Переговоры с партнерами Ближнего Востока и Северной Африки: Иран, арабские страны ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет

• «Страны арабского письма» (ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет, другие арабские страны, а также Иран).

• Ближний и Средний Восток: исторические особенности развития.

• Ислам как основа ближневосточной культуры.

• Противоречивый Ближний Восток: большая война или устойчивое развитие?

• Запад versus Восток.

• Индивидуальность versus группа.

• Восток: инклюзивные и экстрактивные экономические институты.

• Преодоление культурного барьера.

• Понимание несказанного.

• «Иншаллах» – вечное завтра?

• Восток: корпоративность или традиции?

• Персональное пространство.

• Возраст как детерминанта коммуникации.

• Архетипы и национальные характеры – взгляд с Востока.

• Внешний вид.

• Семейные ценности – ключ к восточному обществу.

• Образование – уважение и позиция.

• Религия – крах старых мифов.

• Конфессионализм (таифийя) – «свои» и «чужие».

• Регионализм – локальные предрассудки.

• Лунный календарь – работает до сих пор.

• Праздники.

• Деловая переписка по-восточному.

• Наилучший способ установить контакт.

• Первая встреча – произведите впечатление.

• Домашняя работа – изучайте своего партнера.

• Поддержка интенсивности взаимоотношений.

• Критика без конфронтации.

• Скромность – Ваш бонус.

• Эмоции – контролируйте себя.

• Лояльность.

• Убеждение.

• Работа через переводчика.

• Избегайте непонимания.

• Когда «нет» значит «да», и наоборот.

Разбор кейса «Ох уж эти конкуренты!» с использованием метода силового поля (метод Курта Левина). Итоговое тестирование: «Бизнес по-восточному: этика и практика». Рекомендации по использованию источников и литературы.