свою нишу на Западе и там успешно продаются. К сожалению, некоторые наши, уже бывшие вендоры, навсегда покинули наш рынок, ничего не оставив нам взамен. Но, в целом, российские софтовые компании, которые сидели на нескольких стульях в разных странах, провели довольно успешный ребрендинг своих продуктов, оставив также и в России свои российские компании, с переименованным софтом и с переименованной компанией (некоторые аж два раза!), чтобы сохранить бизнес как на Западе, так и в России. И также вошли в реестр софта. Хорошо.
Но еще раз отмечу - на рынке софта в России сейчас наблюдается не рост, а стагнация. На софте практически не заработать. Я не беру в расчет отраслевой софт в узких сегментах, например, софт промышленной автоматизации. Он, в целом, развивается неплохо, имеет свою нишу и не потерял темп. Я имею ввиду софт для широкой публики, например, в области графики, САПР, видео, звука, нормальных, человеческих ОС (речь не о Линукс подобных ОС)... Все наши аналоги этим софтам не дотягивают до уровня ведущих вендоров и будут отставать. Может быть, со временем, это отставание будет сокращено. Но когда? Посмотрим. Парадоксальность ситуация в том, что рынок софта оживляется там и тогда, где и когда присутствует конкуренция и наличие всех популярных западных брендов. Т.е. идеи чучхе в области софта лишают вендоров рынка заработка. В софтовым рынке, который работает только на себя, наблюдается уход денег и стагнация. Такова ситуация на данный момент.
Отдельно отметим импортозамещение в области ОС.
Массовый переход на Линукс для пользователей - бюджетников оправдан с точки зрения безопасности. Это понятно. Но WINDOWS до сих пор используется в бюджетных организациях. Кто из читающих эти строки видел хоть раз энд-юзера в России в офисе или на заводе работающим просто как пользователь под Линукс? Я - нет. Не видел. Слышал, что линукс-подобные ОС покупают тысячами для различных ведомств. Есть кто-то, кто работает на Линукс? Отзовитесь. Спасибо. И еще вопрос: кто-нибудь из тех, кому за 30 лет хоть раз в жизни устанавливал Линукс к себе на ПК, работал с ним, устанавливал на него новые программы, при этом довольно урчал себе под нос и испытывал неимоверное удовольствие от работы на этих операционных системах? Думается, мы не наберем и дюжины таких счастливчиков. А почему? Ответ очень простой - Линкус предназначен, в первую очередь, для работы со специализированным софтом, на железе с малой производительностью или на серверных компьютерах. Линукс - это ОС для программистов. Я программировал под Линукс на Си, писал снифферы. Проблем нет. Но это было очень давно и неправда. На одном из моих ноутбуков стоит Мандрива. Догадайтесь, когда я последний раз включал этот ноутбук? Не догадались? Я сам не помню, наверное, лет 6 или 7 назад включал, чтобы проверить работает ли батарея. Включил и тут же выключил. Линкус и ему подобные ОС не предназначены для массовой работы с ними обычных пользователей, - от сохи, как говорится, эникейщиков. Причина - Линкус имеет совершенно другой интерфейс, чем WINDOWS, другой набор команд, другую, не совсем удобную для работы неподготовленного пользователя оболочку. Система папок у него другая. Для установки любого софта нужно долго плясать с бубном, причем с неизвестным результатом. На все эти мучения обычный, тем более, пожилой энд-юзер не пойдет. Он через десять минут работы с Линуксом потребует вернуть ему старый, добрый, ламповый WINDOWS. И ничего вы с этим не поделаете. Слава б-гу, Виндовс сейчас продается и будет продаваться дальше по обозначенным выше причинам.
Теперь о железе.
С железом все намного проще. Нашего, российского ИТ железа не было, нет и не известно, когда оно будет производиться. Но китайские и тайваньские друзья уже давно подсуетились и активно продают на весь мир аналоги практически любого железа для ИТ рынка. Проблем особых нет. Были сбои с поставкой юнитов, но к концу 2022 года эту проблему в целом, удалось решить. Это о железе, которое не имеет западных корней, точнее сертификатов. Сертифицированное западными компаниями железо ушло с рынка. Мы получаем большое количество запросов до сих пор на железо отдельных, в частности, американских вендоров с китайской пропиской, но здесь все очень грустно - товар не поставляется вообще. Никак. Ни в белую, ни в серую. Поставки прекращены вообще. Ищутся пути замены этому (очень качественному, надо отметить) железу, но не всегда успешно. Дело в том, что на крупных предприятиях ТЗ писались очень давно, с учетом брендового железа. И для того, чтобы поменять его на другое, требуется дительная и, не всегда дешевая процедура с переписыванием ТЗ и испытаниями на стендах образцов нового железа, чтобы они соответствовали требуемым нормам. Этот процесс длительный, дорогостоящий, требующий очень внимательного подхода. Так как цена ошибки очень велика, особенно в тех процессах, которые отвечают за критически важные операции на производстве.
Резюме:
1. Софт замещается медленно. На рынке оборота софта в России - стагнация. ОС WINDOWS альтернативы для энд-юзеров - нет и в ближайшее время не будет. Стоит полагать, что Майкрософт официально вернется скоро на рынок России хотя бы с виндовс для энд-юзеров и оем - сборщиков. Безусловно, полноценный возврат на рынок западных вендоров оживит софтовый рынок России, придаст ему динамичности и наполнит деньгами.
2. Железо, в целом, продается, импортное. Как активное, так и пассивное ИТ оборудование давно замещено китайцами и тайваньцами и продолжает поступать на рынок. Нашего ИТ железа не было, нет и не известно, когда будет. В этом вопросе мы полностью зависимы от импорта. Т.е. в области производства ИТ железа - нашего, российского, импортозамещения нет вообще.