16 ноября 2016 12330

Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж

Москва, 2016

ISBN 978-5-4483-4060-4

Итак, о чем же эта книга? Позвольте ответить в форме загадок: 1. Что же такое «воспринимаемая ценность» и почему это так важно? 2. Как максимально зарабатывать при минимальных затратах? 3. Что такое маркетинговая стратегия и почему без нее так плохо? 4. Кому на самом деле принадлежит «ваш» бренд? 5. Что самое дорогое в компании? 6. Какой громадный риск таится в фразе «Мы позиционируем…»? 7. Чем опасен SWOT-анализ и другие экспертные методики? 8. Чем прекрасен АВС-анализ?

Цитата из книги

На рынке можно бороться только за клиентов и против конкурентов. Классические подходы (конкурентное преимущество и позиционирование) делают акцент на борьбе «за». Маркетинговые войны – на «против». От себя добавлю, что грамотный управленец в области продаж должен владеть обоими подходами. В некоторых ситуациях (например, при выводе на рынок инновационных продуктов, в условиях гипержесткой конкуренции, в случае борьбы с азиатскими компаниями (Китай, Япония, Корея, Вьетнам…)) у маркетинговых войн альтернативы нет. Классические подходы не пригодны для таких ситуаций в принципе. Здесь на первый план выходят эксперты, предлагающие те или иные решения. Только, пожалуйста, не забывайте слегка придерживать полет их фантазии. А то они вам насоветуют.