Женщина в бизнесе может быть по разным причинам. Для кого-то это способ выживания. Для кого-то – времяпровождение, возможность пообщаться, чем-то занять себя между делом. Но есть немало женщин, для которых бизнес – цель, самореализация. И для них важно, чтобы близкие люди понимали это, принимали и поддерживали. Вот история Ирины.
«Я замужем более 10 лет. Дочка пошла в первый класс. Важное, радостное событие. Но… В свое время мы с мужем договорились – когда дочь станет школьницей, он поможет мне с открытием своего бизнеса. У меня есть идея проекта, и потребность быть не только хорошей женой и мамой, но и заниматься интересным для меня делом. Но он всячески меня отговаривает от этого, мол, моя идея сырая, неконкурентоспособная и это будет пустая трата денег. Когда у меня ничего не получится, я сильно огорчусь. А это скажется на мне и на атмосфере в семье.
Я не работаю, у мужа успешный бизнес. И в ответ на мои просьбы он дежурно говорил, мол, если тебе нечего делать, займись воспитанием нашего ребенка, развивай духовность, иди на йогу, научись рисовать, выучи японский язык, следи за культурными новинками, сделай интересной нашу семейную жизнь...
В какой-то момент я с ним согласилась, но потом поняла, что это, конечно, все важно, но роль только «хранительницы очага» и увлечения, которые навязывает муж, мне не очень интересны. Хочется самореализации. До брака я работала project-менеджером, так что опыт в бизнесе есть. И моя идея не так плоха, если над ней поработать. И главное, я хочу попробовать, потому что потом буду всю жизнь жалеть об этом. Не вижу проблем в том, чтобы совместить интересы семьи и мои личные. Они не противоречат друг другу. Стоит ли мне настаивать на своем или смириться и принять свою роль, в которой видит меня мой муж?».
Да, лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном. Эту тему мы часто прорабатываем на сессиях с клиентками. Найти баланс между семьей и своим делом – непросто, но возможно.
Какие варианты есть у Ирины?
- Проглотить обиду, принять ту роль, которую отвел ей муж, и сосредоточиться на семье. Да, есть большая вероятность формирования комплекса невостребованности, обиды на эгоиста-мужа. Что в итоге скажется на ее самооценке и на отношениях не лучшим образом.
- Можно, конечно, использовать женские чары и убедить его рискнуть: «если ты меня действительно любишь!». Но в случае неудачи Ирина получит серьезный комплекс и вооружит мужа правом больше никогда не рассматривать подобные инициативы с ее стороны.
- Можно для начала попросить мужа дать ей возможность развить свое направление в его компании, чтобы освежить или наработать управленческие навыки под его опекой.
Но, пожалуй, самым оптимальным будет следующее. И если вы находитесь в похожей ситуации, не торопитесь! Отшлифуйте свой проект, просчитайте риски, возможности, ресурсы, составьте бизнес-план, проконсультируйтесь со специалистами. И подготовьте блестящую презентацию для мужа. Следует понимать, что это уже будет формат: не муж – жена, а инвестор – стартапер.
При этом нужно использовать полноценный алгоритм переговоров:
- Выбрать оптимальное время и место для такого разговора.
- Подготовить вступительные и завершающие фразы, убедительную аргументацию преимуществ своего проекта.
- Настроить себя на деловой, конструктивный стиль общения.
- Быть готовой к его оппонированию, а значит, подготовить себя. Психологически. Кстати, часто подобные переговоры проваливаются из-за того, что женщина ведется на манипуляции мужчины, на его скепсис, провоцирующие реплики, троллинг, и реагирует слишком эмоционально, срывается, истерит…
- Не стоит полностью отвергать доводы мужа, ведь личностный и духовный рост – это действительно важно. При этом применяем прием расщепления аргументов, зерна отделяем от плевел: «С этим согласна, а с тем – нет…». Кстати, в манипуляциях обесценивания позиции оппонента часто декларируются благие намерения, за которыми скрыты истинные выгоды манипулятора.
На переговорах у каждой из сторон есть позиции и интересы. Позиции – это то, что человек демонстрирует, интерес – то, что стоит за этой позицией, его цели, мотивация, желания. Муж не помогает жене в создании бизнеса – это его позиция. Но почему? Его интерес может быть в том, что он не хочет терять влияние на нее, ему удобно, чтобы жена была в финансовой зависимости от него. А может, муж бережет жену от стрессов и разочарований, которые сопровождают ведение бизнеса. Или он не верит в ее предпринимательские способности, считает, что проект жены обречен, и не хочет терять деньги, время и нервы, занимаясь вместо нее «ее» делами.
Причины и интересы мужчины, по которым он занимает именно эту позицию, могут быть разные. И женщине нужно верно определить их. И тогда она сможет точечно отрабатывать на переговорах его сомнения и возражения, и правильно его мотивировать. Нужно быть готовой к так называемому конфликту интересов и найти компромисс.
Важно! Опыт работы project-менеджером и владельцем, первым лицом компании, это все же разная степень ответственности, задач, функционала, роли. Вы должны понимать, что берете на себя ответственность и в случае удачи, и в случае неудачи. Взвесьте все «за» и «против», и если готовы – дерзайте!
Поддерживаю, поскольку имею практический опыт финансирования бизнеса жены. Пусть он и пока не приносит существенной прибыли , но "глаза горят и настроение хорошее!" А это в семье важнее прибыли бизнеса.
Некоторые так и делают. И остаются и без денег, и без самореализации
Позволю себе дать практический совет этой семье. Когда в семье есть бизнес, мужа или жены, или тем более два бизнеса необходимо особенно тщательно подойти к вопросу защиты личных семейных финансов. Проработать вопрос как бизнес(ы) будет влиять на благосостояние семьи в целом в случае успеха и неудачи, с целью максимального отделения финансов бизнеса от финансов семьи. Устройте стресс-тест, отвечайте на вопрос "что, если..?".
В данном случае просто напрашивается заключение брачного договора с включением в него финансовых инструментов защиты капитала. Брачный договор разделит активы семьи. Это защитит оба бизнеса и активы семьи от предпринимательских рисков.
Выскажу советы психологов, потому что сам еще только учусь участвовать в конфликте интересов.
Психологи считают, что самое важное для людей - это быть услышанными и понятыми.
Например жене нужно обязательно ничего не таить и высказаться по поводу её планов и её чувств. Мужу внимательно выслушать, переспросить что именно важно для жены в "новом" и почему. Затем самому искренне высказаться что его устраивает или и не устраивает и почему.
Здесь нюанс в том, что важно кроме обсуждения логики ситуаций объяснять возникающий личный комфорт или дискомфорт. Когда люди понимают почему партнер не хочет "нового" они могут или отказаться от своих планов, чтобы не травмировать "душевно" партнера или искать новое решение, комфортное для обеих сторон.
Другой нюанс - лучше не обсуждать прошлое, как например ранее данное обещание мужа в данном кейсе помочь с организацией женой собственного бизнеса. А обсуждать только текущую ситуацию и связанные с ней удобства и неудобства.
Данное умение участвовать в конфликтах очень актуально как для семейных отношений(интересно описано в "Карте любви" Д.Готтмана), так и в бизнесе("Переговоры по Гарвардски" коллектив авторов и др. книги).
В "бережном производстве" и менеджменте качеств удобства новизны тоже являются основой для принятия подходящих решений.
Мне немного странно, что мы рассматриваем только вариант, что жена хочет построить бизнес на деньги, взятые у мужа. Это мне сразу напоминает 90-е, когда бизнесмены в малиновых пиджаках дарили своим "девочкам" салон красоты или кафе
Вообще не очень понятны проблемы жены на переговорах. Циатата:
Если всё именно так, значит была заключена сделка. Одна из сторон свои обязательства выполнила. И если вторая сторона свои обязательства выполнять отказывается, значит она признаёт свою недобросовестность во всех сделках, которые также были заключены либо заключены будут.
Нужен ли брак, в смысле иные сделки, с подобной, недобросовестной стороной?
Собственно и переговоры необходимо вести именно в таком ключе. Вторая сторона своими мумуканиями про домашний очаг понимает, что она делает с юридической точки зрения? Если да, то... перспективы данной семьи весьма сомнительны сейчас. Тогда, как тут предлагали, имеет смысл искать другого инвестора, а заодно и другого супруга.
А если вторая сторона ляпнула неподумав, то пожалуйста, переходим к бизнес-плану и согласованию суммы инвестиций.
PS Нормальному мужчине, в большинстве случаев, выгодна жена-домохозяка. Нежелание исполнять свои обязательства в подобном случае к сождалению обычное явление. Поэтому:
Вполне вероятно, что мужу придется заниматься и своим бизнесом, и бизнесом жены
Впервые мой коммент (что выше) инициировал ярко противоположные мнения по теме. оказывается, лайки на Е-хе можно использовать и для опроса по теме. "Будем наблюдать" (С)
Откровенно говоря, сабжевая героиня мне не симпатична. Такое чувство, что она ждала, пока ребёнок пойдёт в школу, чтобы «реализовать себя».
В моем окружении немало примеров женщин, начавших собственный бизнес в декрете. Но там речь шла не о «самореализации», просто «кушать очень хотелось, и желательно с маслом и икрой». И это куда как более сильная мотивация)
Я с вашим мнением скорее согласна чем нет, лайки поставила чтобы выровнять тенденцию :)
Вы правы в том, что если у любимого человека есть идея, то как-то странно ее зарубить на корню просто потому что тебе удобнее чтобы другой всегда был дома или в крайнем случае занимался йогой или макраме. Любовь - это вообще не про удобство, а про счастье близкого человека. И почему не помочь любимой женщине, если для нее это так важно? Тем более если ты крутой инвестор, то помоги человеку идею довести до ума, так чтобы она заработала.
Или если не можешь или не хочешь помочь, хотя бы не ставь палки в колеса.