Все начинается со стратегии
Стратегия – это сила, которая помогает бизнесу прийти к конкретной цели. О необходимости долгосрочной стратегии спорят не без оснований – все очень быстро меняется и планирование на 5-10 лет бессмысленно. Время ускорилось, но пренебрегать стратегией нельзя, ведь это возможность для расширения, увеличения прибыли и роста бизнеса.
Компания Rockwell Automation исторически занималась оборудованием для автоматизации промышленности и никогда не соприкасалась с миром ИТ, который постепенно захватывал самые консервативные индустрии. Руководство компании отметило растущий тренд и стало понятно, что без тесной интеграции IT в собственное предложение сложно успешно конкурировать с другими игроками в будущем. В 2018 году было принято решение инвестировать $1 млрд в компанию PTC для создания линейки новых продуктов, совмещавших оборудование для промышленности и ИТ. Выбранный компанией путь – это winning-стратегия, стратегия победителя. Партнерство с PTC позволило компании не просто разработать новое продуктовое предложение, отвечающее трендам цифровизации промышленности, а создать точку роста на долгие годы вперед.
Что отличает просто работающую и winning-стратегию?
1. Стратегия должна быть простой и понятной
Стратегия победителя – это, вопреки заблуждениям, не сложные графики или огромные тексты, а простой, короткий и понятный документ. От того, насколько стратегия понятна вашим инвесторам, сотрудникам и партнерам, напрямую зависит ее успех.
2. Нужна максимально четко сформулированная цель
Ни одна стратегия не обходится без четкой постановки целей и ясного понимания задач. При этом цели должны быть объективными и конкретными.
Например, в какой-то момент времени мы начали понимать, что наша стратегия продаж, ориентированная на географический принцип покрытия через наших партнеров, уже не могла обеспечить должный уровень знаний и компетенций, необходимых для оказания качественных услуг нашим заказчикам. Нами были сформированы цели и поставлены задачи по трансформации текущей территориальной модели в индустриальную, где фокус идет на ключевые индустрии, для которых существует определенное продуктовое портфолио и возможно развитие компетенций.
3. Тактический план должен быть гибким
Стратегия не работает без верного тактического плана. В то же время в процессе реализации что-то может пойти не так. Но с какой бы критической или кризисной ситуацией в бизнесе вы не столкнулись, необходимо придерживаться намеченной и четко сформулированной стратегии. Менять цель нельзя, но можно пересмотреть тактику в зависимости от изменений рынка, изменений внутри компании и в команде.
Например, при попытке изменения модели продаж не все сотрудники поддержали идею трансформации, не были выстроены нужные бизнес-процессы. Пришлось расстаться с частью старой команды, набрать новую и начать ломать стереотипы, выстраивая новую структуру.
4. Грамотное управление ресурсами и понимание точек роста
Необходимо четко понимать, какие ресурсы нужны для достижения цели и где их взять, если их недостаточно. Важно понимать сильные и слабые стороны, трезво оценивать недостатки, если они есть и исходить из текущей картины.
5. Команда и мотивация
Нужно не просто быть хорошим менеджером и грамотно управлять сотрудниками, но быть для них лидером, который демонстрирует то, что называется «намерение выиграть» (intend to win). Никто не пойдет за руководителем, который не уверен в успехе своей стратегии. Winner-стратег умеет мотивировать, объяснять команде все детали намеченной стратегии и направлять их навыки в нужное русло. Winner осознает, каких навыков ему не хватает самому, чтобы подобрать команду, дополняющую картину и заполняющую недостающие пробелы.
6. Превращение минуса в плюс
Бизнес – это не только подъемы, но и падения. Действие – ключ к успеху виннера. Любую негативную ситуацию нужно уметь обернуть в плюс. Повернуть под тем углом, в котором та же ситуация будет для вас положительной и найти новые точки роста и перспективы развития. Главное усвоить тезис: «Если я что-то теряю, то где-то я все равно выигрываю».
Например, наша сильная зависимость от нефтегазового бизнеса привела к падению этой части продаж, но такой перегиб одновременно вылился в диверсификацию нашего фокуса, развитие дополнительных компетенций в других направлениях, появление новых решений, что привело к компенсации недостающих объемов.
7. Лидер: системность, интуиция и творческий подход
Чтобы быть лидером, нужен определенный бэкграунд. От богатства опыта и знаний зависит то, насколько вы можете «подняться» над той или иной ситуацией, взглянуть на суть происходящего на рынке и внутри компании с разных сторон, увидеть массу возможных решений и выбрать единственно правильное, которое поможет компании завоевать большую долю на рынке. Помимо знаний и опыта лидер обладает интуицией и творческим подходом.
Что делать, если стратегия не работает?
Winning-стратегия – это та стратегия, которая приводит руководителя и бизнес к успеху. По данным исследования организации The Conference Board, бизнес-стратегия проваливается в 40-90% случаев. На успех влияет масса факторов. Если становится понятно, что ваша стратегия не работает, нужно вернуться на несколько шагов назад.
Вам стоит пройтись по всем пунктам по порядку и ответить на вопросы:
- Достаточно ли четко сформулирована цель?
- Корректны ли задачи?
- Возможно, на рынке что-то успело измениться. Нужно ли в данный момент соответственно изменить тактику в ответ на эти изменения?
- Достаточно ли у вас ресурсов для достижения цели?
- Что вы можете сделать для того, чтобы стратегия работала?
- Достаточно ли опыта, знаний, намерения победить лично у вас, чтобы воплотить стратегию?
Оцените все возможные варианты решений и не бойтесь выбрать радикальное, если оно в будущем может привести вас к намеченной цели. Иногда, чтобы сделать обычную стратегию стратегией победителя, нужно создать стрессовую ситуацию на рынке – так называемую «точку перегиба» (strategic inflection point), после которой ваша стратегия будет работать и приведет конкурентов к менее выгодному положению на рынке.
«Виннерами» становятся
В мире много талантливых и умных людей, но не все становятся известными управленцами, президентами, чемпионами. Виннером можно стать благодаря пониманию своих достоинств и слабых сторон, экспертизе, опыту, умению работать с командой и мотивировать ее, но наиболее важная характеристика виннера – занятие любимым делом и решительность.
Первый шаг к тому, чтобы стать победителем, заключается в представлении самого себя по отношению к тому, кем вы хотите стать или к той ситуации, которую вы хотите достичь, процесс начинается с собственного познания и расширения возможностей вашего мозга. Знайте, кто вы есть на самом деле, не обманывайте себя, развивайте свой потенциал.
В дальнейшем, рисуйте себе цели, меняйте и адаптируйте свой стиль жизни, окружайте себя позитивом, фиксируйте свое мышление на достигнутых целях, ищите решения, а не фокусируйтесь на негативе и проблемах. Умеренный стресс иногда полезен, если он находится под контролем, ибо это может быть точкой перелома вашего развития. И главное, будьте самодисциплинированными.
Также читайте:
на редкость полезная статья... спасибо автору.
только (!) - чтобы стать президентом или известным "управленцем" далеко не обязательно быть талантливым и умным человеком. (особенно в современной России).
Стратегия не может просто работать или не работать - она не является субъектом трудовых отношений
Как можно заниматься автоматизацией и не спорикасаться с миром ИТ?
Я правильно понимаю, что у Вас в компании у каждого руководителя есть своя стратегия? Они согласованы? Как достигается согласование стратегий?
Все просто и понятно. Как у Цезаря "Пришел, увидел, победил" или в народе: "Раз, два и в дамках". Главное уверенность гендира, а остальные за ним подтянутся. Это я пишу с некоторой долей иронии. Я конечно рад за компанию Геннадия, дай бог и дальше так. Но процесс реализации сложнее, много сложнее, чем учет 7 факторов. Упрощенный, пусть и позитивный взгляд, мне представляется опасным. По поводу реализации стратегии появилось несколько интересных книг, в том числе и моя. На Литрес можно найти срокойно. В каждой организации есть свои 5,7,9, и т.д факторов, которые надо выявить.
Удачи в дальнейшем Rockwell Automation и все остальным!
Спасибо автору за статью.
Но, читая, сложно было избавиться от чувства академичности. Словно из учебника...
Во-первых, стратегии бываю разные. И если уж писать про них, то иерархию стратегий никто не отменял: есть корпоративные, а есть функциональные. Это не одно и тоже.
Во-вторых, чтобы стратегия была понятна на всех уровнях, то важен формат ее декомпозирования: для ТОП-менджеров это классический формат, для управленцев среднего звена - это Политики, для сотрудников - регламенты, инструкции и т.д. По другому одним будет скучно, другим - непонятно.
Для правильно выбранной стратегии принципиальное значение имеет правильное понимание текущей рыночной ситуации (возможности и угрозы), а сильные и слабые стороны принципиального значения не имеют. Их нужно принять во внимание, но не более того. Ибо их подстраивают под цели и выбранную стратегию, а не наоборот. Тем более, что вы пишите про какую-то "стратегию победителя". А как на счет "партизанских" стратегий? Или стратегию "выживания", которые сейчас мучительно ищут 90% российского малого и среднего бизнеса?
Это все правильно.
Однако десятки проведенных вашим покорным слугой орг. диагностик (бизнес-аудитов) показывают другую основную причину неработающих стратегий:
- стратегии остаются только в головах и столах ТОП-менеджеров.
Ключевое условие реализации стратегии - вовлеченность и мотивация руководителей среднего звена еще на этапе формирования целей и стратегии. А они очень часто остаются "за бортом". Их мнения просто никто не спрашивает. Поэтому у них нет ни одной причины ее реализовывать.
По этой причине часто бывает:
А на это много ума не нужно. Вы бы написали, что и как вы сделали, чтобы убедить людей в пользе изменений. Это очень непросто ("6 уровней сопротивления" Голдратта, "8 шагов/ошибок на пути внедрения изменений" Коттера). А потом почитайте, во сколько обходится компании привлечение каждого нового сотрудника. Искусство ТОП-менеджера и HR- сделать из противников изменений союзников.
Вашей компании желаю удачи и процветания.
Подскажу еще одну книгу по реализации стратегии, в которой описаны все 7 факторов winning-стратеги и даже больше - Александр Некрасов. "Приключения капитана Врунгеля" (1937) (можно посмотреть и vультфильм). Не буду утомлять сравнениями - приведу только цитату с первой страницы:
"Навигация – это наука, которая учит нас избирать наиболее безопасные и выгодные морские пути, прокладывать эти пути на картах и водить по ним корабли… Навигация – наука не точная. Для того чтобы вполне овладеть ею, необходим личный опыт продолжительного практического плавания…"
Понятно, что моряками становятся в море, а летчиками - в небе. Стратег - не кабинетный ученый, успеха в бизнесе нужно добиваться.
Посмотрим вокруг и увидим, что есть много важных тем и занятий, которые широко используют, но никогда не сводятся к точным наукам и не имеют смысла без постоянной практики и экспериментов. Можно начать с медицины, сельского хозяйства, педагогики и гуманитарных дисциплин и дойти до кулинарии и виноделия.