Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж

На рынке можно бороться только за клиентов и против конкурентов. Классические подходы (конкурентное преимущество и позиционирование) делают акцент на борьбе «за». Маркетинговые войны – на «против». От себя добавлю, что грамотный управленец в области продаж должен владеть обоими подходами. В некоторых ситуациях (например, при выводе на рынок инновационных продуктов, в условиях гипержесткой конкуренции, в случае борьбы с азиатскими компаниями (Китай, Япония, Корея, Вьетнам…)) у маркетинговых войн альтернативы нет. Классические подходы не пригодны для таких ситуаций в принципе. Здесь на первый план выходят эксперты, предлагающие те или иные решения. Только, пожалуйста, не забывайте слегка придерживать полет их фантазии. А то они вам насоветуют.