Виталий Кравец

О себе

Руководитель, международный эксперт в автомобильной отрасли с опытом работы с
крупнейшими международными компаниями на уровне руководства компаний: CEO / CFO / Marketing / Purchase. Управление персоналом, бюджетирование, продуктовый менеджмент, развитие бизнеса.

Опыт работы

Index

Генеральный директор

марта 2023
нояб. 2024

Должностные обязанности:

Составление и реализация (бюджетирование, методология, переговоры с клиентами и поставщиками) программ анализа автомобильного рынка, в том числе, по следующей
аналитике: - онлайн продажи: автомобили и запасные части (референс и база для планирования в таких игроках, как Ozon) - инструменты продаж новых автомобилей - вывод новых автомобилей на российский рынок - послепродажное обслуживание – запасные части и масла, B2B и B2С в РФ и 42 странах - прогноз производства и продаж автомобилей и запасных частей - развитие бренда - рекламные акции - CJM - построение программ aftersales - ценовые исследования - прочие ad hoc
Примеры по ссылке: https://index-automotive.ru/#b129

Достижения: - поставщик ведущих автопроизводителей (АВТОВАЗ, HAVAL, прочих), онлайн игроков (OZON, AVITO, etc), дистрибьюторов запасных частей (ЛН Дистрибьюция, Nexus, т.д.) - партнер ведущих ассоциаций: РОАД (ассоциация автомобильных дилеров), ITEMF, прочих - объем бизнеса превысил международную компанию, которую локализовали - созданы и воплощены уникальные методики анализа рынка в РФ и других стран - спикер на ведущих отраслевых мероприятиях (ITEMF MIMS, включая открытие, Автостат, Автобосс и прочих - https://index-automotive.ru/ - в разделе "новости", https://mims.ru/agora - пример площадки)

Описание деятельности компании: https://index-automotive.ru/

GiPA

Генеральный директор

мая 2019
марта 2023

Должностные обязанности:

Задачи и цели: референс 1 для крупнейших производителей автомобилей, запасных
частей, автомобилей, масел, дистрибьюторов.
Должностные обязанности: продажи, администрирование проектов по аналитике,
управление командой из 5 штатных сотрудников и более 150 поставщиков в России,
бюджетирование и координация работы с головным офисом во Франции, совместная
работа по глобальным проектам с 17 странами в мире.

Достижения: Вывод новых локальных продуктов на рынок, в т.ч.: Онлайн инструмент ТСО (общая стоимость владения) включен в систему продаж и подготовки системно Volskwagen Group, Renault Nissan, Mercedes-Benz, прочих автопроизводителей, а также, лизинговых компаний. Исследование по сервисному контракту Volkswagen Group принято за основу продукта. Увеличена доля локальных независимых от HQ проектов с 30 до 70 процентов. Выстроена работа с ведущими союзами дистрибьюторов, конкурирующими друг с другом, что позволило успешно перейти к локально самоокупаемой модели с 2020 года. Успешно реализовано консалтинг направление для крупнейших нефтяных масляных компаний России. Лидер мнений в области маркетинга в послепродажном обслуживании.

Описание деятельности компании: www.gipa.eu GiPA - ведущее мировое аналитическое маркетинговое агентство на рынке послепродажного обслуживания автомобилей.

Arval

International business manager

марта 2011
марта 2019

Должностные обязанности:

Развитие бизнеса с крупнейшими международными компаниями - текущими и
потенциальными клиентами компании Арвал на локальном и международном уровне.
Обязанности:
Переговоры с крупнейшими международными клиентами, привлечение к сотрудничеству
дилеров и автопроизводителей, разработка программ операционного лизинга и custom
решений для клиентов, проспектов и партнеров.
Руководство в качестве основного контакта по продажам на уровне штаб-квартиры (GE
Великобритания / Arval Париж).
Продажи и общение на уровне генеральных и финансовых директоров, руководителей по
Кравец Виталий • Резюме обновлено 24 октября 2024 в 12:06
закупкам.
Создание программ по обслуживанию корпоративных парков совместно с
представительствами автопроизводителей и дилерскими группами (пример: Hilti / Ford /
Rolf).
Консалтинг: сравнение затрат на собственный автопарк с решениями по аутсорсингу в
части финансов и операций.
Разработан и успешно применялся в продажах динамический инструмент по расчету
экономии с учетом замороженных в собственном автопарке средств.
Координация и непосредственное участие в тендерах.
Опыт работы в лизинге от позиции КАМ до BDM по крупнейшим сделкам.

Достижения: Выполнение плана по продажам на протяжении более 8 лет. Управление в развитии бизнеса лидирующим портфелем крупных клиентов. Рост автопарка при более высокой стоимости продукта по сравнению с основными конкурирующими игроками. Построена и автоматизирована матрица клиент-роль-потребность для продаж. Привлечена на операционный лизинг локально первая табачная компания - Imperial Tobacco (парк более 1000 машин). Привлечен на обслуживание один из наиболее крупных и маржинальных клиентов Hilti - продукт со сложносоставной гарантией на LCV (более 700 авто). Прочие клиенты, привлеченные и перешедшие на обслуживание при моем непосредственном участии: Novartis, Johnson&Johnson, Unilever, ABB, Procter&Gamble, Rusfic Recordati, Bonduelle, Groupe SEB, Nike, Monsanto, многие другие. Партнерский подход к крупнейшим заказчикам и выстроенные теплые взаимоотношения. Лучшие показатели по продажам в команде в течение не менее 3 лет подряд. Премия "Лучший старт" в Арвал в 1й год работы Награда за вклад в развитие Арвал

Описание деятельности компании: http://www.arval.ru чатсь группы BNP Paribas / GE Financial services; Операционный лизинг - аутсорсинг управления и владения автопарками

Бизнес-образование

University of Virginia: Darden Darden School of Business

США

Программа повышения квалификации

янв. 2018
февр. 2019

Общая информация

Отрасль: Маркетинговые исследования и коммуникации

Специализация: Генеральное руководство

Должность: Генеральный директор

Москва

Языки

Английский (Свободный)