Бизнес-школа ITC Group

Маркетинг продаж. Стимулирование продаж

24 декабря 2024 — 25 декабря 2024

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж, сотрудники отдела продаж.

Описание программы:

Слушатели курса узнают :

Каковы основные принципы маркетинга и почему маркетинг и продажи – единое целое.
Как правильно и эффективно организовывать взаимодействие маркетинга и продаж на предприятии.
Как работать с целевой аудиторией: торговыми посредниками и конечными потребителями.
Как грамотно ставить цели маркетинга продаж и определять способы их эффективного достижения. Применение методик, представленных на курсе, позволит Вам познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Роль маркетинга в процессе продаж.

Взаимодействие отделов продаж и маркетинга.
На что влияет маркетолог.
Идеальная работа – в связке.
Конфликты и способы их решения.

2. Методы ценообразования.

Выбор способа ценообразования.
Ценообразование на различных этапах жизненного цикла товара.
Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция.

3. Маркетинговые исследования для оценки рынка.

Постановка целей и задач исследования.
Подбор и оценка источников информации.
Методы сбора информации.
Методы анализа и оценки информации.

4. Ассортиментная матрица.

Понятие ассортиментной матрицы.
Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж.
Правила формирования матрицы.
Выбор необходимого товара в зависимости от различных факторов.

5. Концепции маркетинга на службе продаж.

Концепция «Уникального торгового предложения».
Концепция «Интегрированных маркетинговых коммуникаций».
Концепция Digital маркетинга.
Одновременное использование всех концепций маркетинга.

6. Элементы маркетинга.

Маркетинг микс.
Связи с общественностью.
Реклама.
Прямой маркетинг.
Интернет маркетинг.
BTL и промо.

7. Управление лояльностью клиентов.

Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса.
Создание клиентской базы.
Анализ имеющейся информации о клиентах.
Разработка и внедрение программ лояльности.

СТОИМОСТЬ: 39500 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 551-22-85

Расскажите коллегам: