Управление продажами в условиях стагнации рынка. Антикризисные продажи для руководителей

14 апреля 2025 — 15 апреля 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

директора и владельцы компаний, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которым предстоит создать отдел продаж.

Описание программы:

Курс основан на современном и эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.. Курс раскрывает содержание вопросов:

Как на основании анализа своих собственных данных можно заранее определить снижение своих продаж в виде прогноза?
Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании?
Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной?

Результат по итогам участия в курсе:

Вы сможете оценить «плюсы» и «минусы» выбранной стратегии развития продаж для Вашей Компании.
Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить.
Вы сможете подготовить для себя стратегию развития продаж в условиях снижения спроса.
Вы сможете подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития продаж в условиях снижения спроса (кризиса).

ПРОГРАММА

1. Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж.

Различные подходы к понятию продаж: с точки зрения менеджера, руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
Структура процесса продаж.
Технологии продаж и их классификация.
Структура инструментов продаж.

2. Управление продажами.

В чем особенность управления продажами.
3 базовые модели управления продажами.
Критерии эффективности управления системой продаж.
Особенности управления продажами в условиях стагнации.

3. Эффективное управление системой продаж.

«Конфликт интересов» в ходе управления продажами компании.
Проблема «объективных» ограничений системы продаж.
Элементы и иерархия системы продаж.
Как их определить самостоятельно в своей компании?
Оценка эффективности действующей системы продаж Компании.

4. Стратегии развития продаж в условиях стагнации рынков.

Разные факторы влияющие на стагнацию рынков.
Изменение принципов краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования в компании.
«Успешные» и «не успешные» стратегии развития продаж в условиях стагнации.

5. Разработка стратегии развития продаж в условиях стагнации рынка.

Ключевые различие между стратегией развития компании и стратегией развития продаж.
Четыре базовые проблемы в компании, которые влияют на динамику роста продаж или почему стратегия развития компании не приведет к росту продаж.
Алгоритм разработки «стратегии развития продаж» (практика реализованных проектов).
Ключевые факторы успешности стратегии развития продаж в условиях снижения спроса.
Инструменты контроля реализации стратегии развития продаж в компании.
Анализ типичных ошибок в ходе реализации стратегии развития продаж.

6. Эффективная эксплуатация действующего отдела продаж и проведение изменений в ходе реализации стратегии развития продаж Компании.

Понятие стандартов продаж и их структура.
Стандарт по работе с новыми клиентами.
Стандарт по работе с действующими клиентами.
Стандарт по работе с «потерянными» клиентами.
Особенность внедрения стандартов в текущую работу отдела продаж.
Анализ типичных ошибок в ходе проведения изменений в действующем отделе продаж.

7 . Работа, подбор менеджеров по продажам и мотивация сбытового персонала в ходе реализации стратегии развития продаж Компании.

Основные методы подбора персонала и их зависимость от схемы организации продаж.
Как организовать и самостоятельно решить вопрос с подбором менеджеров по продажам и НОПа.
Организация системы внутреннего обучения в компании и как эффективно использовать внешних провайдеров обучения.
«Выгорание торгового персонала» или «синдром привыкания к нищете».
Методы и инструменты мотивации торгового персонала.

СТОИМОСТЬ: 42900 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 551-22-85

Расскажите коллегам: