Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Бизнес-школа ITC Group

Психология рекламы и PR. Методы воздействия на потребителя

29 июля 2024 — 30 июля 2024

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

Специалистов по рекламе и PR.
Маркетологов.
Консультантов в магазинах и менеджеров по продажам.
Арт-директоров.
Копирайтеров и креаторов.
Руководителей компаний.

Описание программы:

Вы узнаете:

Как определить место компании на рынке?
Какие бывают потребители и почему их нужно «посчитать»?
Как воспринимают информацию разные люди?
Как мотивировать потребителей принимать нужное вам решение?
Как усилить воздействие рекламного сообщения?

Вы научитесь:

Понимать рекламную тактику конкурентов и использовать ее с пользой для себя.
Определять своего потребителя и говорить с ним на одном языке.
Вовлекать потребителя в поле бренда.
Понимать тенденции поведения потребителей на рынке.
Использовать тренды потребительского поведения максимальной эффективностью.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Академическая составляющая.

Реклама и PR - из чего состоит наука влияния на потребителя.
Прикладные дисциплины и их место в разработке кампании.

2. Реклама/PR - это наука или искусство.

Как оценивают рекламу. Что читается удачным решением, а что провалом.

3. Основная терминология.

Необходимый словарный запас специалиста по рекламе и PR.

4. Введение в науку о потребителях.

Зачем необходимо знать покупателя «в лицо».
Как проводят сегментирование аудитории. Методы оценки и расчета.
К каким ошибкам приводит неправильно определенная целевая аудитория.

5. Основные типы классификации потребителей.

Социо-демографические характеристики.
Сегментирование по целям и задачам аудитории.
Другие возможные типы потребителей. Соционические типажи. Психотипы.

6. Позиционирование. Что это такое?

Как позиционируют товары/бренды.
Позиционирование по типу рынка. Что такое mass market и mass market +. Premium и subpremium рынки. Luxury рынок.
Когда и зачем компании принимают решение о ре-позиционировании.
Как оценить эффект от ре-позиционирования.

7. Целевая аудитория и потенциальный покупатель.

Почему важно разделять эти понятия.
Как определить кто будет объектом рекламного воздействия.

Практика : Тесты соционики. Упражнение на определение целевой аудитории и потенциального потребителя. Тест на определение позиционирования компании.

8. Особенности восприятия информации разными типами потребителей.

Мужчины/женщины.
Возрастные отличия.
Национальные особенности и менталитет.
В зависимости от целей и задач.

9. Особенности восприятия информации в зависимости от рынка.

mass market и mass market +.
premium.
luxury.

10. Психологические особенности восприятия информации. Частные случаи рекламных кампаний.

Модальности: аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы и прочие.
Врата сортировки информации.
Восприятие и влияние информации в зависимости от психологической направленности. Шкала интраверсии. Типы ориентации: от-к, внешний-внутренний и т.д.

Практика : Упражнение на определение психотипов. Упражнение на формулирование мотивирующих аргументов в зависимости от типа потребителей.

11. Побудительные мотивы. Что заставляет нас покупать.

Пирамида потребностей Маслоу.
Другие теории иерархии потребностей.
Как мы принимаем решение о покупке. Принцип AIDA.
Лояльность к брендам: Интерес-внимание-вовлечение.

Практика : Упражнение на определение иерархии потребностей в рекламных кампаниях. Упражнение на выявление принципа AIDA в рекламных кампаниях.

12. Психология воздействия на потребителей.

Теория архитипов в рекламных кампаниях.
Мифологизация рекламных кампаний.
Фрейдизм. Инстинкты потребителей.
Понятие симулякра.
Психолингвистичекие приемы в рекламе.
Невербальная трансляция рекламного сообщений.

Практика : Детальный разбор предложенных примеров с точки зрения использования психологических приемов.

13. Тренды потребительского поведения.

Какие аргументы уже не актуальны при воздействии на потребителей.
Тренды поведения потребителей на зарубежных рынках, которые идут к нам.

СТОИМОСТЬ: 36900 руб.

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 551-22-85

Расскажите коллегам: