Раньше поиск работы выглядел достаточно прямолинейно: открыл сайт, увидел вакансию, откликнулся, прошел собеседование, получил оффер. Теперь эта схема работает далеко не всегда. Многие кандидаты воспринимают это как кризис: «вакансий меньше, конкуренция выше, компании молчат». Это скорее смена модели рынка, во многих сегментах рынок кандидатов сменился на рынок работодателей, особенно на уровне junior/middle. В этой статье поделюсь своими наблюдениями и дам рекомендации кандидатам.
Как изменился российский рынок труда для соискателя
1. Вакансий на сайтах стало меньше, но не работы
Один из частых вопросов: «Почему на работных сайтах так пусто?». Причина проста: компании перестали публиковать все вакансии в открытом доступе. Не потому, что «рынок умер», а потому что работодатели стали гораздо осторожнее. Открытая вакансия на сайте означает поток из сотен откликов, из которых 80% нерелевантны (по моему опыту). Это огромные трудозатраты, которые бизнес больше не хочет оплачивать. Плюс, вырос фокус на внутренний найм и рекомендации. Сильного кандидата проще найти через сеть, чем через «слепой» отклик.
Что делать кандидату? Перестать искать работу только через популярные сайты вакансий. Реально работают:
- Telegram-каналы по профессиям (особенно в IT, маркетинге, продукте, аналитике).
- Профессиональные чаты и сообщества.
- Рекомендации (рефералы).
- Деловые соцсети.
- Alumni-сообщества бывших компаний – нетворкинг «бывших сотрудников».
2. Выросла конкуренция, но только среди тех, кто «ничем не отличается»
Работодатели стали жестче смотреть на практическую ценность кандидата. Резюме «делал задачи, участвовал, помогал» больше не продает. Нужны те, кто может показать конкретный результат: цифрами, кейсом, проектом. Кто сумеет объяснить, что именно сделал и какой эффект это дало. Почему так происходит? Потому что бизнес стал считать деньги. Ошибки найма стали слишком дорогими.
Что делать кандидату? Перепрошить резюме и самопрезентацию под результат. Не «чем занимался», а «что улучшил». Например: сократил время найма на 20%, автоматизировал отчетность и сэкономил 15 часов команды в неделю, увеличил продажи на X%. Если нет цифр, это не значит, что результата не было – это значит, что их не упаковали.
3. Работодатели нанимают медленнее и осторожнее, но требуют быстрый эффект
Раньше можно было выйти на новую роль и «войти в курс дела» за 2-3 месяца. Теперь ожидания другие: новичок должен приносить результат практически сразу. Потому что у бизнеса меньше запаса прочности. Особенно в IT и сервисных компаниях, где маржинальность под давлением, а клиент требует «быстрее, дешевле, качественнее».
Что делать кандидату? На интервью говорить не только про опыт, но и про план действий. Работодатели хорошо реагируют на логику: «Если вы берете меня на эту позицию, в первые 30 дней я сделаю вот это, в 60 дней вот это, в 90 дней вот такой результат». Это сразу отличает зрелого кандидата от тех, кто просто «хочет работу».
4. Для новичков рынок стал жестче и сложнее
Ходят слухи, что для начинающих специалистов поиск работы усложнился из-за искусственного интеллекта. Но в глобальном исследовании LinkedIn Labor Market Report отметили, что рынок труда замедлен в первую очередь из-за макроэкономических факторов. Пока незаметно, чтобы ИИ существенно влиял на позиции начального уровня. Хотя многие задачи, которые раньше поручали новичкам (сбор информации, первичный анализ, базовые отчеты, простые тексты, рутинные процессы), частично закрываются автоматизацией, но пока не всегда и не везде.
В IT-компаниях конкуренция среди junior-специалистов связана с высоким интересом к отрасли, простым входом в профессию через доступность обучающих курсов и снижением спроса на найм стажеров. Но это не значит, что джуны больше не нужны. Просто от новичка ждут большего: самостоятельности, гибкости, способности быстро учиться, живой практики.
Что делать кандидату? Стратегия для начинающего специалиста должна быть не «ищу вакансию», а «создаю доказательства, что я уже умею». Чтобы войти в новую профессию, нужна демонстрация практики. В этом плане хорошо работают: портфолио, стажировки, волонтерские проекты, фриланс на небольших задачах.
5. Рынок стал более «закрытым»: сильные вакансии часто не публикуются
Соискателей особенно раздражает этот факт: «вакансий нет, но людей нанимают». Да, именно так. Многие работодатели при поиске персонала сначала смотрят внутри, потом через рекомендации, потом через рекрутеров. И только если подходящая кандидатура не нашлась, вакансия появляется публично. Это называется скрытый рынок труда.
Что делать кандидату? Строить сеть контактов. Без этого видна только верхушка рынка. Важный момент: нетворкинг – это не «просить работу», это быть в поле зрения и вовремя оказаться в нужном разговоре.
6. Удаленка становится конкурентным преимуществом
Многие кандидаты до сих пор думают: «удаленка – это база», но рынок скорректировался. Компании чаще практикуют гибридный или полностью офисный формат. Причины разные: управляемость, командная эффективность, безопасность данных, культура. При этом удаленка не умерла, но такую занятость обычно предлагают только ценным и автономным сотрудникам.
Что делать кандидату? Не упираться в рабочий формат как в ультиматум. Лучше позиционировать себя так: «Я эффективен в любом формате, но понимаю бизнес-логику. Давайте обсуждать». Гибкость повышает шанс получить хороший оффер.
7. Работодатели стали жестче оценивать soft skills
Бизнес стал чувствительнее к токсичному поведению сотрудников. Если раньше могли взять сильного эксперта с тяжелым характером «потому что он гений», теперь многие руководители делают выбор иначе. Особенно, если команда уже сформирована. HR-менеджеры на интервью все тщательнее оценивают соответствия кандидата ценностям и культуре компании.
Что делать кандидату? Показывать себя как партнера, а не как человека, который «пришел за зарплатой». Научиться транслировать позицию взрослого профессионала: «Я понимаю задачу компании. Я знаю, как могу помочь. Я беру ответственность».
Советы кандидатам, как быть конкурентоспособными на рынке работодателя
- Не ограничивайте поиск работы откликами на вакансии.
- Усиливайте сеть контактов и присутствие в профессиональной среде.
- Упаковывайте опыт через результат и ценность.
- Думайте не «как найти работу», а «как стать человеком, которого ищут».
И еще один человеческий момент: многие кандидаты в стрессе, потому что нет быстрого отклика. Это нормально. Но паника – худшая тактика. Выигрывают спокойные, системные и взрослые. Кто не просто ищет работу, а выстраивает позиционирование и стратегию.
Также читайте:
Спасибо, Камила, очень конкретно и позновательно.
Вот только непонятно, как это соотносится со стонами тех же HR-менеджеров о том, что приходится нанимать зуммеров, которые имеют слишком своеобразные привычки.
То есть работы меньше, чем кандидатов, но приходится мучатся с зуммерами?
Из своего свежего опыта - все это сферические кони в вакууме.
Ничего кроме телефонной книжки не работает.
Нужен уникальный специалист? Бред. Не нужен.
Ценности компании? Откуда человек со стороны знает ценности компании, если сам ХР про них не знает? Не считать же ценностями компании то что написано в разделе сайта "Наша миссия".
Хороший реферат, для студента первого курса)))
Напомнило песню из фильма "Большая перемена"
"...Мы выбиpаем, нас выбиpают
Как это часто не совпадает..."
В IT в 2025 случилось то, чего было логично ждать .. пару лет раньше, и что с запозданием случилось - поток инвестиций в создание новых (особенно гос.) систем заметно обмелел. Раньше избыточный персонал был нормой и вписывался в смету - а в горячее время рынок буквально "пылесосили". Сейчас от HR требуют сократить предложения по зарплатам невзирая на общий рост цен, и вакансии с реальным ценами исчезли из популярных ресурсов - все как у автора. Стало ли из-за этого меньше работы - думаю никто не сознается, опросы и даже камеры видеонаблюдения не помогут )).
Думаю, что в отрасли постепенно назревает смена моделей бизнеса. Но то, что мы наблюдаем сейчас - это пока попытки поддержать существующие модели, и на этом пути уже вряд ли будут хорошие карьерные перспективы и доходы
А что не так с такими моделями и что нового можно сделать?
Хотя в банках программисты могут мало работать.
См. выше - не тот денежный поток, чтобы содержать полноценный постоянный штат при нерегулярной загрузке, а также закрывать специфические для жестко регулируемой сферы риски. А кто и как будет решать эти вопросы - мы узнаем если ситуация войдет в стадию острого кризиса. Сейчас - просто "пауза"
Возможно, многие просто закроются.
Типовая модель бизнеса...
С финалом соглашусь: сокращение отраслевых доходов вполне ожидаемо при систематическом риске ("отлив" в экономике), а вот про смену моделей бизнеса - не уверен. Не так много имеется принципиальных вариантов работы (моделей бизнеса), и пока ничего не предвещает изобретения новых форматов. Думаю, будет оптимизация расходов, причем достаточно длительная по срокам. Возможно, в итоге мы получим что-то похожее на промышленную революцию в Англии, только в отношении развития ИИ и большей кастомизации продуктов.
Здравствуйте, Камилла! Здравствуйте, уважаемые участники дискуссии!
"Что делать кандидату? Показывать себя как партнера, а не как человека, который «пришел за зарплатой». Научиться транслировать позицию взрослого профессионала: «Я понимаю задачу компании. Я знаю, как могу помочь. Я беру ответственность»."
В том-то и проблема, что люди, пришедшие исключительно за зарплатой, научились мимикрировать под "Я разделяю ценности компании".
Почему так и что с этим делать?
Да потому что понятие партнёрства предполагает, что дело делается вместе, сообща. Соответственно, вкладываются оба и прибыль делать пропорционально вкладу.
А по тому, что я наблюдаю, получается так: жёсткая иерархия с делегированием на более низкие уровни. То есть посыл такой: "Вы, уважаемые наемные работники, сами справляйтесь. Причем, так, чтобы и волки сыты, и овцы целы. И чтобы меня никто не беспокоил, пока плюшки ем и деньги считаю".
Сколько можно работать на голом энтузиазме? Наемный работник, если он нанимается, вообще-то, продает время жизни за эти деньги. А жизнь, как известно, не бесконечная.
Так что Вы уж, господа, граждане, товарищи, сначала наверху порядок наведите. Так, чтобы до низов и информация, и выделенные средства без искажений доходили. А потом уже требуйте или плачьтесь.
И да, сетевая и иерархическая структура - это не только разные системы и экономики, но и культура разная.
"Советы кандидатам, как быть конкурентоспособными на рынке работодателя
Не знаю, как на других должностях, не работала. Но если я, будучи преподавателем, буду думать о том, "как стать человеком, которого ищут", о постоянном присутствии в профессиональной среде и упаковке опыта, я не смогу качественно провести ни одного занятия.
Преподаватель не должен быть человеком, которого ищут. Он должен быть тем, о ком вспоминают с благодарностью. То есть он должен давать знания, умения и навыки, а не звездить (извините, если слово кажется Вам не корректным и негативно эмоционально окрашенным) на конференциях, находясь в постоянной конкурсной борьбе за Гранты. Как можно уделять достаточно внимания своим воспитанникам и обеспечить им безопасную среду и стабильность, если сам не уверен в завтрашнем дне?
И не нужно говорить, что для этого есть психологи, техники саморегуляции и так далее. Да, большое им (психологам) спасибо.
Но финансово-экономическая модель первична. И если в неё заложено финансирование образования, науки и культуры по остаточному принципу, то как можно ожидать, что наука и культура будут приоритетными ценностями для подрастающих поколений, которые эту картину наблюдают и понимают, что спекулянту живётся гораздо вкуснее, чем социальному работнику?
Статья, такая же как сомны иных статей. Зацепился вниманием за "удаленку", с замедлением и отключением мобильного интеренета в части регионов тема умирает. Если раньше я мог взять ноут на дачу или в гараж и поработать там подключившись к мобильному инету, сейчас эта возможность исчерпана. Часть инета блокируется провайдером мобильным, часть замедляется.
Удаленный формат работы без стационарной точки доступа практически исчез.
Груповые рабочие чаты в месседжерах уходят, так как загрузка фото видео-материалов в них не стабильна.
Вообщем цифровизация, пошла вспять, возвращаемся к форматам работы 15 летней давности: флэшки, гугл доки, аутлук, локальные сети с серваком.