Мастер презентации и самопрезентации

31 марта 2025 — 03 апреля 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Курс предназначен для специалистов всех уровней, кто хочет значительно улучшить свои навыки в создании и проведении презентаций, а также в уверенной самопрезентации перед аудиторией.

Описание программы:
Курс разработан для тех, кто стремится освоить ключевые аспекты успешной презентации и эффективного взаимодействия с аудиторией. Программа включает как теоретические основы, так и практические навыки, необходимые для создания убедительных и запоминающихся презентаций.

Цель курса:
Обеспечить участникам понимание процесса создания презентаций, дать основы эффективной самопрезентации, повысить профессиональную уверенность участников и их влияние на аудиторию.

Участники обучения узнают:

Основные принципы успешной презентации и ключевые элементы эффективной коммуникации с аудиторией.
Техники подготовки и структурирования презентаций для различных аудиторий и целей.
Способы привлечения внимания и удержания интереса аудитории во время презентации.
Использование визуальных и аудиовизуальных средств для поддержки выступлений.
Техники самопрезентации, включая управление впечатлением и выстраивание личного бренда.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

Модуль 1. Подготовка и проведение бизнес-презентации. Ораторское искусство. Публичные выступления

1. Подготовка презентации.

1.1. Методика кастомизации (адаптации) презентации под аудиторию: как найти тему и подход в изложении.

Нахождение темы, способы развития замысла и создания содержания речи:

Аудитория: кто в зале, для кого презентация.
Темы презентации: цель, результат, план, вопросы по теме. Как учесть специфику аудитории и ожидания участников.
Развитие замысла: «прямой», «обратный», «отрицательный».
Содержание речи: привлечь внимание, показать логику рассуждения.

1.2. Способы построения презентации.

Образцы структур:

Классика: вступление-основная часть-заключение-вопросы.
Современный подход: проблема-надежа-решение.
По «замечаниям»: оценка - недостатки - ответы - компенсация.

1.3. Разные жанры публичного выступления, правила успешного поведения в каждом из жанров:

Монолог: выступление на большую аудиторию.
Диалог: вопросы и ответы.
Дебаты: теза-антитеза, аргумент-контраргумент.

1.4. Разработка аргументов: как найти аргументы, как быть убедительным, как влиять на аудиторию:

6 моделей логики: как найти аргументы в поддержку своей презентации.
Метод ТАФ: как повысить качество аргументов.
Метод «Гвоздь»: как запомниться и создать впечатление.
Типология HDI: как влиять на эмоциональную составляющую аудитории.

1.5. Подготовка по рискам и вопросам: как заранее знать вопросы и подготовить ответы:

Вопросы от аудитории: зачем люди спрашивают.
Анализ вопросов.
Варианты ответов: как уйти от ответа, как разоблачить мотивы вопросов, как ответить на вопрос.

2. Проведение бизнес-презентации.

2.1. Публичные выступления на переговорах, выставках, конференциях: как составить план проведения выступления перед клиентами на конференции или во время переговоров:

Фокус на результате: что мы хотим в конце презентации.
Фокус на людях: кто участвует в переговорах, кто сидит в зале.
Задачи и мотивы: что важно клиенту, какие проблемы актуальны, как о них говорить.
Акценты для разных подразделений: если смешанная аудитория.
План проведения выступления по продаже: тема, цель, результаты, барьеры и анализ, выводы, план на следующий период, вопросы.
План проведения выступления «предложения»: тема, цель результаты, проблемы и задачи компании, влияние рынка, барьеры, решение, призыв, вопросы.

2.2. Методы борьбы со страхом и волнением перед презентацией, как взять себя в руки, как преодолеть парализующий страх публики:

Диагностика «источников страхов»: как понять, почему волнуешься.
Методы борьбы со страхом, паникой, стрессом: как держать себя в руках.

2.3. Искусство устной речи: как грамотно и убедительно говорить:

Техника поддержания внимания в аудитории, за счет амплитуды голоса, как будить аудиторию.
Методы развития «громкости», развить «тембр», развить темп речи.

2.4. Методы «Самопрезентации»: как произвести правильное впечатление на клиента, как повести:

Территория и работа с залом: как выглядеть профессионально, уверенно, уместно, достойно, но с уважением.
Жесты – количественный, эмоциональные, значения, объединения, разделения: как подчеркнуть важность монета, усилить впечатление от речи.
Фон и фигура: где лучше встать, на фоне чего работать.

2.5. Аргументация и убеждение, 6 моделей логики: как продать компанию, как продать экспертизу, как продать продукт:

Вступление: как сразу захватить внимание.
Основная часть: как построить.
Аргументация логика: 6 моделей и ТАФ: как звучать убедительно.
Аргументация эмоциональная: HDI типы и личность слушателя, как глубоко адаптировать презентацию под личность ТОПа.
Методы работы с конкурентами: качество, условия, цена.
Завершение: резюме и важные фокусы внимания.
Отработка по презентации предложения.

2.6. Техники ответов на Каверзные вопросы и критику из зала:

Негативная аудитория: кто они и почему они такие, почему «не любят оратора».
Типичные каверзные вопросы: что спрашивают и как комментируют участники презентаций.
Методы борьбы с возражениями: «Традукция», «Дедукция», «Обмен работы», «Источники», «Скепсис и критика».