Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Об этом написаны сотни толстых книг, но простому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит о стратегии.
У древних не было Интернета и потому было время для спокойного и внимательного наблюдения за жизнью людей. Жизнь человека анализировалась через цепочки причинности – пресловутую карму. Поступок за поступком, последствие за последствием, человек ткал свою судьбу. То же самое происходит с организациями и предприятиями.
Попробуем приземлить мудрость древних на вопрос стратегий в бизнесе. Введем столь много объясняющее понятие гун. Согласно ведам, гуны – это состояния человеческой души. Их три:
- Саттва – осознанность.
- Раджас – страсть.
- Тамас – невежество.
Мы пребываем в том или ином состоянии в каждый момент времени:
- Чем больше мы живем и действуем в невежестве, тем более мы тамасичны.
- Чем больше живем в страсти, тем более раджасичны.
- Чем больше проявляем осознанности, тем более саттвичны.
Что если перенести все это на бизнес? Бизнес как действующий субъект, находящийся в переплетении цепочек причин и последствий, чья стратегия определяется и оценивается по делам.
В описании стратегий я буду опираться на конкретные примеры из жизни, обезличивая их, чтобы никого не обижать. Возможно, кому-то будет удивительно, насколько могут отличаться компании из тех или иных сфер в зависимости от выбранной стратегии.
Чтобы легче интегрировать концепцию гун в вопросы формирования стратегий, применим, где уместно, известные концепции оценки стратегии – модель Майкла Портера (издержки-фокус-дифференциацию), квадрат БКГ (звезды, коровы, собаки, вопросы) и модель жизненного цикла Адизеса.
Это статья – диагностический инструмент, который поможет предпринимателю применить выделенные признаки на свой бизнес и спрогнозировать срок жизни и, возможно, траекторию развития своего дела.
Саттва: С-Стратегии
Денежная категория: old money
Признаки:
- Искреннее желание изменить мир к лучшему (бизнес стремится решить какую-то объективную проблему рынка и своего потребителя).
- Наличие трудноповторимого преимущества (бизнес умеет что-то лучше других).
- Ориентация на долгосрочные цели (бизнес хочет жить и работать долго).
Примеры:
- Компания по производству медицинских приборов.
- Крупный производитель качественного и недорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению прорывных технологий.
- Сервисный холдинг по производству качественных и доступных косметических продуктов и оказанию услуг гражданам.
- Компания по производству и продаже изделий из вторсырья с целью очищения города от мусора.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Острота проблемы потребителя.
- Цельность и благополучие команды.
Принципы рыночных действий компании с С-Стратегией:
- распространяй знания максимуму людей;
- делай из конкурентов кооператоров;
- пробуждай желание нести твое знание бесплатно;
- стремись к всеобщему процветанию;
- вовлекай через пользу.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
- Дифференциация на фокусе.
Основные риски смерти:
- Агрессивные демпингующие более быстрые компании с Р-Стратегией.
- Более умная компания с С-Стратегией.
- Технологическая революция в отрасли.
- Экономические (и другие) войны.
- Преждевременное старение по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
Раджас: Р-Стратегии
Денежная категория: fast money
Признаки:
- Искреннее желание стать лучшим в своей нише и заработать большие деньги (бизнес стремится стать самой известной и богатой компании среди себе подобных).
- Наличие преимущества (бизнес что-то хорошо умеет).
- Ориентация на среднесрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не станет лучшим и очень крупным).
Примеры:
- Компания по копированию медицинских приборов несколько дешевле конкурентов.
- Мелкий, средний или крупный производитель качественного и дорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению технологий с самой высокой маржинальностью и широким рынком.
- Сеть салонов красоты или торговли продуктами питания.
- Компания по производству популярных игрушек из пластика.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Маржинальность продукта.
- Размер рынка.
- Лояльность ключевой части команды.
Принципы рыночных действий компании с Р-Стратегией:
- добивайся преимущества перед конкурентами;
- обеспечивай максимально быстрый рост продаж;
- стремись к масштабированию;
- сохраняй ноу-хау;
- вовлекай через выгоду.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке (оптовая дистрибуция).
- Дифференциация на фокусе (дорогие гаджеты).
- Лидерство по издержкам на фокусе (лучший в классе).
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент с долгосрочным планированием.
- Конкурент с господдержкой.
- Конфликты в команде.
- «Развод» совладельцев по Адизесу.
- Преждевременная смерть по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
- Поглощение или рыночное поражение от компании с С-Стратегией.
Тамас: Т-Стратегии
Если конечно это можно назвать стратегиями…
Денежная категория: feed money
Признаки:
- Искреннее желание конкретных материальных благ (бизнес в лице своего основателя стремится заработать определенную сумму денег или решить какой-то материальный вопрос).
- Наличие компетенции (бизнес что-то умеет).
- Ориентация на краткосрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не достигнет цели собственника, а «дальше как пойдет»).
Примеры:
- Небольшой офлайн- или интернет-магазин.
- Ремонтная мастерская.
- Салон красоты.
- Компания по перепродаже сырья.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Наличие маржи продукта.
- Наличие спроса.
- Возможность делегировать задачи на команду.
Принципы рыночных действий компании с Т-Стратегией
- добивайся приемлемой выручки;
- обеспечивай рост при минимуме усилий;
- стремись к стабильности;
- экономь;
- вовлекай через удобство.
Операционная реализация стратегии:
- Фокус.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент.
- Новый продукт в категории.
- Слабая и демотивированная команда.
- Детская смерть по Адизесу.
- Ловушка основателя по Адизесу.
С чего начать самодиагностику своего бизнеса
Для этого можно применить нашу модель колеса зрелости бизнеса и залить цветом или поставить галочки на соответствующих ячейках. Сделав это, вы увидите, на какой бизнес – С, Р или Т – больше всего похожа ваша компания. И главное – вы увидите самые частые риски деградации бизнеса и ближайшие задачи вашего бизнес-строительства в виде пустующих ячеек.
Благо информации для самостоятельного развития более чем достаточно.
Модель колеса зрелости бизнеса
Вместо заключения
В нашем деловом мире, как бы это странно ни звучало, побеждает самый осознанный. Потому что осознанность есть не просто ум. Это умение правильно встроиться в мир и балансировать в искреннем желании сделать мир лучше. Чего вам искренне желаю.
Читайте также:
Было бы что лайкать.
Чтобы говорить об осознанности надо, чтобы все примерно одинаково понимали что это такое. Чтобы её можно было как-то измерить и оценить. А обладателей этого волшебного качество как-то сравнить.
В противном случае это чистое инфоцыганство и спекуляция.
Попробуйте для начала ясно определить что есть сознание :)
Осознанность -- это вообще седьмая вода на этом киселе.
У кого она выше у той кошки или у этой? Пока не выразите ясно и не измерите -- оперировать этим нельзя. Точнее, это будет лукавство вроде гадания на таро или по Книге Перемен.
Вон Минаев пригласил Виногродского в программу и тот по Книге Перемен предсказал, что Трамп не выиграет, а он выиграл. Там тоже лили много воды о всякой метафизике. А выхлоп -- ноль.
Николай, если отбросить всякую словесную шелуху, красивые описания этого феномена ) и кучу разных терминов и определений , кто во что горазд)) то суть осознанности проста - "Х об Х". В 70 годы появилась первая волна Learning About Learning или по-русски "Учись учиться", то есть понимание соббственных действий и мотивов. Хотя тянется все это со времен древних философов )
Потом дальше это стало развиваться как формула Thinking About Thinking – Осознай, как ты думаешь. Это и есть осознание – то, что многие сейчас. кстати, называют метанавыками.
Мета <что угодно> обычно говорит о возможности что-то единообразно описать или/и найти что-то общее на более высоком уровне обсуждения - например, метаданные как дополнение к данным.
Согласен с тем, что осознание можно обсуждать как степень понимания деталей своих собственных действий, мотивов, причин и прочего вплоть до механизмов и привычек. Иногда - того, что нас окружает или того, что с нами уже произошло. Но - как термин - это слишком широко.
Рад услышать Ваше мнение.
Правильный ответ о (полных) гарантиях нам уже известен - спасибо классике. И любое сравнение бизнеса с играми, спортом и прочими занятиями - заведомое и совершенно сознательное упрощение.
Что Вы в данном случае имеете в виду под инсайтами - не очень понятно.
Правильно. Широко, потому что на высшем уровне абстракции, а не конкретно ) Абстрактное мышление есть понимание принципов )
Например, понятие "meta skills" ввел в 70-х американский психолог David Perkins). Он использовал это понятие для описания умения мыслить метакогнитивно, то есть осознанно контролировать и регулировать процессы мышления.
Давно так не смеялся. Что сказать, браво, уровень эффектных минетжеров стремится к своему минимуму.
Посмотрел в словаре определения осознанности и сознания, туман какой-то, явно не математики писали.
Надо свое определение давать, исходя из устройства мира и человека, а то там скорее про животных писали, чем про людей.
Но я считаю, что популяризация темы осознанности — это хорошо, хоть и тумана много, из этого должно когда-то что-то полезное вырасти, иначе никак.
Скорее всего, это отпределение ближе всего к истине.
Посмотрел в словаре определения осознанности и сознания, туман какой-то, явно не математики писали.
Надо свое определение давать, исходя из устройства мира и человека.
А как иначе?
Вся наука в каком-то смысле упрощение, но зато так понятнее, чем вообще без каких-либо моделей жить.
Лично я за понятные модели, даже если они что-то упрощают, главное, чтобы от них польза была.
Так все инфоцыганство строится на ловле рыбки в мутной воде.
Главное напустить тумана побольше.