Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе
Краткая аннотация
Программа дает основы знаний и понимание роли трейд-маркетинга в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций на фармрынке.
Ключевые навыки после обучения
- владение технологиями и навыками ведения переговоров с лицами, которые принимают решения в аптечном учреждении;
- знание основ трейд-маркетинга аптеки и его инструментов;
- умение определять эффективность трейд-маркетинговых инструментов:
- владение технологиями продвижения и техникой продаж лекарственных средств с использованием инструментов трейд-маркетинга;
- создание пошаговой стратегии работы с аптекой с использованием инструментов трейд-маркетинга.
Диплом
Удостоверение о повышении квалификации
Требования к поступающим
Необходимые документы
- копия диплома о высшем образовании с приложением;
- обладателям дипломов зарубежных ВУЗов необходимо до начала занятий провести процедуру нострификации (признания документов об образовании) в соответствии с установленной процедурой (занимает до 3 мес.);
- копия паспорта (страница с фотографией и страница с пропиской);
- 1 фотография 3х4;
- копия трудовой книжки;
Условия обучения
Учебные дни:
понедельник, среда: с 19.00 до 22.10
суббота: с 10:00 до 17:00
Преподаватели
В Институте преподают профессора Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики», а также лучшие преподаватели других университетов, бизнес-школ России, ведущие менеджеры-практики, которые приносят в аудиторию актуальный опыт российских и зарубежных компаний.
Структура и содержание программы
- Коммуникационный маркетинг в работе с аптеками
- Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе
- Технологии ведения переговоров
Начало обучения
Цель
Цель программы - обучить основам трейд-маркетинга сотрудников фармацевтических компаний:
- руководителей отделов продаж;
- специалистов и менеджеров по трейд-маркетингу, желающих перейти на фармацевтический рынок с рынка FMCG;
- продакт-менеджеров;
- менеджеров по работе с аптечными сетями;
- менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
- медицинских представителей