Петр Волков, Директор по развитию

О себе

С 2014 года руковожу проектом кросс-продаж в компании Bosch. С 2011 занимаюсь развитием бизнеса. Более 15 лет в продажах из них 10 лет успешно занимался продажей сложного технического оборудования. Вывел на российский рынок три линейки оборудования, ранее не продававшегося в РФ. Пять лет подряд увеличения продаж за счет внедрения междивизионального подхода в продажах.

Опыт работы

ООО «Роберт Бош»

Директор по развитию бизнеса в РФ и СНГ

июня 2014
июля 2019

Должностные обязанности:

Руководство проектом по междивизиональному взаимодействию в рамках группы компаний Бош в
России и СНГ, команда проекта - 45 человек из 5 стран и 8 подразделений компании
Управление участием различных подразделений компании в крупных проектах
Развитие новых каналов продаж
Выведение на рынок новых подразделений Бош и новых продуктов (включая IoT)
Взаимодействие с региональными и федеральными органами власти
Работа с торговыми ассоциациями и отраслевыми объединениями
Стратегическое планирование и отчетность

Описание деятельности компании: Ведущий мировой поставщик технологий и услуг в области автомобильных и промышленных технологий, потребительских товаров, строительных и упаковочных технологий

ООО «Бош Рексрот»

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса в РФ и СНГ

янв. 2011
июня 2014

Должностные обязанности:

Руководство отделом, развитие продаж в РФ и СНГ, проектирование, изготовление и поставка
систем приводов для бурения и добычи полезных ископаемых
Планирование и отчетность
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Менеджмент проектов поставки оборудования
Маркетинговое продвижение группы продуктов
Формирование региональной структуры продаж

Достижения: Налажены поставки гидравлического оборудования крупным отечественным производителям (УРАЛМАШ) и крупным добывающим предприятиям (Алроса, Металлоинвест)

Описание деятельности компании: Компания ООО Бош Рексрот является одной из лидирующих компаний на рынке гидравлики, систем управления и электроприводов

ООО «Бош Рексрот»

Заместитель руководителя отдела продаж

окт. 2009
янв. 2011

Должностные обязанности:

Руководство отделом, развитие продаж и руководство проектами проектирования и поставки
систем приводов для нефтедобывающей и энергетической промышленности.

Достижения: Налажены поставки систем приводов крупным отечественным производителям (ВМЗ, УРАЛМАШ). Кратное увеличение объёма продаж в реализованных проектах

Описание деятельности компании: Компания ООО Бош Рексрот является одной из лидирующих компаний на рынке гидравлики, систем управления и электроприводов

ООО «Бош Рексрот»

Руководитель группы продаж

февр. 2008
окт. 2009

Должностные обязанности:

Проектирование и продажа систем дистанционного автоматического управления для
судостроения и тяжёлых условий эксплуатации (взрывоопасность, запыленность, холодные
температуры и др.) в т.ч. для бурения
Руководство тремя сотрудниками, развитие продаж, выведение на рынок новой продукции,
сертификация, проектирование, организация сервиса
Планирование и отчетность

Достижения: Налажены поставки систем приводов крупным отечественным производителям (Интегра, Кунгурский МЗ, Уфагидромаш, Идельнефтемаш и др.). Успешное прохождение сертификации оборудования в Российском Речном Регистре и Российском Морском Регистре судоходства

Описание деятельности компании: Компания ООО Бош Рексрот является одной из лидирующих компаний на рынке гидравлики, систем управления и электроприводов

ООО «Бош Рексрот»

Инженер по продажам

сент. 2004
февр. 2008

Должностные обязанности:

Продажа запасных частей и компонентов для промышленного оборудования

Описание деятельности компании: Компания ООО Бош Рексрот является одной из лидирующих компаний на рынке гидравлики, систем управления и электроприводов

Обучение

МГТУ «СТАНКИН»

Инженер

Повышение квалификации

Bosch Rexroth S&E Academy

внутренняя программа подготовки руководителей проектов

2010

Bosch Leadership Program

внутренняя программа подготовки руководителей

2011

Общая информация

Отрасль: Автопром, машиностроение, производство оборудования