StartUp Show: какие идеи привлекают инвесторов

В зале «Цифрового делового пространства» играет легкий джаз. Синтезаторная версия The Girl from Ipanema неожиданно сменяется бодрым дабстепом. На большом экране по очереди появляются Герман Греф, Владислав Кузьминов, Артемий Лебедев и другие эксперты, рассказывая о своих взглядах на развитие бизнеса. Так началась сентябрьская конференция StartUp Show, которая проводится при поддержке Инвестиционной площадки StartTrack, ГБУ «Малый бизнес Москвы», РБК-Конференции и Российской молодежной палаты (JCI Russia).

Неформальные встречи руководителей перспективных стартапов с экспертами и потенциальными инвесторами проводятся уже четвертый год. Программа начиналась как своеобразные деловые стендапы в барах, после чего превратилась в шоу с постоянными гостями из крупнейших фондов, компаний и государственных проектов.

Шанс представить проекты получают восемь компаний-участников. Каждому презентатору отводится только три с половиной минуты на сцене. За это время они должны объяснить принципы работы стартапа, его преимущества, цели и назвать сумму, которую надеются получить от инвесторов. После этого инвесторы и эксперты оценивают презентации и выбирают, кого они готовы поддержать финансово. Каждый инвестор может выбрать не более трех фаворитов, эксперты же могут предложить помощь кому угодно. В то же время проводится онлайн-голосование за лучший проект, итоги которого подводятся в конце шоу.

В число участников сентябрьского шоу вошли венчурные инвесторы Александр Румянцев и Сергей Ким, заместитель председателя ВЭБ.РФ Алексей Иванченко, партнер Ruvento Ventures Александра Зотова и другие.

Выступления экспертов

Перед выступлением стартаперов слово взяли приглашенные эксперты – их попросили поделиться с коллегами своими идеями и мыслями о бизнесе, деньгах и будущем. Первым на сцену вышел глава группы компаний «Хурма» и ресторанного альянса «Реал» Дмитрий Левицкий. Он признался, что не знает, что такое успех, и не считает, что чего-то добился. Вместо этого он порекомендовал высоко ценить лень, как предохранитель от ненужных дел.

Дмитрий Левицкий: высоко цените лень!

Генеральный директор СК «Ренессанс Страхование» Олег Киселев честно рассказал о своей истории неудач и посоветовал всем научиться превращать слабости в преимущества. Также он порекомендовал руководителям стартапов быть готовыми к отказам и видеть в них не удары, а ценный опыт.

Владимир Маринович: перспективы автоматизации – вдохновляют!

Основатель бизнес-школы «Вверх» Владимир Маринович поделился своими мыслями о трех путях к успеху: «Времени первых», «Времени лучших» и «Времени иных», а также порадовался перспективам автоматизации труда. Консультант и автор Константин Харский поговорил со зрителями о деловой литературе и подарил одному из гостей шоу свою новую книгу.

Шоу: восемь стартапов

1. Blicico

Компания предлагает быстрые, доступные и удобные услуги страхования для перевозчиков. Презентовавший питч советник компании Вячеслав Ставицкий сравнил принцип работы программы с агрегатором такси. При заказе перевозчик получает подборку предложений от страховщиков и может выбрать наиболее подходящее из них. В дороге телеметрия определяет скорость и стиль вождения страхователя – из этих данных складывается его рейтинг. По словам презентатора, система способна в корне изменить структуру страховых платежей и отношения между участниками договора.

Сейчас компания зарабатывает на комиссии от заключенных договоров. Но при поддержке инвесторов Blicico готовы перейти к коммерческой реализации больших данных, полученных в процессе работы.

Поддержавших инвесторов – 4.

2. «Кредит 911»

По словам презентатора, доходность компании часто сравнивают с уровнем наркотиков и проституции. Но вместо запрещенных веществ и услуг стартап предлагает доступные и быстрые микрозаймы. Соискателям займа достаточно оформить заявку, уже через минуту они могут получить одобрение или отказ. Особая методика и технологии – в питче об их сути не рассказали – позволяют быстро оценить психотип соискателя и вынести точное решение.

Директор компании отметил, что инвесторов привлекает доходность компании, но отпугивает спорная репутация микрозаймов. Так или иначе, «Кредит 911» стал единственным стартапом на шоу, который не получил поддержки.

Поддержавших инвесторов – 0.

3. PR Dreams

Презентация проекта PR Dreams

Стартап специализируется на умной 3D-рекламе на выставках и на улицах. Продукт заказчика изображается в виде анимированной голограммы. Сам стенд или билборд регистрируют все находящиеся рядом смартфоны с выходом в Сеть. Запеленговав устройство, рекламные щиты могут отправлять на него сообщения о продукте. За год компания реализовала более 20 проектов и планирует расширять свое присутствие на улицах.

Поддержавших инвесторов – 8.

4. Car Care

Еще один стартап, который схож по принципу работы с агрегатором такси, упрощает заботу об автомобилях в сложных ситуациях. Одно приложение объединяет в комфортном формате все необходимые для автомобилистов услуги. С помощью программы пользователь может узнать адреса ближайших автосервисов, вызвать эвакуатор, вызвать специалистов, а также получить техническую консультацию. В будущем компания планирует расширить набор услуг, в том числе и дистанционную оплату штрафов ГИБДД.

Поддержавших инвесторов – 6.

5. Quasa

Стартап из сферы транспортировки грузов намерен решить проблемы перевозчиков с помощью блокчейна. Децентрализованные smart-контракты должны сделать перевозки удобнее, безопаснее и дешевле. К примеру, заказчик может задать информацию о конкретном грузе и месте назначения. Система рассчитает оптимальные время и цену перевозки, а также предложит подборку потенциальных исполнителей. По оценке основателя компании Вячеслава Васипенка, в будущем можно получить более 1% от ежегодного оборота глобального рынка перевозок.

Поддержавших инвесторов – 3.

6. Wola

По сравнению с другими презентованными стартапами, Wola почти не связана с цифровыми технологиями. Компания предлагает сервис, востребованный практически в любом офисе – круглосуточную доставку питьевой воды в кратчайшие сроки. Директор Алексей Гробовский заявил, что у других крупных компаний доставка заказа занимает не менее половины дня. Wola же привозит воду по любому адресу за час. Собственная CRM-система позволяет компании удерживать постоянных клиентов. Инвестиции стартап планирует направить на расширение и технологическое развитие.

Поддержавших инвесторов – 4.

7. «Эко-Пикант»

Кулинарный стартап стремится изменить российский рынок жидких специй. Раньше обработанные приправы считались скорее дорогой экзотикой, чем полноценной альтернативой традиционным специям. Холодные технологии позволили «Эко-Пикант» значительно снизить стоимость производства и сделать продукт более доступным для потребителя. Также компания гордится своей сырьевой базой. На данный момент годовой оборот «Эко-Пикант» составляет 2 млн рублей – в ближайшем будущем они планируют увеличить его до 2 млрд.

Поддержавших инвесторов – 4.

8. Roboseller

Основатели компании, уже запустившие несколько проектов вместе, заметили, что многие образовательные учреждения страдают от неорганизованной работы с клиентами. Особенно часто эта проблема встречается в спортивных школах и образовательных центрах. В качестве решения партнеры предлагают собственную CRM-систему. Продукт может быть использован для работы с большим количеством клиентов, организации их данных и оптимизации работы с ними. За короткое время Roboseller уже превзошли некоторых крупных конкурентов.

Поддержавших инвесторов – 6.

Вердикты: что привлекло внимание инвесторов

После питчей эксперты и инвесторы назвали своих фаворитов. Безоговорочный лидер – PR Dreams – их поддержали шестеро экспертов, восемь инвесторов выразили готовность дать им запрошенные средства. Не остались без внимания Roboseller – секретарь экспертного совета Министерства спорта Игорь Немов выписал им чек на 10 млн рублей прямо на сцене.

Вручение чека на 10 млн рублей

Бурное обсуждение вызвала Wola. Одних экспертов смутила недостаточно прибыльная финансовая модель компании и отсутствие новых технологических практик. Другие напротив отметили выгодность быстрой доставки такого ценного товара, как питьевая вода. Компании порекомендовали обратить внимание на возможность сотрудничества с онлайн-магазинами.

Лучшим питчем почти единогласно была признана презентация Car Care. Рассказ Елены Бессчетновой эксперты похвалили за информативность и привлекательность. Другие презентаторы заметно волновались на сцене, но ведущие отметили, что в этом нет ничего постыдного.

Помимо финансовой поддержки, компании получили предложения о встречах с другими потенциальными партнерами, помощи в масштабировании бизнеса и юридических консультациях.

В конце шоу на сцену поднялась одна из основателей проекта StartUp Show Дарья Мартыненко. Она заявила, что все представленные стартапы заслуживают уважения. Ведь начинать новое дело самому всегда сложно, а поиск инвесторов требует упорства и смелости.

Фото: startupshow.ru