Бизнес-школа ITC Group

Управление продажами для руководителей

07 марта 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Генеральное руководство, Производство, Работа с персоналом, Аналитическое управление

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Руководители отделов продаж, менеджеры среднего и высшего звена, менеджеры по продажам, директора по продажам, топ-менеджеры, владельцы бизнеса, а также для тех, кто стремится улучшить свои навыки в области управления продажами для повышения эффективности работы команды и достижения коммерческих целей.

Описание программы:
Семинар предназначен для развития управленческих навыков и стратегического мышления в области продаж. Участники получат практические инструменты для эффективного управления командой, планирования и анализа продаж, а также для повышения общей результативности бизнеса.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

Стратегическое планирование в продажах

Роль руководителя в процессе управления продажами.
Определение целей и задач.
Разработка стратегии продаж.
Интеграция процессов продаж в общую стратегию компании.

Анализ рынка и поведение клиентов

Методы исследования рынка и анализа поведения клиентов.
Использование аналитических данных для принятия решений в продажах.

Управление командой продаж

Стратегии управления и мотивации команды продаж.
Развитие навыков и компетенций сотрудников отдела продаж.

Анализ и контроль результатов продаж

Ключевые показатели эффективности (KPI).
Инструменты для анализа и мониторинга.

Современные технологии в управлении продажами. Управление отношениями с клиентами (CRM)

Использование CRM-систем и других технологий для повышения эффективности.
Автоматизация процессов продаж и взаимодействие с клиентами.

Внедрение CRM-систем для повышения эффективности

Стратегии работы с клиентами и построение долгосрочных отношений.

Современные тренды в управлении продажами

Адаптация к изменениям на рынке.
Использование цифровых технологий в продажах.

Практические кейсы и обсуждение

Анализ успешных примеров управления продажами.
Разработка индивидуальных стратегий для участников.

Заключение и план действий

Рефлексия по пройденному материалу.
Определение шагов для внедрения полученных знаний в практик.

СТОИМОСТЬ: 34500 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 551-22-85

Расскажите коллегам: