«Я проведу вас кратчайшим путем к успеху!» –
такой громкий посыл был у рекламной кампании известного во всем мире
бизнес-тренера
Тони Роббинса.
1
сентября он впервые выступил в Москве. Сумасшедшая энергетика, драйв, танцы,
СМИ и соцсети, поделенные на два лагеря – результат прогремевшего выступления.
Почему же за четыре часа невозможно исполнить мечту, и какую личную боль хотят
решить женщины на подобных мероприятиях?
Эмоциональный шопинг
На тренинге Тони Роббинса собралась абсолютно разная аудитория. Кто-то пришел, заинтересовавшись личностью известного спикера, другие хотели решить личные проблемы, третьи рассматривали мероприятие в качестве расширения профессиональных границ, четвертые просто желали оказаться в гуще одного из самых обсуждаемых событий. Интересно, что из 26 200 человек больше половины – женская аудитория. На это есть несколько причин.
Женщины, с психологической точки зрения, больше склонны к саморефлексии, прокручиванию мыслей, погружению в сложные эмоциональные состояния, из которых потом непросто выбираться. Поэтому, когда прекрасная половина находится в стрессе, обещание: «Я решу твои проблемы» цепляет и подталкивает к приобретению билета.
Кроме того, с точки зрения продаж, женщины совершают эмоциональные покупки онлайн. Интересно, что чаще спонтанные покупки женщины совершают в хорошем настроении, но и стрессовые ситуации делают свое дело. Ведь согласно исследованию ученых Монреальского университета , прекрасная половина человечества тяжелее и более глубоко на эмоциональном уровне, в отличие от мужчин, переживает неприятности в жизни. В каком бы состоянии не находился мужчина, перед тем, как приобрести что-то через интернет или офлайн, он размышляет логически: изучает информацию, сравнивает конкурентные преимущества и стоимость. Для женщины точка покупки – внутренний порыв, зачастую спровоцированный действием различных гормонов.
Если говорить о маркетинговом продвижении тренинга Тони Роббинса в Москве и интернете, – это было жестко, броско, емко и цепляло за внутренние рычаги эмоций и чувств покупателей. Организаторам агрессивная PR-кампания привела участников со всего СНГ и даже из Европы. Женская эмоциональность и сопричастность к покупке – рычаги, которыми умело управляют опытные маркетологи.
Ключ к решению проблем
В основе покупки тренинга или семинара у женщин лежит личная боль, желание решить проблему. Например, у женщины есть понимание, что она стоит на месте, в жизни ничего не получается, не складывается или складывается, но хотелось бы лучше. В один момент она видит рекламу, с плакатов на нее смотрит очаровательный мужчина, излучающий успех, силу духа, уверенность. Громкие и амбициозные слоганы уверяют: «Я скажу, что тебе сделать, чтобы в твоей жизни все кардинально пошло по-другому». Естественно, эмоции берут верх. В этот момент внутри поселяется желание и истинная вера, что этот спасатель даст волшебный ключ, благодаря которому все в жизни изменится. И всего лишь за четыре часа!
В чем разница в выборе формата обучения у мужской и женской аудиторий
Мужчины чаще останавливаются на долгосрочных, более дорогих программах, которые длятся несколько месяцев, и позволяют им развить конкретный навык. То есть, покупая обучение, мужчина хочет четко и алгометрично понимать, что оно ему даст.
Женщины, в свою очередь, предпочитают более короткие программы – двух-трехнедельные. Средний чек их покупок ниже в два-три раза, но при этом женщины могут приобретать несколько курсов в год. Выбор программ происходит часто спонтанно, на эмоциональном уровне, когда женщину привлекает тема или тренер. Они готовы платить деньги, если чувствуют, что обучающее мероприятие поможет решить их личную боль.
Как не растерять запал и контролировать свои финансы?
Тренеров подобно Тони Роббинсу достаточно много. Каждый из них берет харизмой, обещаниями, цепляющими темами и «надавливают» на точки, которые тревожат аудиторию. После тренинга Роббинса некоторым участникам запала не хватило даже до вечера. Другие, кто пришел с конкретным вопросом и работал над ним на протяжении четырех часов, получили волшебный толчок для движения вперед.
Реальные проблемы в личностном или профессиональном плане нужно прорабатывать. Тони Роббинс – лишь точка вдохновения, точка старта. Чтобы дойти до цели, нужно работать дальше уже самостоятельно. Среди 26 тыс. человек практически невозможно решить проблему конкретного человека и осуществить мечту, но дальнейшие личные встречи в малом кругу с профессионалом помогут достичь желанного результата.
Тема финансов, нашего внутреннего состояния, восприятия себя дома и в обществе, умение двигаться и достигать своих целей – все это взаимосвязано. И если мы проседаем в одной из сфер, хромать начинает и другая. Поэтому не стоит забывать: покупки, совершенные на эмоциях, не всегда приведут нас к желаемому результату, станут коротким утешением или вспышкой радости. Умение контролировать свои финансовые потоки – навык, который стоит в себе воспитывать. Чувствуете, что рука тянется к карточке, чтобы совершить очередную покупку? Берите паузу на 2-3 дня. Эмоции за это время утихнут и включится логика, которая поможет вам сделать правильный выбор. Это касается и услуг: ставьте себе определенные лимиты на траты в месяц на коучинг и психологию.
А для тех, кто любит принимать вызовы и понимает, что обуздать свое желание постоянно что-то приобретать крайне сложно, а горячие обещания известных спикеров так и манят, как в истории с тренингом Тони Роббинса, воспользуйтесь правилом 21 дня. В течение трех недель запрещайте себе приобретать что-либо кроме продовольственных товаров. Подобные инсайты экономят до 20% вашего бюджета и хорошо работают с эмоциями, перезагружая нас изнутри. Кстати, после подобных практик мозг более четко и ясно прорисовывает цели и желания.
Простая истина: мечты сбываются у тех, кто работает над собой и движется в направлении желанного, будь-то сфера личной жизни, финансов, профессиональные цели. Путь к большому – дорога из маленьких шагов. Такие известные личности как Тони Роббинс – всего лишь запал адреналина, возможность задуматься о своих истинных целях и стремлениях.
Конечно, никакие роббинсы, коучи и т.п. не заменят внутреннюю мотивацию, а это и есть драйвер личного роста. Тем более платить деньги подобным внешним "мотиваторам". Выделять и осознавать главные факторы роста, применять и работать в этом направлении вот что ведёт к развитию.
Если у них куча бабосов, что есть возможность ходить по всяким лохотронам, пусть за меня выходят. У меня нет лишних бабусек, чтобы ходить по "кучам" (или "коучам", блин, язык сломаешь), зато потенции - через край.
во-первых, очень успешные бизнесмены тоже очень активно пользуются услугами личных тренеров по развитию. Другой вопрос, что они скорее именно как личных тренеров их нанимают, а не ходят на массовые мероприятия.
Во-вторых, и из личного опыта, и из опыта моих знакомых, могу так сказать: даже очень хороший тренер может помочь только тому, кто готов к этому. Причём хороший тренер часто действует с «отложенным эффектом», то есть знания откладываются в твоём мозгу и постепенно «прорастают», тв вспоминаешь их и начинаешь пользоваться ими с определённым временным лагом.
В третьих, мысль о том, что нормальная и естественная жизнь для женщины - это выходить замуж и рожать детей, а не делать карьеру, развивать свой бизнес и посещать тренинги - она конечно очень интересная. Но кажется уже безнадежно устаревшая.
Ну и финальное замечание - а точно на тренинге Тони Роббинса женщин было больше, чем мужчин
Задумался: "Какова практическая ценность этой статьи?"
Ничего в голову не пришло...
Похоже, автор просто хотела привлечь внимание к женской аудитории (показать, что она отличается от мужской, и хорошо бы иметь специализированный канал решения женских проблем), используя, как правильно отметил Василий Пензин, "хайповую тему"...
Следующим шагом логично ожидать от автора предложения тех самых специализированных программ решения "женских проблем".
...а что касается статистики посещения шоу Тони по гендерному признаку, то иметь ее не обязательно. Достаточно просто сказать, что так оно и было. "Фраза, сказанная трижды, становится истиной" - так, кажется у Льюиса Кэрролла в "Алисе" говорилось?)
Мысль вообще не поняла. Причем тут этот сайт и проблемы остальных?
Вы ссылаетесь на очень узкую группу людей, у которых и так все хорошо. О них и речи нет. Эти супермены сами кому хочешь тренинг проведут. Но их так мало, особенно в России,
А большинство - это люди которые стремятся к тому, чтобы достичь вершин в карьере или бизнесе и они на пути только. Причем большинство из них не дойдет никогда до того состояния, которое вы описываете. Потому что бизнес - это пирамида. По-настоящему богатыми становятся единицы. Преуспевающий бизнес в стране с турбулентной экономической средой - это вообще исключение. Это как подводная лодка в океане. Только на подлодке может быть неощутим шторм. А шторм в России десятки лет. Большинство болтаются на поверхности, стараясь удержаться на своих лодочках и суденышках и кто то даже уже в воде, за обломки цепляется. Штормит то сильнее, то еще сильнее.
Женщины в нашей стране лакмусовая бумажка и главный "драйвер". В 90-е мужчины отправились кто в запой, кто на улицу отвоевывать куски рынка, а дети и старики, как всегда, остались на руках женщин. Выживали, кто во что горазд. Теперь новый тренд - самореализация. Я тоже поддалась. В учебных аудиториях много молодых мам с одним-двумя-тремя на руках, создающих свое дело, а также 50+, кому государство подарило еще 5 лет молодости и кто решил потратить их на "поиски себя". Скоро у нас будет не информационная, а женская экономика, и это лучше, чем пулять бомбы друг в друга и мериться сами знаете чем.
Я подумала, может что-то пропустила? Внешне ТР - не мой тип, уж слишком "одеколон Саша". Мне нравятся мужчины, у которых в лице есть message. Голос - да, супер, очень люблю Тома Уэйтса, но ТР больше напоминает Джигурду. Послушала подкасты с его участием, записанные еще одной self-made гипер-звездой Тимом Харриссом.
Возникло ощущение безумия. От ТР хотелось спрятаться, я даже звук поставила на минимум, прямо в уши било. Пока рассказывал про то, как он консультировал Горбачева, Мать Терезу, Опру Уинфри, вроде, ничего. Но как началось практика "дыхания в сердце" - даже ведущий Тим испугался и начал мямлить что-то невразумительное.
"Положи руку на сердце. Вдохни в него. Много кислорода, много тепла, много добра. Держи руку на сердце" и т.д. Он называет это "практикой 90 секунд". Принцип такой: если правительство рассказывает о курсе рубля - вдыхай в сердце кислород, а выдыхай добро. К спонтанным покупкам тоже очень подходит! Хотела было купить его книжку, но вдохнула-выдохнула и передумала.
На подкасте они сильно восхищались книгой, написанной в 1965 г. David Schwarz 'The Magic of Thinking Big'. Я пошла в магазин посмотреть, что это такое. И там увидела отличный комментарий читателя: "никаких глобальный откровений, но it's something we all need to hear" - думаю, это и есть ключ к успеху ТР. Даже моему коту минимум раз в день нужно сообщить: "ты лучший, ты самый умный" и т.д. Что уж говорить о людях, которые проходят через ломку окружающего мира и сознания!
ТР, Кийосаки и другие "менторы" попали в точку. Их выступления основаны на посыле: когда я был (стал) нищим (умирал) и питался дошираком (ramen)... (лапша обязательно, за исключением Стива Джобса, который ел яблоки в буддийском храме). А теперь вот я какой! И ты сможешь. Разве это не вдохновительно? Очень даже.
Если интересно, вот ссылка на расшифровку подкаста и сам подкаст: https://tim.blog/2018/06/06/the-tim-ferriss-show-t...
Можно послушать или почитать. Называется Tony Robbins - On Achievement Versus Fulfillment.
Оксана, спасибо за статью. Можно с чем-то не соглашаться, но комментарии вдохновляют.
Вспрмнила чье-то высказывание:
"Люди, которые зарабатывают большие деньги, и люди, которые ходят на тренинги "Как заработать большие деньги", - это обычно не одни и те же люди.
Не в курсе. А что они ПРОИЗВОДЯТ?