Юрий Абрамов

ОБЯЗАННОСТИ: взаимодействие с ключевыми клиентами на уровне директоров, выявление потребностей клиентов, участие в пред-продажах и продажах, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров,
курирование проектов, управление ожиданиями заказчиков.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
● Обеспечил продажу 2-х проектов (бюджет до 25 млн рублей).
● Управляю 2-мя проектами, в том числе:
- Развитие АУИС «Недвижимость ЗУ» – Учет и управление объектами недвижимости загранучреждений МИД России (бюджет – 22 млн рублей).
- Техническое сопровождение АУИС «Недвижимость ЗУ» МИД России (бюджет – 3,5 млн рублей)

ОБЯЗАННОСТИ: стратегическое планирование, развитие бизнеса, анализ рынка, SWOT–анализ, взаимодействие с ключевыми клиентами на уровне директоров, управление продажами, заключение и управление договорами, курирование проектов, продвижение проектов бизнес-консалтинга и цифровой трансформации.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
● Обеспечил продажу 4-х консалтинговых проектов (бюджеты до 50 млн рублей).
● Реализовал более 4-х проектов, в том числе:
- Стратегический консалтинг по созданию стратегии цифровой трансформации Кизлярского коньячного завода (бюджет – 11 млн рублей).
- Стратегический консалтинг по разработке стратегии выхода и позиционированию финской ИТ компании на российском рынке (бюджет – 10 млн рублей).
- ИТ-консалтинг по разработке концепции и технического проекта на модернизацию системы АССД МОЭК и ее интеграции с ГИС ЖКХ (бюджет – 30 млн рублей).
- Управленческий консалтинг по реинжинирингу бизнес-процессов контроля и отслеживания багажа пассажиров авиакомпании Аэрофлот в терминалах аэропорта Шереметьево (бюджет – 38 млн рублей).

ОБЯЗАННОСТИ: анализ и сегментирование рынка, селекция и приоритезация ключевых клиентов, стратегическое планирование, разработка Стратегии B2B продаж, управление продажами, планирование работы с ключевыми клиентами.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
● Сфокусировал компанию на 7 отраслях и 2 регионах с 216 ключевыми клиентами B2B.
● Внес значительный вклад в корпоративную Стратегию продаж B2B на 2014-2015 годы, в результате продажи выросли на 15%.
● Внедрил с нуля новые процедуры для управления ключевыми клиентами, мониторинга продаж и среднесрочного прогноза продаж.
● Выполнил более 300 сессий планирования работы с ключевыми клиентами с 19 менеджерами по продажам, в результате продажи в конкретных клиентах увеличились на 50%.
● Повысил уровень зрелости локального офиса Samsung Electronics в области управления ключевыми клиентами с 0 до 3 (максимальный уровень 5), что было подтверждено руководящими документами штаб-квартиры Samsung Electronics.

ОБЯЗАННОСТИ: развитие бизнеса, анализ и сегментация рынка, приоритезация ключевых клиентов, взаимодействие с ключевыми клиентами на уровне директоров, разработка Стратегии продаж, переговоры, заключение договоров, бизнес-консалтинг, управление проектами, проектными командами и подрядчиками.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
● Внес значительный вклад в стратегию развития, сегментировал рынок и приоритезировал ключевых клиентов для бизнес-направления Smart City.
● Значительно повысил уровень зрелости российского рынка, Правительства Москвы и ИТ–сообщества в области решений IBM Smart City.
● Способствовал разработке федеральной целевой программы «Безопасный город».
● Внес существенный вклад в разработку функциональных и нефункциональных требований к «Интеллектуальной транспортной системе» г. Москвы.
● Реализовал 7 проектов стратегического и управленческого консалтинга, в том числе 1 проект Всемирного банка (бюджеты 10 – 42 млн рублей).
● Управлял проектными командами и персоналом (7–150 человек).
● Выполнил более чем 20 проектов стратегического и управленческого консалтинга (включая 2 проекта Всемирного банка) для крупных федеральных компаний в различных индустриях (бюджеты до $36 млн) – государственный сектор (ФТС РФ, МФ РФ, Федеральное казначейство, МВД РФ, Правительство ХМАО-Югры), финансовые услуги (Газпромбанк, Номос банк, Ханты – Мансийский банк), металлургия и горнодобывающая промышленность (Северсталь, Норильский Никель, Криворожсталь), химическая промышленность (ЕвроХим), телекоммуникации (Ростелеком), транспорт и логистика (РЖД, General Motors), розничная торговля и потребительские товары (Sun inBev), нефтегазовый сектор (Славнефть), здравоохранение (МИАЦ Тюменской области).
● В течение 1,5 лет управлял проектным офисом в крупнейшей в России программе по созданию корпоративного бизнес-стандарта для 36 предприятий Северстали на базе решений SAP (бюджет – $36 млн).
● Участвовал в переговорах с широким кругом государственных чиновников и администраций 1 региона, 15 городов и 3-х технопарков.

ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и управление продажами, развитие бизнеса, управление ключевыми клиентами, управление персоналом, управление проектами.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- Вывел на рынок «с нуля» новый бизнес - корпоративный учебный центр, обеспечил его сертификацию и управление деятельностью в течение 2-х лет.
- Руководил 5 проектами. Участвовал в проекте Мирового банка по разработке АИС для Федерального казначейства МФ РФ (бюджет –14 млн долларов США).
- Обеспечил внедрение АИС в МФ РФ, Управлении Федерального казначейства по г. Москве, Московской области и Ставропольскому краю, а также еще в 13 регионах России.

ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и выполнение НИР/ОКР.